第五百七十五章 这是我的原则

　　宋晓棠心里也带了几分紧张，毕竟“花香自然”这个系列的香水里，宋晓棠可是推出了两个款项，分别是“春秋款”和“春秋高定款”。

　　如果说香水的销售情况不好，不就代表宋晓棠研发的香水质量不佳吗？克里斯丁娜对她这么好，如果她不能给对方一点回报，多少也感觉愧疚。

　　克里斯丁娜似乎看出了宋晓棠的忧虑，于是开解道：“宋，放心好了，你研发的春秋香水一定会好卖。”

　　克里斯丁娜并非是毫无根据地预测，作为知名的跨国奢侈品公司，她们在进行正式的营销推广前会进行市场调研。

　　花香自然系列里一共有四个款，紫柏兰总公司研发了两款，宋晓棠研发了两款。

　　根据调研人员的最新结果，在京市中宋晓棠的两款香水是最为受欢迎的，尤其是“春秋香水高定款”，使用过的人都赞赏有加。

　　要说克里斯丁娜有什么顾虑，应该是“春秋香水高定款”的定价非常高。

　　紫柏兰公司是按照人均收入来进行产品定价的，其中“春秋高定款”的价格相当于普通人半年的薪资收入，这就代表普通人是不可能购买的。

　　而在京市里的富裕人群虽然多，但他们会不会花大价钱来进行购买就不知道了。

　　好在克里斯丁娜是一个看得开的人，她并没有期待过“春秋香水高定款”能创造多大的销售量，反正她们公司生产得也不多。

　　“宋，关于香水的情况你大概知道一下就好，后期我们会根据售卖情况来调整营销策略、香水配方、香水价格，到时候可能需要你再回来公司帮忙。”

　　“好。”

　　在宋晓棠、克里斯丁娜两人聊天的过程时，古丽娜尔也来了。

　　听说宋晓棠到来公司后，古丽娜尔就想要咨询一下她关于“香水营销策略”的事，毕竟京市的状况还是宋晓棠最熟悉。

　　中午时间，宋晓棠三人来到楼下的美式餐厅，大家一边吃一边聊。

　　古丽娜尔的主要问题是，花香自然系列香水的受众人群定位于京市中心的白领阶层，问题是国内的“中产人群”还太少了，即便京市所有白领都购买香水也达不到预期的销售量。

　　古丽娜尔：“宋小姐，我的想法是把受众人群扩展到基层人群中，公司的‘四季清新款’和‘春秋款’应该都是基层人群能消费得起吧？”

　　花香自然的西式款里，分别是“四季清新款”和“四季奢华款”两个类别，定价模式也是一高一低。

　　和宋晓棠的“春秋香水”作对比，四季清新款便宜了一成，四季奢华款比春秋高定款便宜五成。

　　按照宋晓棠的想法，以普通的京市居民实际购买力作参考应该是能买得起，虽然贵了一点，但女为悦己者容，她们还是会愿意购买的。

　　宋晓棠：“不过广告上需要作一些功夫，京市的基层人群对‘香水’的使用还很陌生，尤其是郊区附近的女孩。”

　　如果要拓阔香水的受众人群，那么就定位于京市里的年轻姑娘，她们大多数从事零售服务业、工厂纺织等，虽然收入不高，但为了能让自己更有魅力她们还是愿意花钱的。

　　在宋晓棠脑海里已经想出了好几个创意广告，像是“喷了香水的姑娘吸引了一群蝴蝶”、“脾气暴躁的老公闻到了香水就变成服帖的人夫男”等。

　　这些创意广告都是宋晓棠上辈子从电视里看来的，现在她就把这几个广告的内容告诉古丽娜尔。

　　待得古丽娜尔听后，忍不住夸赞道：“宋，你也太聪明了吧！随随便便就能想到这些广告创意了！”

　　“还好……都是一些小主意，你拍摄出来试试效果，或许能打开下沉市场。”

　　“好！”古丽娜尔嫣然一笑，她觉得前来咨询宋晓棠是正确的，紧接着她又开始咨询其他事情。

　　就这样，一个中午的时间宋晓棠都被古丽娜尔缠上了，好在她也没什么要紧的事，既然成了紫柏兰公司的顾问也就老老实实履行分内工作。

　　傍晚时分，霞云光芒笼罩在整个城市，建筑物边缘流转着耀眼光芒。

　　宋晓棠此时开着小轿车返回宋家，刚下轿车时，一道女子声音如同平地雷般在她耳边响起。

　　“晓棠姐姐！”

　　要知道宋家庭院里向来寂静安然，突然一道声音传来可要把宋晓棠魂魄都吓飞了。

　　待得宋晓棠回过神时，发现一个扎着单马尾的年轻姑娘站在她面前，对方年龄二十二，亭亭玉立、笑容可人，她不就是宁海兰吗！

　　看到宁海兰时，宋晓棠错愕道：“你怎么在这里？你不是在军营里吗？”

　　也怪不得宋晓棠这么惊讶了，宁海兰是京市守卫军的从军医生，她应该留在齐志山才对，结果她却来到京市。就算齐志山的盗贼问题解决，宁海兰也应该在守卫军的驻扎地才是。

　　宁海兰知道宋晓棠有许多困惑，于是她拉着宋晓棠的手笑道：“晓棠姐姐，不如你先把我邀请进屋子里吃饭吧？我们边吃边说，我一路奔波赶过来可饿着了。”

　　宁海兰也没有姑娘家的客气矜持，她很直接就过来蹭饭吃了。虽然宋晓棠还有许多问题想要询问对方，但也没办法，只能先把宁海兰邀请进来。

　　恰巧母亲张怀玉做了晚饭，宋晓棠和母亲说明情况后，就把宁海兰留下一同用餐。

　　饭桌前就只有四人，宋明辰、宋明朗两人都有事情没有回家，今天的晚饭可以说是有剩余，哪怕加多一双宁海兰的筷子也没有关系。

　　宁海兰也是一个懂礼貌的人，落座后她与宋老爷子、张怀玉介绍了她自己的情况。

　　当两位长辈听到宁海兰是军医时，肃然起敬，说到底那都是为了群众奋战的人。

　　宋老爷子：“海兰，你之前的上司是隋锦川吗？那么你和我孙女是很早以前就认识呢？”

　　宁海兰：“是在讨伐齐志山的盗贼时认识的，晓棠姐姐在军营里可厉害了，帮了咱们大家许多忙。”


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