第一千四百零六章
现在,工厂又增加了一条生产线,正在紧锣密鼓地生产中,但依旧供不应求。
“之前的洗护三件套,虽然在国外的销量很好,但是国内的销量一般般,所以对于护肤品,我其实并没有抱太大的希望,但是没想到反响竟然这么好。徐老板, 不愧是你啊!”
徐婉宁笑道:“洗护三件套,说起来也怪我,一开始并没有调研市场。”
出口到国外,以国外的购买力和消费力,并不觉得价格昂贵,甚至还能算作是低价产品,但效果却不弱于那些大牌,所以销量自然高。
但是在国内,那么高的价格,很多人不是拿不出来钱,只是觉得完全没必要。
洗头膏有便宜又好用的牌子可以替代,沐浴露固然好用,但性价比比不上五毛钱一块儿的香皂,消耗还低。
也就护发素暂时找不到替代品,勉强能卖一卖。
但护肤品不一样,虽然价格同样不便宜,比洗护三件套翻了两倍还不止,但这是往脸上涂抹的东西。
往脸上涂抹,效果不说立竿见影,但坚持使用总能看得到,但是洗护三件套的效果,很难让人第一眼就发现。
如今华国百姓的经济情况好转以后,越来越多的人舍得给自己花钱了。
尤其是广告中说,坚持使用清心牌护肤品,还你原本的美貌这句广告词,实在洗脑。
护肤品的作用其实还是蛮大的。
徐婉宁不是一个见钱眼开的商人,她有自己的底线。
诚然,清心牌护肤品的价格算不上便宜,但她用的也都是真材实料的好东西,坚持使用,确实能看得到效果。
而且这个坚持不是动辄就半年一年的,而是最多半个月,就能出效果。
广告词固然有夸张的成分,但徐婉宁问心无愧。
“咱们华国这么多人口,除过男同志,小孩子和老人,以及经济实在紧张的人群,能拿得出钱并且舍得花钱买护肤品的人数,至少也在好几万人上。咱们目前的销量不过一万出头而已,还没有迎来真正的高峰呢。”
真正的高峰,应该就在几天之后。
第一批买了清心牌护肤品,并且坚持使用的人,在他们的脸上已经能看出细微的变化。
经过口口相传,护肤品的销量肯定会再度迎来高峰。
听到徐婉宁这么说,余老板心里就有底了。
“你的意思是,我还能加大生产量。”
“也不用特意加大,维持现状就可以了。”
余老板皱眉,“那如果有人买不到货呢?”
徐婉宁笑道:“市场供应需求的关系,余老板了解吗?如果消费者想买,随时就能买到的话,其实从某种程度而言,咱们护肤品的吸引力也会减弱。”
虽然购买需要等待这件事,会损失一定的消费者,但这些人也不是真心实意想要购买的。
而且他们也不是真的饥饿营销,只是维持现状的生产罢了。
余老板依旧觉得徐婉宁说得不对,还是应该加大生产量,趁机卖更多的出去。
这人自己的主意正,但他有一个最大的优点,就是听劝,而不是固执己见。
虽然他觉得自己的想法才是正确的,但奈何徐婉宁每次做的决定都带来了巨大的效益,所以他还是决定听从徐婉宁的。
“徐老板,其实我这次特意来找你,还有另外一件事。”
“你说。”
“咱们护肤品的名气已经打响了,是不是该研究新产品了?”
“研究新产品?”
余老板忙不迭地点头:“没错!就像食品厂,一个食物的销路打开了,就该紧接着研究别的食物了。咱们是不是也该进行下一步了?”
护肤品的成功,让余老板看到了大把的钱在朝他招手,他已经迫不及待进行下一步了。
徐婉宁端起桌上的茶杯,放在唇边轻轻抿了一口,在余老板和杨三姐紧张兮兮的眼神中,她慢吞吞地开口:“暂时没有研发新品的计划。”
至少两年的时间里,她不打算在护肤品的研发上下功夫了。
余老板一愣,显然没想到徐婉宁会拒绝得这么彻底。
“为什么?”余老板不理解地询问:“徐老板,你一定不知道,咱们这一批护肤品,究竟赚了多少钱!”
护肤品的利润至少对半,迄今为止卖了上万套护肤品,除过护肤品材料本身的成本,以及开发生产线的成本等等各项费用,一套护肤品的净利润,至少在三分之一。
也就意味着,这短短二十多天,光是这上万套护肤品,就能赚到四十多万块钱。
按照当时签订的协议,徐婉宁分三成,也能分到十多万。
这可比她自己辛辛苦苦开饭店挣得强多了。
“如果咱们再增加新产品,赚的钱岂不是越来越多?”
哪有人把钱往外推的道理?
而且这钱也是通过合法途径整下来的干净钱啊,为什么徐老板会不同意呢?
余老板百思不得其解。
徐婉宁慢悠悠地说道:“余老板,做生意跟做人一样,最重要的就是脚踏实地。步子不能跨得太大,否则容易崴脚受伤。”
“我现在只问你一个问题,你不要有任何犹豫,直截了当地告诉我,你是想放长线钓大鱼,把你经营的工厂做成一个有几十甚至上百年历史的老字号招牌,还是,只为了赚快钱?”
“当然想经营成老字号了!徐老板,你这么问的意思是……”
“我可以明确地告诉你,咱们清心牌护肤品的配方,至少五年时间里,不会被其他同行模仿出来。虽然肯定免不了有些人有样学样地做护肤品,但论效果,肯定比不过咱们。如此一来,咱们的名气不就稳扎稳打了吗?”
“等消费者已经完完全全地接受了咱们现有的产品,之后咱们再研发出新产品,甚至不需要打广告,消费者都会毫不犹豫地选择我们。”
“如果我们现在乘胜追击立刻研发新产品,虽然能挣快钱,但咱们的名气打不出去,想要成为老字号的心愿也注定要落空了。”
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