第二百一十九章 你方唱罢我登场5

　　包子轩此时正聚精会神的观看着ibm代表介绍他们新推出的笔记本电脑，对于这家巨无霸企业。任何人都不可能轻视，这是在计算机领域上的绝对权威企业。

　　大型计算机市场占有率达到了70%以上，那还是人家怕发垄断调查的原因。要不然市场占有率绝对超过90%，还是不同华约国家做生意的缘故。

　　ibm看到黑云集团在笔记本电脑上呼风唤雨，在美国卖的非常火爆；使得很多人都把他们忘记了。ibm立即成立了自己的笔记本电脑研发部门，与其他企业要在黑云手中购买专利不同。这个时代全世界前100位计算机顶级专家有45人在ibm  工作，他们很快绕开了黑云在笔记本电脑方面的专利壁垒。

　　自己研发出另一条路线，虽然现在很多功能还不是很完善。不过就是这样也足够让消费者买单，这就是企业的底蕴和实力所在。

　　ibm笔记本电脑性能整体上同黑云幻视1200相当，不过他们在价格上有着巨大优势。ibm笔记本电脑的价格只有3188美元，那是因为所有零部件都是他们自己生产。世界上做电脑的也只有他们有这样的实力，其他企业至少50％以上零部件要外购。

　　这就是大企业的威力，只要他们想要占领市场。就会不择手段，甚至有些激进。不过这也是快速占领市场最有效的方法，绝对是百试不爽。

　　现在最担心的不是黑云，反而是RB东芝公司。他们的价格和产品性能都与ibm  最为接近。而且生产成本差不多，毕竟RB人工和材料相对要便宜一些。

　　随着ibm代表介绍完毕，这次柏林电子消费品展览会主委会新品推荐环节全部结束。接下来就是大家各自发挥实力的时候，就看每家企业能够接到多少订单。这关乎下半年企业的生存命脉，谁都不敢马虎。

　　黑云集团的展厅人数相对于上午略有减少，毕竟现在很多人都向着ibm公司走去。他们的笔记本电脑价格最便宜，同企业定位有些不符。不过现在谁会在意呢，大家都想第一时间拿到货；这可是和ibm合作，以前拿着钱人家都不理你的企业。

　　包子轩看完ibm产品介绍之后，心中有个大体了解。虽然整体配套还不是很强，不过性能完全可以满足一般商用需求。

　　微软拿到黑云的一些软件授权，使得比前世发展更加迅速。而且第一个大客户还是ibm，毕竟有些人情要还。

　　包子轩如果没有看到这款笔记本电脑可能都要忘记自己还是微软的第3大股东，现在看来很多事情已经改变。黑云软件已经拿到太多前世属于微软和苹果的专利，崛起是必然的。但是还有一点要担心，那就是美国商务部门对黑云的压制。一旦展开反垄断调查，自己这个小身板可抗不住。

　　展会又一次进入了大量成交模式，客户经过两天时间心中已经对所有产品有了大概了解。要选择什么可以说都有了明确目标，目前就剩下签约而已。

　　黑云集团虽然有很多竞争对手，可是去年已经在展会上打响了名头。在加上这次的自助餐服务也吸引了不少客户，整体成交量依旧可观。

　　不过由于本次展会黑云没有推出新产品，就没有了其他公司过来进行专利互换和授权洽谈。这也正符合包子轩心意。可以一门心思服务客户，抓紧洽谈和签约。

　　经过一个星期时间，柏林电子科技展会结束了。黑云集团这次虽然还是总销量第一名，可是同第二名差距已经微乎其微。

　　黑云这次展会销售额达到了5.3亿美元，成绩并没有大家想象中那么好。这和包子轩把产品专利授权出去有很大关系，毕竟市场上不是黑云做独家生意。

　　本次表现最好的当属ibm公司，他们第一次用民用产品到柏林参加展会。而且主打就是一款笔记本电脑产品，没想到可以销售2.3亿美元。可以说很多大经销商都购买了该款笔记本电脑，这使得RB企业非常愤怒，尤其是东芝更为明显，本来是他们的份额就这样被美国大哥给强走了。最主要是敢怒不敢言，只能打掉牙往肚子里咽。

　　这次展会上可以说百花齐放、百家争鸣，大有你方唱罢我登场的意思。黑云集团员工虽然心中有些不甘心，不过以销售额第一名的成绩结束本次展会可以说已经很难得。

　　包子轩没有过分要求什么，还是按照惯例给来参加展会所用员工7天带薪假期。期间费用由工司承担，不能寒了这帮努力工作员工的心。

　　可是作为老板他就没有那么好命，他在一次来到东德。这次他不光要去卡尔蔡司，还要进一步挖掘东德的工业宝藏。

　　在西德你想捡漏那根本就不可能，人家都不会理你。可是东德就不一样，包子轩这次主要目的就是为了大型机械设备而来。

　　随着华夏改革开放步伐加快，基础建设每天都以飞快速度在增加。这是一个千载难逢的机会，如果黑云不做这件事，那么最后只会便宜外国人。

　　历史上改革开放早期，华夏工业技术落后。导致很多大型项目受制于人，包子轩绝不会让这件事情在发生。

　　包子轩入境信息第一时间被情报部门获知，不过这次没有故意试探。来到卡尔蔡司之后，看到工厂面貌已经焕然一新。比去年过来时有了很大变化，工人面貌也好了很多。

　　看到包子轩到来，巴赫－卡拉笑着说道：“包先生，您好！欢迎您再次来到卡尔蔡司。”

　　包子轩：“卡拉先生，你这里相比一年前变化可是很大啊！”

　　巴赫－卡拉：“那还要感谢包先生，自从同黑云合作之后。我们这里接到不少其他企业订单，现在为好几家企业定制数码相机摄像头。”

　　黑云从东德卡尔蔡司带走那么多工程师和高级技工根本瞒不住人，这样的好处就是很多要进入数码相机领域的企业，如果本身没有光学镜头技术储备。寻求同卡尔蔡司合作是最好的选择，这就使得现在东德卡尔蔡司公司也跟着水涨船高。

　　包子轩：“这都是卡尔蔡司技术优势明显缘故，我只不过是起到一点催化作用而已。这次过来有两个目的，第一就是希望可以加大我们之间合作力度。第二希望卡拉先生给我介绍几个东德重工业生产企业和工程师。”

　　巴赫－卡拉：“第一点没有问题，毕竟我们同黑云合作一直很愉快。不过第二点为什么是通过我来介绍重工业企业，包先生可以找外贸委员会。这是他们的工作范畴，你不了解东德，在这里我只要干好本职工作就可以，其他我就爱莫能助。”

　　包子轩：“我喜欢和工程师们在一起探讨技术，不想和政客有太多交集。我想见到的人必须是纯正工程师，只有这样才能听懂我们交流的技术术语。政客哪里知道专业的工程设备怎么制造，所以才过来找您。”

　　“作为东德最知名的光学泰斗，我想你应该认识很多这样的的工程师和科学家。”

　　


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