第十五章:前往欧洲收购奥迪工厂
会议一直开到晚上。
会议结束把迈克尔、贾月正、王刚、法务部负责人等留下。
包俊逸沉思了下说道:“这两天大家准备下,三天后我们前往东德,过去可能要待比较长时间,大家做好心理准备。”
“好的,老板。”各个都兴奋喊道。
毕竟这场收购案,就是蛇吞象,如果成功,小公司吞并大型汽车公司首例,必将成为历史案例。
包俊逸也很开心大家的激情,也很期待公司将来。
起飞前一天,前往了位于兰桂坊克格伯酒吧据点,并且发布了暗中保护一行人的任务。
包俊逸自从上次被暗杀后,出门都是带着最少2个保镖,毕竟,生命只有一次,还没有好好体验生活,登临绝巅了。
三日后。
包俊逸一行人包机前往位于欧洲中部的东德。
这个世界的东、西德还没有合并,还处于冷战状态,墙还没被推倒,两边经济发展两极化严重。
从香江启德国际机场飞往东德慕泥黑国际机场,然后转飞机到巴蹬堡州机场。
一行人飞了26个多小时,好险是包机,不然不想来第二次。
包俊逸在飞机上下了决心,还是买一架私人飞机,不然太遭罪了,以后出行太不方便了。
如果等自己公司生产的飞机,那还有很长的路要走。
以后业务肯定经常飞国际,不管是自己用,还是下属考虑都的买。
第二日下午,巴蹬堡州机场。
包俊逸下了飞机,感受了下日耳曼人生活的土地。
感觉就那样,还不如国内,这天天气还有点冷。
包俊逸一行人打车前往附近五星级酒店,安排人员开始跟奔驰和奥迪接洽。
毕竟,奔驰在1958年从汽车联盟手里收购了奥迪汽车品牌,并于1959年完成,似的奥迪和奔驰成为同门兄弟。
随着时间,奥迪品牌制造自行车、摩托车和小汽车等产业链,后面开始改革,主要制造小汽车,研发出来汽车,受众人群没有奔驰好,奔驰开始发力,投入研发费用不断加大,两个品牌开始差距越来越大。
一直到1967-1972年,奥迪开始出现亏损,连续5年亏损,每年亏损不断加大,到后面开始为奔驰代工,奔驰公司考虑甩掉这个包袱,准备出售出去。
如果按照历史发展,最后可能是被大众收购,但是有了包俊逸的介入,只要愿意付出代价,是有很大机会收购过来。
包俊逸一行人休息一晚。
翌日。
包俊逸带着团队一行人前往位于巴登斯图加特的奔驰总部。
进入奔驰总部,一行人被带入了大型会议室内,看到奔驰相关高层已经在里面。
包俊逸一行被带入位置,就等待起来。
二十分钟后,奔驰核心主要管理层和董事长汤姆进入会议室。
包俊逸站起来微笑伸手道:“HI,汤姆先生,我叫包俊逸,香江奇迹集团负责人,很高兴认识你。”
“HI,我的朋友,没想到你这么年轻,就坐在这个位置。”汤姆笑着伸手握了握道。
“都坐。”
汤姆继续道:“包先生,你之前提交方案,我们董事会已经讨论过了,你的方案不符合我们的利益。”
“但是,我们有一份方案,如果你们同意,我们可以马上签合同。”
包俊逸冷静道:“请讲。”
“奥迪汽车品牌属于百年老品牌,品牌价值1.8亿美金价格太低,我们要求提升到4亿美金,并且承担奥迪负债10亿马克贷款。”
“同时,收购奥迪汽车品牌后,工厂不能搬迁,不能裁员,必须保障工人现有的福利待遇。”
“并且,还需要接收一批五十多岁超300人老技术工人,保障他们退休养老福利,由奥迪汽车承担。”
包俊逸听了阴沉着脸,内心非常气,但是只能冷静下来,在谈判桌上,必须冷静下来,不然,很容易吃亏。
包俊逸严肃道:“奥迪汽车品牌,现在已经不是几十年前,据调查奥迪工厂老年化严重,机械设备落后,已经有一部分到了退休年龄,后面也会成为企业的负担。”
“同时,奥迪汽车在奔驰收购后,这5年连续亏损,现在已经成为奔驰的负担,现在都开始给奔驰或者其他汽车品牌代工。”
“更何况,我们接手肯定会裁员一部分,更换血液进入才能活。”
奔驰核心管理层道:“奥迪毕竟是百年老品牌,经济价值还在,而且还有一部分老用户,亏损只是暂时,后面你们收购整改,很快会气死回升。”
“如果这么容易起死回生,你们奔驰也不会考虑出售奥迪品牌了,不然,也不会现在半死不活,也抡不到其他企业代工厂。”贾月正狐疑道。
奔驰高管继续道:“奥迪品牌的出售,不能裁员是上面的要求,要保障就业率问题,不然我们早出售出去了。”
迈克尔说道:“在米国企业收购保障员工理解,裁员可以限制,不能不裁,而且收购价格太高,我们只能出2亿美金才接受奥迪的负债,不然不符合我们公司利益。”
“奥迪的售价是董事会决定,不可能降低,不然,怎么可能轮到你们这种小公司。”奔驰管理层嘲讽道。
“如果你们收购成功,对你们意义完全不一样,奥迪完全重组,有着雄厚的专利壁垒,很快可以投入生产,产生经济效应。”
“呵呵,你们发布出去消息,不是都没人敢来,还不是我们这种小公司来,还是条件太苛刻了。”
谈判持续了一天,除了开头两方主事人,其他都交给了下属在谈判。
双方管理层基本也知道了对方的意愿,一个想要出售,一个想要收购。
双方不断试探对方的底线,想为公司争取最大的利益。
通过收集来的信息,不断试探、打压对方心理价位。
这种谈判一直持续一个月。
1973年5月2日。
包俊逸和汤姆都觉得差不多,双方约了今天再次会面谈判。
奔驰总部会议室内,双方管理层人员到齐。
包俊逸直接开门见山说道:“汤姆先生,你们之前提出要求,我们不能同意,不符合当下我们公司利益。”
“我们最终收购方案是,奥迪汽车品牌价值2.3亿美金,并且承担奥迪10亿马克的负债,工厂员工我们尽量缩小裁员范围,退休员工年限我们需要增加几年,但是给与相应薪水。”
“但是,我们可以保留工厂,奥迪总部和研发人员会搬迁去香江,同时,奔驰必须提供几套一流汽车生产线,我们会在香江开设新厂。”
“并且,我们不接受多余300名即将退休技术工人,这完全不符合我们利益。”
现场又陷入焦作,双方都不肯退让。
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