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第328章 讨价还价


第328章  讨价还价

韩嫣然气的猛的一跺脚:“那你就去家庙好了。我可是好心帮你们,你们不想要就算了。”

叶瑶也觉得韩嫣然有点讨厌,想赚钱可以,怎么能把人家的底子给抄了,玻璃的制作方法一旦卖给她,还有叶瑶他们的生存余地吗?

即便是为了帮梁红玉,也不至于这么贪心,果然,韩家能做到国公是有道理的,狠毒加贪婪。

“玻璃的制作办法不在我们手里,在褚玉那边,而玻璃厂的工人们也都是他亲手教的,我们只是负责管理和销售。你要的秘方,我是真的没有。”

梁红玉也附和着点点头:“我们确实没有制作玻璃的方法,都在褚玉那边,不过,那么一沓厚厚的资料,即便是给你,你也看不懂。”

梁红玉说完得意的跟叶瑶对视一眼,叶瑶也点点头,确实,褚玉聪明,一目十行,短短三个月就学了现代的化学,资料上写的都是化学公式,就算是给韩嫣然,她也看不懂。

韩嫣然看到她们并不是再骗她,心里虽然不服,也没有办法,毕竟她还是喜欢玻璃这个东西的。

“那,我跟你们合作,你们给我供货,我可以把玻璃和镜子卖到南边,王爷的封地,还有南疆。”

叶瑶想了想,点头答应:“这个主意不错。”

合作么,就当韩嫣然是她的区域销售经理了。

“如果你真的有能力,把玻璃和镜子卖的很好,我们也会在南方建立一个玻璃厂,到时候,你会获得更大的利润,而我们也能赚钱。”

叶瑶的想法很现代,可是梁红玉还是不想跟韩嫣然合作,拉了拉叶瑶的袖子,提醒道:“咱们还是小心点吧,别为了银子,把自己的命搭进去,刚才你也看到了,她杀人不扎眼的。”

梁红玉指的是韩嫣然对付沈秋珍的法子。

叶瑶也没想到韩嫣然根本不用什么手段,直接以势压人就足够了。

叶瑶想了想笑了:“我们跟她无冤无仇的,她也没必要赶尽杀绝,况且就算杀了我们,玻璃她也不会生产,还有那些工人可都是褚玉的手下,他也不会看着我们受欺负的。”

乱世,就看谁的本领大了。

韩嫣然不屑的瞥了梁红玉一眼:“以小人之心度君子之腹,我是跟你们合作是看得起你们,不会做出杀鸡取卵的愚蠢行为的。”叶瑶拍拍梁红玉的手,安抚道:“放心吧,既然答应合作,我心里有谱,有道是疑人不用,用人不疑,我相信嫣然姑娘是有诚意的。”

“既然如此,我们可以讨论一下合作的办法。”韩嫣然说。

叶瑶点点头:“这样吧,我们现在的产品只有两种,一个是玻璃,一个是镜子,镜子可以做成各种样式,不过运输途中一不小心容易损耗,不易远行。至于玻璃,就算是做出来了,还需要安装工人给你上门安装。”

韩嫣然有些不解了:“那你要怎么把生意做大?”

叶瑶其实早就有了计划:“我们要在中心城市设置玻璃厂,辐射到四周,至于玻璃的运输,采取少而精,定制的办法,贵是有点贵,但是负责上门安装。”

玻璃贵,成本高,不是谁都能用的起,但是像韩嫣然这样的有钱人才用的起。所以,只要韩嫣然的家里用上了,肯定会有很多豪门贵族跟风安装的。

韩嫣然也料想到这个生意不会一下就成,同意合作了:“成吧,反正我再过一两个月才回去,那再等一段时间吧。”

叶瑶眼珠一转:“听说嫣然姑娘在燕关也有朋友,有几位将军跟姑娘很熟,如果姑娘在这期间能卖出玻璃的话,我也可以给姑娘提成的。”

谁知韩嫣然还看不上了:“提成不提成的就算了,反正剩下的这两个月,我就待在你这个院子的,你的院子典雅舒服,比我的院子都强,我很喜欢,就当帮忙了。”

大事说完了,最关键的事情还没说。

桃红等不及了:“韩姑娘说了半天,还没说怎么救我们家姑娘那。”

韩嫣然笑了笑:“其实简单的很,等你家姑娘去了家庙,你顶替她不就完了,李代桃僵,不过就得委屈梁姑娘隐姓埋名了。”

韩嫣然的主意一出,桃红眼睛一亮,立马答应了:“好主意,我愿意替我家姑娘去家庙守孝。”

谁知梁红玉却不同意:“不行,家庙很苦,每天吃素,而且穿衣做饭都得自己弄,桃红虽然是个丫鬟,可从小跟着我也是锦衣玉食,我不忍心让她受罪。”

桃红却丝毫不在意:“姑娘,没关系的,你就让我去吧,不就是砍柴做饭,洗衣服,这些我都可以的,倒是姑娘你,从小都没干过活,进家庙还不让带奴婢一起去,姑娘受罪,桃红也难受。”

主仆俩都舍不得彼此去受苦,叶瑶也很无奈,她从来不知道,一个大家族就像一口吃人的井,还能把人这么磨挫。

郑嫣然倒是有别的想法:“梁姑娘不是已经跟展梓义定亲了么,其实只要展家拿出保护的架势,量家庙的那些人也不敢把你怎么样。”

叶瑶想想也对,此时以势压人,确实能保证桃红在家庙里不受欺负,只要不凭白的受欺负,平日家务还是能干的,而且展梓义和叶瑶隔三差五的去看看她,冬天送棉衣,夏天送蚊香,也不会太受罪。

“我觉得让桃红替你是可行的,红玉,只要我们经常去看看她,她也不会受太大的委屈,反倒是你,别说砍柴做饭了,连洗衣服打水你都不会,你去了才是真正的受罪。”

最终梁红玉终于决定了,可以让桃红替她去,不过,要等到她进了家庙之后。

明天见梁家的族人交待产业,也是重要的一关,还不知道梁家的二爷爷,还能做出什么妖来。

几个人吃了饭,除了醉仙楼的门,梁红玉不舍的最后看了一眼:“后天,这个酒楼就是别人得了。”虽然牌子不变,掌柜的,厨子,店小二都不变,可主人变了,钱没了。

这个叶瑶倒是一点都不怕:“没关系,反正醉仙楼主打的那些菜,我都会,你要是实在气不过,咱们就在他的对面重新开一家酒楼,跟它打擂台,早晚要把你们原来的酒楼给比下去。”

谁知韩嫣然也赞同叶瑶的做法:“这样才对,我终于知道你为什么能打败沈梦茹了,就凭你这个气魄和坦荡,你这个朋友,我韩嫣然交定了。”


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