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第八十六章:赔钱(2)


文盈盈一听到赚钱,眼睛立刻亮起来了,拉着我去了内室。

宫里头花销太大,她娘家清贫,日子也挺不容易。她问我道:“姐姐有什么主意赚钱啊?难道是买官卖爵?”

我口里没咽下去的西瓜一下子喷出来了,忙道:“你想哪儿去了,我怎么有那个胆子。”

我发现这宫里,胆子大的人大有人在。皇后算一个,文盈盈也算一个。

我不再绕圈子,直接与她道:“我想开铺子。你祖上蜀州的特产还有么?上次那个芒果干实在是世间一绝,若在京城里贩卖,必定财源滚滚。”

文盈盈一楞,她不想我是要开个铺子,不禁道:“大周重农抑商,从商为贱,我们贵为天子嫔妃……”

“什么尊贵!”我不屑道:“你看看,我们在宫里表面上是锦衣玉食,可实际上是一穷二白。缺钱的人还顾虑什么身份地位!”

我这样说了几句,文盈盈便也同意了。她是爱财之人,虽然开铺子的事传出去不好听,但人还能跟钱过不去么?遂我们就这么商定了。

她思量着道:“京城地处偏北,瓜果定然不及南方富足。我祖上的老宅子如今有一百二十亩的田产,全部都种了果树,若要开干果店倒也合适……”她说着,还是微微蹙眉:“可我从未行商,突然要开铺子,可不知该如何经营。”

“你只要供货便可。”我与她道:“干果这种东西最好做,只要原料优质,随意腌了就很是可口……至于开铺子之后怎么经营,这些你不会也无妨,都交给我。”

“恩,可行!我们就走京江运河,蜀州一路行到京城,顺风顺水。估计着一趟货一月左右就能运到,腌了的果子坏不了……”

我们商议了一整天,说得兴高采烈,仿佛钱已经赚到手了。

文盈盈抠了一百两银子给我,我自己七拼八凑又凑了近二百两,这样,三百两银子当本钱足够。我那二百两银子还是卖燕窝所得,我真要谢谢叶桃衣和司徒静仪两个。

之后第三日,我便让忆芙和小连子出宫去给我物色店铺。我其实是有些从商经验的,因为当年我父亲与隔壁贾大富多有来往——就是父亲结交官吏的时候,因着方便,就喜欢就近去贾记食客来摆宴席。可是贾大富此人奸猾又胆大,宰刀宰到父亲头上。父亲这个人不拘小节,而家里的账簿是大太太管的,父亲摆宴席花费的钱财又不是小数目,遂大太太时常要为了饭钱去隔壁理论,而我也时常跟着去……

贾大富此人颇为年轻,外表也是五官端正、人模狗样地,心里却净是那些坑蒙拐骗的手段。但我也因此对他佩服,觉着这么年轻的一个人能把贾记食客来在京城里周转下去,的确很厉害。

就这么着,我从小到大都是看着贾大富怎么白手起家,怎么把贾记食客来在京城和邻边城镇开出十八家连锁铺,怎么心黑宰客,最后怎么应付客人的理论与不满。

隔壁邻居耳濡目染,我也早早明白经商里头的道道。我早就心里有数,京城最热闹繁华的巷子是八角街,我就是要在那里头开铺子。

等小连子他们回来,便告诉我道八角街那儿有三家商铺要转手,一家酒楼,一家面馆,一家绸庄。我思量着道:“酒楼和绸庄都太大了,咱们就是卖果子的,不需要那么大,也买不起。就要那家面馆!”

遂立即把银子花出去了,铺面十分狭窄,位置也不怎么好,边边角角地。不过我只有三百两,京城物价高,八角街所有的铺面又远远高过其他地方,买一个面馆就花了我二百两。我余下的本钱还要付文盈盈的果子费、运货费,还要买大堆的柜子橱窗什么的,又是一大笔。

这二百两还真不算贵,因为是吃食铺子,除了明面上的店面,还要有地窖作库房。否则东西就烂了。

此时文盈盈已经与族中商议,把祖上的果树林给包下来了。她还找了几个家生的小厮,说要给我充当伙计。

我笑笑,这个文盈盈,嘴上说不会做生意,其实就是个人精。她现在是管着进货,可她还要把自己的人插进我的店铺,到时候她的手会伸得越来越长,经营与利润也不能我一人说了算。

我自然也请了人去管铺子。迎蓉与忆芙的家眷本来是佃户,干农活,下苦力,我和她们一商量,她们都欣喜地同意让家卷门去经营铺子。我还和小连子商量了,结果小连子也兴高采烈,把自己的哥哥给我当伙计了。

我这么一合计,命迎蓉她娘当掌柜,忆芙丧母,只有一个十岁的幼弟,只能当伙计。小连子的哥哥则去管账。我这么安排的时候,小连子受宠若惊,不迭地道:“奴才的哥哥怎能管财……”

我摆手道:“你莫要推辞。你是我信任的人,我也相信你兄长的品行,日后你们都是我的心腹!你兄长不是做过账房先生么,正合适。”

小连子对我感激不已。管帐事小,我对他的信任事大,我也终于将他当成自己的心腹了。

其实我让他哥哥过来做事,也不全是因信任——忆芙和迎蓉的家眷都在我手里,我也要把小连子的哥哥拴住才行。日后一旦有差池,小连子便会有顾虑,也不会轻易为人所收买了。

至于文盈盈家里的小厮,就都当伙计去吧!我和文盈盈两个,都是甩手大掌柜。

唉,不过一个小铺子,什么大掌柜。

就这么操劳数日,终于把铺子落成了。小连子拿着地契回来的时候,面上喜滋滋地,把地契连同五十两银子一块儿给我,道:“卖面馆的老板一听说您是宫里的娘娘,吃惊不小,顿觉自己承了您的福泽,就给咱们便宜五十两……”

唔,原来当娘娘还有这等好处!哦呵呵呵,五十两,不错啊……

这段日子里,夏侯明招幸的人大多是娴容华与芳娣夫人,还时常去昭纯宫里陪伴珍芳仪。想来娴容华那通身的才气还是很有用处的,夏侯明早晚会看重她,虽然端午那日他带了我走,之后这几日,娴容华终是会越加得宠。

我自那次被责打之后,夏侯明冷落了我十多日,之后才过来了一趟。不过他是来催我还钱的,我连忙道自己正在凑钱,不日就会还上。

夏侯明在我这儿呆了片刻,又有昭纯宫的宫女来请,说是珍芳仪身子不适,请他过去看看。在夏侯明心里,我不过是个玩物,珍芳仪才是真正要紧的人。他便毫不犹豫地从琼宫里出去,不再理会我。

遂宫内人皆知珍芳仪抢我恩宠的事。而我也乐得清闲,没有夏侯明在眼前晃,我的心情会变得很好;再说我也很忙,整日忙铺子里的事,哪有闲心思与珍芳仪争宠。

如此一个月过去,文盈盈的货物运到,我们的铺子开张了。

铺子名取“蜀州干果店”,通俗易懂不绕弯子。开张那日,我本想摆个筵席,宴请宫内的嫔妃们,她们都出身大族,让家里人给我的小铺子捧场是举手之劳。可因着“行商为贱”,我开铺子的事不好说出去,遂作罢。

开干果铺子是最简单的,就在殿里放置很多柜子就好,不必下菜单,不必请厨子,不必跑堂,几个伙计就是给客人介绍和称东西。其实,京城里卖干果的很多,多是附近村镇里的农户,而所有卖果子的都无一例外是摆小摊,从未有人像我这样盘铺子。

我既盘了铺子,就自然与他们不同。我的果子是从蜀州运过来的,在京城是稀奇货;我又出身荣国府,之后进宫为妃,我腌出来的果子哪里是普通百姓家能比的。想当年我两罐子酸梅换得赵太太一根羊脂玉簪子,进而换自己的一条命,可知我这个人在腌果子方面真的很擅长。

文盈盈进的第一批货是在她外祖家都腌好了的,我命小连子每样都带一点进宫,我一一地看过品过,再一一地指出不足,之后亲自动手重新腌第二遍。最后,我再把我腌好的果子送到铺子里,附带一张记载我腌果子独家绝学的信纸,让伙计们学着我的手艺。

为了做出更可口的口味,我甚至向御膳房的厨子们请教。我身为宠妃,在宫内人人竞相逢迎,没有谁不买我的面子,几个厨子甚至把自己祖传的绝学都拿出来给我。我心内窃喜,到底我是主子,身份高贵,奴才们都这般逢迎我。

这般一点一点地改进,我铺子里的干果质量越来越高。荣国府的手艺加上宫廷御厨手艺,想不好吃都不可能。相应地,我的价位比摆小摊要高上数倍,而京城百姓们不顾价高,仍旧争相购买。

等到七月的月初,蜀州干果店终于收入了八百两纯利润。不出所料,芒果干成为最受欢迎的东西,短短一个月就卖断货。

我欢喜地几乎要手舞足蹈,我不曾想,行商是这么赚钱的。因赔镯子是夏侯明的圣旨,我无法拖延太久,便和文盈盈商议了我先将八百两全部拿走去赔镯子,算是借她的。

文盈盈则笑道:“好呀,铺子能红火,都是姐姐有经营的才干。我们原本是五五分成,这次就不算姐姐的利息!”

我不禁冷笑。

果然谈钱伤感情,文盈盈以前和我说话,嘴巴都是甜得如抹了蜜;如今张口插伙计闭口收利息。


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