第1919章 不要998，只要98
孙清是叶英的老公，这些年一直辅佐，或者说掣肘着唐芳荷，让她随时保持惊醒，提醒自己不要做错事。
不是没人管的，但凡做错了就会被花昭发现。
那后果，参照周丽华。
孙清来的时候还是一脸愁容，听完花昭的办法，愁容已经散开了。
“可以试试。”他谨慎道。
但是他觉得，90%可能成功！
“那就动起来吧。”花昭道。
两人立刻离开了。
要做的事情其实就那几样，调查，然后把书以迅雷不及掩耳之势倾销，不倾倒出去。
让对方把自己的书砸手里。
同时，找人拍广告，几天之内就要播放出去。
这个花昭亲自办，不然抢不到档期。
然后再把下个季度的新书改个版，纸质要更高档，排版要更漂亮，题目要更全面。
之前是70年代，80年代，为了减轻家长们的负担，这些成本都省了，他们出版社的书做得很朴实。
现在人都有钱了，是时候提高价位，让书高大上起来了。
当然这钱花昭赚的也不亏心。
其实最好的辅导书就是课本，把课本都吃透了，就算没有课后辅导习题，都能考很不错的成绩。
而花昭出版公司的教辅材料也是真材实料，不是水货，可以事半功倍，谁用谁知道。
公司24小时加班，一车车的材料运送出去，动静有些大。
但是除了几个主要人员，谁也不知道公司这是要干什么，还以为找了关系卖出去。
一下卖这么多，肯定是打折便宜卖，估计得赔不少。
偷偷关注他们的人都在暗笑。
之前花昭的出版公司几乎一家吞了整个蛋糕，引得很多人眼红嫉妒。
再加上某股势力的支持，明里暗里找了很多人一起开出版公司，也只生产教辅材料，擦边盗版，目的只有一个，击垮花昭的公司。
抢夺蛋糕。
这蛋糕太香了。
以前没留意，这两年才发现几本书，几张破卷子竟然一年就能过亿，比他们刀头舔血牢底坐穿赚的还多的多！
这不得疯了？
不抢是傻子。
三天之后，所有库存运到了各大城市，同时开始赠送。
直接送到了学校，送到了学生手里。
厚厚一摞，平时练习、期末冲刺、期末测试、暑假作业，都包含了！
老师家长高兴死了。
学生们脸都绿了。
其他做教辅材料的老板脸也绿了。
免费送?不要钱？唐芳荷脑子进水了吧？
几乎所有人只知道唐芳荷，没人知道唐芳荷背后还有花昭。
有些人知道花昭有股份，也以为她是甩手掌柜。
好吧，大多数时候花昭是的，但是到了关键时刻，还是得她上。
光她前世听说过的那些案例，就够用了。
免费赠送这一招打的许多老板措手不及，他们互相之间联系也不紧密，甚至没有联系，不能聚在一起商量。
只有三家最大的、背后由同一人控制的公司老板聚到了一起，但是也没商量出什么有效的对策。
人家都免费送那么多了，质量又很好，别说学生们觉得多，老师都良心发现觉得多了，不会建议学生再买辅导书了。
除了个别丧心病狂的家长。
市场暂时饱和了。
他们就是免费送都没人要了。
再说他们为什么要免费送？他们脑子又没进水！
好几百万的东西，他们也赔不起。
这边正焦头烂额，手下又匆匆来报，让他们赶紧看电视。
“不能让孩子输在起跑线上...”
“清大附中、京大附中优秀教师联袂编导...”
“退休高考出题老师，独家指导....”
“.....”
一连串绝对能抓住家长的广告词砸了下来。
这是什么书？无字天书都要买！
买买买！
“而且不要998，不要598，只要98！语数英全套题库带回家！”
“现在购买还能再赠送价值888的京大附中教师编导的全年纪全科测试卷子100套！免费赠送！免费！”
“另外只需再加19元，就能再获得清大附中优秀教师编导的试题100套！100套！”
“数量有限，先到先得！”
“一步领先，步步领先！”
这几句话砸下来，在做的老板都想掏钱给家里的孩子买一套了....
呸呸呸！
他们自己出的题根本不比别人的差好不好？
“我们也打这种广告！打打打！立刻就去拍！就抄他们广告词！”有人提议。
这个提议被瞬间通过。
此时的国人真的没用一点保护知识产权的概念...
没有照抄花昭出版社的书，都是因为之前有人抄过，被打击了，他们才没那做。
现在抄个广告词是什么大事？
结果他们一天时间快马加鞭地拍摄好，去跟电视台谈的时候，电视台告诉他们不行，审批不通过，广告是不能台词太相似了。
有一点区别也不行。
再说现在电视台少，打听一圈下来发现，花昭在所有电视台都投放广告了，而且跟电视台签了合同，不许收同类型同广告词的广告。
自己想广告词？有人家的珠玉在前，他们怎么想怎么觉得不如人家的好。
一比就低一等，那上去干什么？献丑吗？
再一听电视台管他们要的广告费，所有人瞬间打退堂鼓了。
30秒广告要几百万！
比他们公司还值钱！打不起打不起。
勉强打了也打不赢。
......
几千万的书免费送出去。
几千万的广告费撒出去。
唐芳荷和孙清都要睡不着了，一天24小时呆在公司盯着各方数据。
看着各地新华书店预订的款项一笔笔打进来，几天就回了一大半的本钱，两人的脸色这才不青了。
一套全科的书98,200套卷子19块钱，但是这些东西实际成本一共19块钱左右。
也就是说，卖出去一套就赚几乎100块钱。
1990年全国有多少中小学生？
1亿2241万小学生，3869万初中生，717万高中生。
一共1亿6827万人！
如果这些人人手一套...一套赚100....
不行了，已经喘不上气了。
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