第一千零四十三章买断
张厂长艰难地开口,“我们暂时,不能用塑料瓶替代玻璃瓶。”
“这不重要!重要的是,咱们除了可乐外,还有郭伟汽水啊。可口可乐这个牌子,如今只有可乐和雪碧这两种味道的,但是我刚才瞧见,咱们的生产线,足足有六七种味道的汽水!”
提到这个,张厂长顿时来了精神。
“可不,除了可乐和柠檬味儿的汽水外,咱们还有苹果味的,葡萄味的,水蜜桃味,荔枝味的,百香果味的,菠萝味的,而且咱们的口味还在不停增加,保准能满足每一个消费者的味蕾。”
“而且,最重要的是,除了果味汽水外,咱们还有饮料呢!”
说着,张厂长让人拿了几瓶不同口味的饮料,来给杨老板品尝。
杨老板每种味道都尝了一遍,咂巴着嘴说道:“我总感觉哪里怪怪的。”
“哪儿怪怪的?”
“张厂长,你们真的不打算,用塑料瓶代替玻璃瓶吗?我感觉,饮料装在玻璃瓶里,喝起来有点奇怪。”
漂亮!
徐婉宁真相给杨老板鼓掌。
饮料瓶子的设计在这一刻达到了完整的闭环。
后世,饮料基本上都是塑料瓶,只有那些极个别品牌想要在设计上创新,才会使用玻璃瓶。
而且玻璃瓶装着的饮料,价格可比塑料瓶的贵一倍不止。
跟现在完全相反。
“这个……”张厂长有些拿不定主意。
徐婉宁却道:“这个问题,厂办领导们其实可以好好考虑一下。”
听徐婉宁这么说,张厂长心里顿时有底了。
他问杨老板:“咱们姑且先不谈塑料瓶的事儿,你觉得,咱们怎样合作最合适?”
杨老板如实说道:“可乐和雪碧的市场,在羊城基本上已经稳定下来了。我能给到的价格,不可能超过你们运输的价格。”
“但果味汽水在羊城的市场依旧是空缺的,张厂长,我想跟你签订一份协议,你以一块钱每瓶的价格给我,至于在羊城卖到多少钱,那是我的本事。”
张厂长皱眉:“可是,在京市,果味汽水的价格也才八毛钱一瓶。”
比可乐和雪碧贵上一毛。
这也是徐婉宁和厂办领导们商量以后定下来的价格。
在京市才卖八毛钱一瓶,卖给杨老板,却是一块钱一瓶,每瓶足足多出了两毛钱。
这钱他拿着心里也不踏实啊。
杨老板却道:“果味汽水是你们利民食品厂的独家配方吧?”
张老板下意识地看了眼徐婉宁,等徐婉宁微微点头后,他说道:“至少在三年内,其他食品厂做不出来我们这个味道。”
可能其他食品厂会模仿,但因为用到的食材和各种材料不够齐全,所以制作出来的味道肯定也相差甚远。
至于三年后,徐婉宁就不敢保证了。
毕竟,华国最不缺的就是各种人才。
“我跟你签订三年的合约,这三年里,我是你的独家代理,除了我之外,果味汽水你不能再卖给其他羊城人。”
除了羊城外的其他地方,杨老板可不会插手。
如果有人出高价,以高于一块钱的价格想要从利民食品厂大批量订购果味汽水,就要看张厂长是否能守住底线,不被眼前的利益所诱惑,遗忘了这份协议。
“你说的这些我能同意。咱们可以合作。”
杨老板清了清嗓子,又问道:“张厂长,如果有人瞧中了羊城的市场,并且在知道你我之间签订了协议的情况下,以自己运输外地为借口,找你大批量采购了果味汽水,最后却运到了羊城,这种情况你该怎么解决?”
“这种情况不可能发生。”
张厂长语气无比笃定:“我们就算卖到外地,走的也是政府的路子。坦白讲,如果杨老板你不是徐同志力荐的人,我们之间是不可能谈合作的。”
至此,杨老板彻底放心了。
只要羊城的市场他能一家独大,那就不怕挣不到钱。
等合同签完以后,张厂长整个人还处于云里雾里的状态。
“徐老板,我还要赶火车,就不逗留了,咱们有事儿电话联系。”
徐婉宁赶忙说道:“杨老板,你这次过来,又给我拿了不少东西,我正好把货款一次性结算给你,就省的咱俩都往邮局跑了。”
杨老板连连摆手:“那些东西不值几个钱,你要实在过意不去,多送我点肉酱就是了。”
徐婉宁哭笑不得。
不知道是自己做的肉酱实在太好吃,还是杨老板实在太贪吃,几瓶不怎么值钱的肉酱,竟然能抵消上千块的货款?
徐婉宁向来不爱占人便宜,自然不会同意杨老板的提议。
“该给的货款,我肯定会一分不少都给你。肉酱,是我作为你帮我代购东西的报酬,两者不能混为一谈。杨老板放心,我亲自制作的肉酱,会随着第一批风干鸡一起寄给你。”
张厂长安排食品厂的车送杨老板去火车站,他叫住徐婉宁,有些惶恐地问道:“婉宁啊,您跟这个杨老板也打过几回交道了,你觉得他这人脑子没问题吧?”
“嗯?张哥为什么这么说?”
“你想想看,咱们在京市卖果味汽水,也才八毛钱一瓶,他的收购价竟然给到了一块钱!至于订购量的问题,他大可以用每瓶多出来的这两毛钱,去雇别人帮他买,钱不就省下来了吗?我实在是想不明白,他为什么会宁可多出两毛钱,也要跟我签合同。”
张厂长能将利民食品厂管理经营的蒸蒸日上,足以证明他是一个很有领导能力的人。
但刻在骨子里的刻板印象,让他觉得做生意就该一步一个脚印,脚踏实地地来,他实在想不清楚,为什么会有人宁可多出钱也要谈合作。
因为有徐婉宁做担保,张厂长倒是不担心这里面有诈,他就是觉得奇怪的很。
毕竟,管理厂子跟做生意不一样,里面的弯弯绕也不一样。
徐婉宁解释道:“杨老板之所以多出这两毛钱,为的,就是买断。”
“买断?这是啥意思啊?”
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