第三百九十七章 赔本赚吆喝

　　“你已经做得很好了。”宋宁馨安慰。“我知道这些和你们没有关系，我会尽快的找到应对之法，今天你们也都不要再熬着了，好好休息去吧！”宋宁馨将人都打发走。

　　回到了岑江港高夭夭带着下人也尽快的把房间收拾了出来，就迟宴和宋宁馨留在茶馆，宋宁馨蹙眉想着事情。

　　“怎么了？”

　　  “我觉得对面的茶楼应该是宁家商会开的。”

　　  “是不是宁家商会开的，晚上我去探探底不就知道了吗？”迟宴觉得这不是什么难事。

　　  说着就要出去，但被宋宁馨拉住了手：“不，我肯定对面的茶楼是宁家商会开的，就算不是王慧颖所开那也是和她有关系的人所开。”

　　  “那你打算如何应对？”、

　　  “她是用正规的商业办法来挤兑你的茶楼。而且她的点心物廉价美，这分明就是和你打消耗战。用对敌一千自损八百的办法。”迟宴有些担心的看向宋宁馨，王慧颖的商业头脑不是说着笑的，这都是京城人有目共睹的，而且宁家商会财力雄厚，迟宴怕宋宁馨此时和王慧颖对上会吃亏。

　　宋宁馨点点头：“商业手段方面我比不过她，不过她要和我打消耗战，我也不是打不起，只是没有必要罢了。”

　　  宋宁馨一项项的看价格，其实不看她也能够算出对面店现在的成本，虽然是宾客爆满，但只要算一下帐就能得出结论，宋宁馨当初的定价也不算是高，只能说是合理范围之内属于偏低的那类，可对面那家客人点相同价格的茶，档次提高。别看中等茶叶和劣质茶叶品质听起来不过相差一个级别，但价格确实天差万别。宋宁馨可以肯定她这边喝一杯茶，她是赚的，而对面去喝一杯茶，对面茶楼那是一份没有赚。

　　  再说中等茶叶和高等茶叶价格上那差的不是一星半点了，可以说天壤之别，和一杯中等茶叶，对面如果给的是高等茶叶的品质，宋宁馨可以拍着胸脯说，对方那是绝对亏的，人家来消费，你还亏钱，这哪里是做生意，这是在烧钱。

　　  再说养一个戏班子那可比养胡秀才一个费劲多了，宋宁馨现在可以给对面茶楼算一笔帐，这每天从早到晚开下来，就算是客人爆棚情况之下，那每天钱也都是在烧的，不是烧客人的钱，而是烧店家的钱，这样的生意她有什么可以羡慕的。

　　  说不动对方这一整天忙碌下来，都还没有她这边店铺来几个客人赚钱。这可不是她随便说说的，也是可以算一笔账的，她的店铺当初是最早一批，这铺子的银子早赚回来了，而对面铺子盘来不需要钱吗？宋宁馨肯定王慧颖是花了大价钱的。单单从这一点来说对面的已经是输的一塌糊涂了，和这样的店需要比吗？

　　  根本不需要，她只要做好自己店的生意，其余的都是不重要。

　　  给对面的店核算了成本之后，宋宁馨晚上睡的无比的安心，根本没有什么好担心的，而且她相信人都是有劣根性的，一家店如果之前用很低廉的价格，提供了高品质的东西，那一旦到时候同样的价格品质下降，就等着麻烦上门好了，不说是麻烦了，客人首先就会觉得这家店的诚信很有问题，相反一直坚持原则，偶尔给别人一些惊喜，反而客人挑不出什么毛病，偶尔的惊喜也变成了真惊喜，而不是理所当然。

　　但有一点，宋宁馨觉得还是要变一下，因为人不能总是不能一成不变，要是一成不变，人就会失去新鲜感。

　　  所以次日在高兴去高夭夭家提亲的时候，宋宁馨则是找来了胡家兄弟。

　　  听到宋宁馨找他们，胡家兄弟很是忐忑，茶馆生意不好，两人感觉很是内疚。过来的时候就低着头，仿佛是下了一个很大的决心。

　　  “小姐，我，我想要不我还是不要来了，茶馆生意不好，我拿着钱心中也非常的不安。”两兄弟还是习惯叫宋宁馨小姐，一时也没有改口过来。

　　宋宁馨并没有计较这点，冲着两人微微一笑：“是我不好意思才是，两位其实已经做得很好了，结果茶馆被人挤兑，对方也是为了竞争不择手段，但我们不能不择手段，不能现在这个时候为了和对方竞争和他们一样明明不赚钱，亏着钱赚也要吆喝。这样不是做生意，但我昨晚想了一整夜，我觉得店里也不能一成不变，我觉得店里的茶和点心都要变化一下。而你们我想着也应该变一变。”

　　  “小姐，你打算如何变？”两人忐忑不安的问道，不是他们不接受变，而是不知会产生何种的变化。

　　“我在西北，见到一种皮影子戏，是用兽皮做成人物，在一块白色幕布后面，用几根线牵引着一边操纵影人，一边用当地流行的曲调讲述故事，同时配以锣鼓声和二胡底子等，就和戏曲有着异曲同工之妙，只是一个是真人台上唱戏，一个是一些兽皮唱大戏。我想着能不能把胡先生的故事直接变成皮影戏呢？这样岂不更加的生动？”宋宁馨看向两人，询问两人的意见。

　　“我觉得可行，我记得以前有别人带着一个箱子来村里表演过，当时大伙儿看的都可起劲了，不过我觉得还是比不上对面唱大戏来的生动，毕竟人家是人演的。”

　　  “不要和对面的比，对面人演的那成本也高，咱们就这么一个小本买卖，可养不起一个戏班子。”

　　  “也是，出名的戏班子，哪里是茶楼请的起还天天喝杯茶就能看的。”他们也不是不会算账，但是对面这样赔本赚吆喝的买卖确实是很大程度的影响了他们。

　　不过他们见宋宁馨没有生气，都心中松了一口气，就怕宋宁馨过来看到没有生意将过错都推给他们。

　　  宋宁馨想要皮影戏自然是要胡家兄弟去学习过的，所以宋宁馨索性就在外面贴了一张告示，说是关店过年。

　　现在这个时间就关店过年虽然有些早，不过别人只以为是茶楼没有生意这才关门。

　　  宋宁馨没有理会这些，反而关心起了高夭夭的婚事。

　　


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