第五十九章 华腾的盈利点
在场众人,说实话虽然他们都是公司高层,但负责的方向不同,其中最了解公司的还要数,陈铭一手带出来的这个李艳。
要知道当事陈铭要开公司,招到的第一批人中,就李艳一个有着高学历,所以陈铭也很看重这个能吃苦又好学的女孩,很多前世关于房产中介的各种事,以及陈铭的经验都教给她,而她学的也很快。
这里不得不说一下,别看陈铭前世就是个死宅男,但因为网络的发达,他知道的东西还真不少,毕竟很多行业秘密早已经不在是什么秘密,加上他独自跑了两个月,有了不少的经验,这两厢结合下,陈铭不敢说自己比起前世那些专门干这个的就多了解这个行业,但他敢说在这个时代他就是最强的。
所以他才能说去教李艳这么一个女学霸。
当然这里也有李艳很忠心,不然陈铭也不会教,毕竟教个二五仔出来和自己打对台,他还没那么大度。
只不过刚刚说的那些已经超出了房产中介的范畴,李艳不明白也是情有可原。
“内部置换啊!其实很简单,不过在说这个之前,我想问问你,咱们公司抛开我名下的那些房产,真正的盈利点和利润在那?”陈铭笑着问李艳。
而陈铭这一问,还真把李艳问住了,就更不要说魏城他们这些专业不对口的人了。
因为他们从来就没想过这个问题,甚至一直都把这个和公司利润绑在一起。
当然这也无可厚非,毕竟这公司本就是陈铭独资,又没上市,当然不用分的那么清。
可未来这些东西,陈铭都是要拆分的,所以现在借着这个机会和他们说一下也是时候。
“我告诉你,抛开那些房产,咱们公司真正的盈利点,就来自于三方甚至是四方的佣金抽成,说白了咱们公司就是一个房屋租凭和出售的一个平台。
而先说这三方抽成是这么来的,房屋挂在咱们的网点,不管是出售还是出租,那是不是都要给我们一部分资金,这是一方,之后是买方和租方,他们成交之后,咱们是不是还要收取一定的佣金,这算不算一方!”
陈铭刚说完,李艳就迫不及待的问到“铭哥,那这也在算是抽取了两方的抽成啊!这第三方我实在想不出来!”
面对李艳的提问,陈铭故作神秘的笑了笑,这才对她解释到“这第三方是来自于托管的业务,就像我这样的人,本身有房产,但又没时间去管理,那么我们就可以去和人家谈,方案有两种,第一是房子按正常第一种那样,房主和租客谈价格,咱们从中收取佣金就行。
第二种就是想我这样,房屋直接交给咱们公司来运营,租多少他们定,房主只要定期收租金就行!”
“哦,明白了,原来是这么回事,之前我真没注意到这些!不过这也才三方啊!这第四方又在那!这我是真的想不到了,你们知道吗?”李艳听了陈铭的解释,这才恍然大悟起来,但也提出了自己的看法,还问了魏城他们。
“别看我们啊!我们虽然在公司,但这专业的事,我们是真不知道,你要说这打官司,有纠纷我还能回答你,这我是真不知道,你还是问陈师傅吧!”魏城一脸无奈的表示到。
郭浩玉和张涛也是一样的反应,他们都一样不知道,都指了指陈铭,李艳无奈也只能看向陈铭,等着他解惑。
陈铭见状,也没故弄玄虚,直接对李艳他们说到“其实这第四方,咱们都很熟悉,就是银行!”
“什么银行?铭哥,你是不是说错了,这银行咱们不给他们钱就好了,你还想从他们那拿抽成,这不现实啊!”李艳在那一脸不可思议的对陈铭喊到。
甚至于他们招的计程车都来了好一会,李艳都挥手让他们先走,要么等着。
“这怎么不可能,这银行的信贷业务也是有考核的,这每年要完成多少的信贷业务才算考核完成!
那咱们公司做到一定体量,手里掌握了大量的房源,且市民又都认可了咱们公司,出售买卖都选择咱们公司,那么咱们是不是就掌握了话语权,这去那家银行贷款,是不是就是咱们说了算!”陈铭说完,便笑着看向早已经被惊到的四人。
“铭哥,您真是太厉害了,没错就是这样,但凡他们想要尽快完成考核业务,那咱们就是他们最好的选择!甚至只要香江房价一直坚挺,他们最终就只能妥协!”李艳说完,一脸崇拜的看着陈铭。
“没错,就是这样,李艳你真的成长了,不错,很不错!你像你说的这样,毕竟香江的银行都是那种以盈利为目的银行,只要香江房价一直坚挺甚至是成上升趋势,就会一直如此!
那怕房价有波动,那么只要咱们还手握房源,咱们也还是占据了主动权,毕竟香江银行的模式摆在那里!”陈铭见李艳能想到这点,陈铭很欣慰的对李艳说到。
面对陈铭的夸奖,李艳像个学校里的学生一样,激动的看着陈铭。
其实在李艳心中,陈铭就和她师傅一样,所以李艳平时就很尊敬陈铭,她不想魏城他们一样,只是把陈铭当成自己的老板。
而也是这样,李艳才会一直保持着当初陈铭带他们时称呼。
“现在,明白了咱们公司的盈利点,那再来说这房屋内部置换,你就应该能更好了解了!
因为咱们公司的发展,一开始就是靠着这些我的个人房产为盈利点,在快速的占领市场。
而咱们要更快做大做强,甚至做到和银行去谈利润,那么咱们就要大量购买房屋,以此来加大宣传!
所以咱们下一阶段就要要在一年内,也就是在79年之前,把我个人房产数,增加到五千这个数字!”陈铭说到。
“可铭哥,你这还是没说,为什么要内部置换啊!这和咱们盈利点好像没什么关系吧?”李艳不解的问到。
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