第一千零三十一章 三条

　　陈大河双手背在身后，看着窗外忙碌的人群，眉头紧紧皱着，脑子转得飞快。

　　片刻后，他转身看着陈刚，开口说道，“老饶说的有道理，打一枪换一个地方，确实可以多维持几年，但几年之后，还是免不了走下坡路，这条路不可取。”

　　陈刚依然站得笔直，双眼直愣愣地看着陈大河，等着他继续往下说。

　　陈大河却转身往外走，他赶紧迈步跟上。

　　转到仓库里面，一大车货物已经卸下小半，十几个工人正坐在角落里休息，见到两人过来，赶紧起立站好。

　　陈刚同样做了介绍，一阵掌声过后，陈大河让他们继续休息，自己走到货物前观看。

　　这些山货品种很杂，山里的各种动植物都有，其中又以植物类居多，木耳，蘑菇，榛子，松子，人参，灵芝等等分类摆放，用一个个圆柱形的竹筐装着，既能透气，也可以避免挤压。

　　陈大河先看人参灵芝，揭开盖子，随手拿起几颗，果然，这些都是没长几年的东西，看大小色泽，别说十年以上，估计三年五年的都够呛，再想想这一年来陈刚送到家里的东西，确实比以前差了不少。

　　再看另一边，是同样用竹筐保存的腌制好的肉类，以野鸡野兔狍子麂子居多，挨着摆放的是一些毛皮，不过都不大，应该出自小型动物身上，倒是质量还算可以。

　　陈大河走了一圈，又回到那些植物类竹筐前，手里抓起一把干蘑菇，扭头看着陈刚问道，“你们收了好几年的山货，山区当地有没有拿种植货物冒充野生货物的情况？”

　　一直以来这家公司都只收野生山货，从来不收种植的产品，要不然也不需要那么多人去山里扫货。

　　陈刚当即点头，“有，不过我们的队员都是经过老师傅专业培训过，能分辨出野生山货和种植的区别，而且每次有新人加入，也会以老带新，务必控制住质量，那些种植的都被剔除掉了。”

　　陈大河笑了笑，把干蘑菇丢回框里，轻轻拍了拍手，转身走出仓库。

　　到了外面，陈大河也不去办公楼，直接在院子里对着陈刚举起三根手指，说道，“我有三个建议，你且听听。”

　　陈刚顿时眼睛一亮，老脸涨得通红，“您请说。”

　　话音刚落，又赶紧从衣服口袋里摸出一支笔和一个小笔记本，做好记录的准备。

　　心里还暗暗佩服不已，果然大老板就是大老板，自己这些大老粗想破头都没办法的事情，到了他这里，转眼间就有三个应对方案，厉害！

　　“第一，”陈大河竖起一根手指，轻声说道，“拓展业务范围，除了经营高档山货，把东北地区种植和养殖的货物也纳入进来。”

　　陈刚正在记录的手登时一顿，但随即赶紧记录，等把这句话记完，才抬起头问道，“陈总，美信公司和琼斯公司以前只让我们提供高档货物，如果把种植和养殖的普通货物也纳入进来，我怕他们不收啊。”

　　陈大河没好气地看着他，这要是马佳彤他们那群人，自己能拿大嘴巴子抽上去。

　　感情这家公司从成立到现在，连客户都没变过，还是最初自己介绍的那两家，琼斯公司且不提，单说美信，

　　美信在香江主要经营高档餐厅，而高档食材在国际市场上向来供不应求，就算美信公司自己吃不下，他们也能囤货或转手卖出去赚一笔，只要陈刚他们有货，就没有美信吃不下的，难怪业务量能增加这么快，不是他们市场做得好，而是供应链能跟得上。

　　不过想想陈刚他们这帮人，以前从来没接触过生意，开公司后客户既稳定又大方，自然也没有开拓市场的念头，让他们求新求变确实是难为人了。

　　不漏痕迹地叹了口气，陈大河拍拍他的肩膀，说道，“老陈，做生意的人有一句话经常挂在嘴边，那就是商场如战场，如果你把开公司比作一场战争，再想想，你会怎么办？”

　　“战争？”陈刚明显有些蒙圈，愣愣地看着陈大河不明所以，那小眼神可怜巴巴的，令人不忍直视。

　　“这样，”陈大河无奈地两手叉腰，看着他说道，“我说，你记。”

　　“哦哦，”陈刚赶紧点头，然后捧着笔记本等着记录。

　　“第一，拓展业务范围，增加经营普通山货项目，”陈大河重复了一遍，然后继续说道，“至于卖给谁，可以有以下几个方向，首先，你们成立一个销售部，安排专人带上样品去全国主要几个大城市跑业务，

　　其次，深阵有个大型肉菜市场，你们可以在那里租一个摊位，试着自己经营，有效果后再向全国其他大型市场扩张，

　　再次，发展经销商，比如说你们那些资助的战友家属，选择一部分有意愿有条件的，你们由直接资助转变为垫钱铺货，让他们成为你们公司的下线代理，

　　这样一来还有个好处，那就是鼓励他们自食其力，既能改善生活，也不至于太过依赖你们，等他们有了稳定了收入，你们也可以资助其他更多的人。”

　　陈刚记录的速度越来越快，心里也越来越激动，作为公司负责人之一，他最清楚每年捐助的压力有多大，如果真的能让那些伤亡战友的家属通过自食其力过上好日子，不仅他们，包括九泉之下的战友也能瞑目了。

　　等陈刚记完，不等他发问，陈大河继续说道，“第二条，化被动为主动，增加公司经营范围。”

　　陈刚猛地抬头，“和第一条的不一样？”

　　“当然不一样，”陈大河笑道，“刚才那个是增加产品种类，主营业务没变，而这条却是新增主营业务，分散公司经营风险。”

　　见陈刚没在提问，陈大河继续说道，“新增主营业务，并不是盲目增加，而是在原来业务范围的基础上进行深化和产业升级，比如你们之前只能算是贸易公司，这边收购，转手就卖了出去，如果在这中间加入一个产品深加工，增加产品的附加值，那情况自然又不一样。”

　　陈刚眉头微皱，带着几分思索，轻声说道，“您看我想的对不对，我们以前经营高档山货，因为品种多数量少，所以很难进行深加工，只能卖给固定的高端客户，

　　但如果以后我们增加经营普通山货，那么数量肯定会有很多倍的增长，这时候我们就可以去建工厂，先把收来的货物加工成成品，用更高的价格卖出去，”

　　说到这里，陈刚顿了顿，想了想又说道，“甚至这些高档山货也可以拿出一部分，用更好的包装去开拓其他客户，再搭售普通等级的产品一起卖，您看对吗？”

　　陈大河诧异地看了他一眼，随即仰头大笑两声，拍拍他的肩膀，“不错啊老陈，都会抢答了。”

　　


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