第194章：这些知识，花钱都买不到

　　“整？借？”

　　这两个字，让我有点糊涂了，整是什么意思？

　　整人吗？

　　借？

　　借又是什么意思？

　　借什么东西？

　　钱吗？

　　看到我满脸迷惑的表情，李俊龙就小声地跟我说：“我不是让你去整别人啊，你可千万别把我想成老阴货了。”

　　他说完就笑呵呵地笑起来，我也赶紧笑起来，从他现在的状况来看，是很放松的，居然跟我开玩笑起来了，看来，他爱人的事解决了，这位大人物的心结，是真的化开了。

　　我真的是捡到了一个好的机缘。

　　李俊龙轻轻跟我碰了一杯，随后就小声地跟我说：“你了解你们华阳吗？”

　　我摇了摇头，我说：“其实，我到华阳的时间并不长，并不是很了解华阳。”

　　李俊龙笑着说；“我想，你也应该不了解，如果你了解你们华阳的话，我想，你也不会这么冒失的直接去跟罗家明争夺股权了，其实，是有很多手段，把罗家明手里的股权给拿下的，而且，有的更是兵不血刃。”

　　我立马说：“李总，您教教我。”

　　李俊龙微微一笑，他跟我说：“华阳呢，我们之前有过合作，那时候，我记得，是我们俊龙刚成立地产公司的时候，那时候华阳委托我们建造新的厂房，我们对华阳做过资产分析用来做规模评估，华阳呢，是很传统的药企，有自己的上游渠道，也有自己的下游渠道，而罗家明这个人呢，为人很江湖啊，对于上游的材料商，他是当做兄弟一样，好吃好喝好照顾，每次给钱呢，也非常的爽快，甚至是有预付的习惯，这就让上游的人，很愿意跟他合作，但是，对于下游的代理商经销商呢，他就不当人看了。”

　　我心里很震惊，这些事，没想到李俊龙居然了解的一清二楚，我真的觉得有点惭愧。

　　李俊龙小声地说：“罗家明这个人的思想，是有很大的局限性的，他对于自己的经销商还有代理商，他是不当人看的，把他们当孙子，每次人家来进货的时候，他要求人家先给钱，然后才给货，有时候还拖人家的货，这就使得那些代理商经销商苦不堪言，久而久之，人家就不跟他玩了，这就是导致华阳经营上困局的根本原因，罗家明很不爽啊，他的态度就是，你他妈的，老子赏你饭吃，你还跟我叽叽歪歪的，你给我死去，后来，他就索性研发一种市场上没有的药，让那些人都给他当孙子，当时投资的是一个多亿，这简直就是拿公司去赌博。”

　　李俊龙的话，让我立马就有画面感了，罗家明就是那种德行，就真的不把人当人，李俊龙说的很形象，很有画面感。

　　李俊龙笑着说：“没想到还真让他赌赢了，你看着吧，他下游的经销商代理商，以后有苦日子过了。”

　　我立马笑着说：“之前就问人家要了8000万去赌石，我们厂根本就没货，医院的货都没安排上呢，他就敢拿人家的钱，而那些经销商也傻乎乎的，居然还真的就敢给。”

　　李俊龙笑着摇了摇头，随后小声地跟我说：“你知道，他有多少经销商代理商吗？”

　　我摇了摇头，这个，我还真没有了解。

　　李俊龙说：“他呢，全国一共245家代理经销商，效益好的，挂华阳牌子的，一共有十二家，这十二家，销售都差不多，量也是最大的，这十二家要是跟华阳不来玩了，华阳等同于就倒了。”

　　我立马说：“您的意思是，从经销商代理商入手？之前，陈正飞经理也跟我说，要让我拿钱成为华阳的代理商，让华阳给我打工，但是因为一些事，我没来得及发展……”

　　李俊龙笑着说：“那是银行的思维，不是我们商人的思维，我给你算笔账啊，你要成为华阳最大的代理商，你要做的准备有那些？第一，自己的公司得有吧？第二，你的市场占有率你得有吧？第三，你庞大的资金你得有吧？”

　　我点了点头，李俊龙立马说：“公司好弄，皮包公司三五万就能开一个，但是市场占有率呢？庞大的资金呢？你有吗？你如果有，你也就不会败的这么惨了，如果慢慢经营呢？你需要多久呢？我初步给你算了一下，大概，得十年左右，你才能成为华阳最大的代理商，你等的起吗？”

　　我立马摇头，我说：“十年太久了……”

　　李俊龙立马笑着说：“哎，那，咱们就得用现在的商人思维去办这件事了，之前，我跟你说，整，哎，这个整，怎么整呢？这个整呢，说的就是，你能整合多少资源，有多少朋友，你将来的财富就有多大，整，是整合的意思，不是让你去整人啊。”

　　我听着李俊龙的话，感觉像是要被打通任督二脉了似的，整个人都精神起来了。

　　我赶紧跟李俊龙碰了一杯，我期待着他接下来的教诲。

　　他喝了一口酒，就小声地跟我说：“我告诉你啊，接下来呢，你就去整合华阳的那些代理上，兼并，合并，把分散的资源，全部都给握在手里面，这样，人家的市场占有率，不就变成你的了吗？人家的账面资金，也变成你的了，等你把所有的经销商代理上，都给整合的时候，你就可以跟罗家明叫板了，是不是？”

　　我点了点头，但是我皱起了眉头，我说：“我没钱啊，我所有的钱，都买股份了，还被抵押给银行了……”

　　罗家明笑着说：“这，就是我接下来要说的，借，造船过河不如借船过河趋势，无法阻挡、抉择，要有智慧，你可以借钱，来整合这些资源，你要的，是市场占有率，当你把资源整合到手里的时候，钱，也就自然到你口袋里了，而你呢，关系又这么多，医院的背景又很强大，这个过程，也一定是非常顺利的，所以，你只要整一整，借一借，你就可以拿下罗家明了。”

　　李俊龙的话，像是惊天霹雳似的，把我惊的合不拢嘴，我真的佩服李俊龙的智慧跟经验，这些东西，学校能教吗？社会能遇到吗？不可能的，只有这种机缘之下，你才能学的到。

　　但是我立马问：“罗家明已经防范我夺取他的股权了，要是，他不肯就范呢？”

　　李俊龙呵呵笑着说：“那就更简单了，借钱给他……”

　　我听着就更加惊奇了，我问：“那不是救他吗？”

　　李俊龙笑着说：“借给他钱，让他还不起，把债转股，这事，不就成了吗？别把事情想的那么复杂。”

　　李俊龙轻描淡写的话，让我茅塞顿开，我赶紧端起来酒杯敬他一杯。

　　今天从他身上学到的东西，将是推动我人生腾飞的巨大财富。

　　这些知识，真的是花钱都买不到的。


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