第15章 谈判
李先生连忙摆手：“不用麻烦你了，我来就行。”
他戴上耳机，开始亲自体验游戏。
陈尧则在旁边适时地进行讲解和指导，他故意放慢语速，确保每一个单词都能被李先生听清。
通过这种方式，他不仅能展现自己的专业素养，还能进一步拉近彼此的距离。
不知不觉中，两个小时过去了。
李先生摘下耳机，意犹未尽地说：“陈先生，恕我直言，你的编程水平已经远远超出了业余IT玩家的范畴。”
“单凭这个样品，我就可以断定，你绝对有能力胜任游戏开发程序员的工作。”
陈尧微微一笑：“感谢您的认可，不过，要想真正实现这些思路的商业价值，恐怕还需要投入更多精力，我有一个大胆的想法，不知道您是否有兴趣听听？”
李先生双眼放光：“请说。”
陈尧凑近李先生耳边，压低声音说：“我认为，贵公司的穿越火线本身存在诸多缺陷，如果能把我的这些设计融入进去，必定能让这款游戏赢得更多玩家的心。”
李先生闻言一愣，随即皱起眉头：“陈先生，我不明白你的意思。”
陈尧从容地说：“很简单，我想获得穿越火线的代理权，只有这样，才能将这款游戏推向更高的层次。”
听到这话，李先生脸上的笑容瞬间凝固。
他沉默了好一会儿，才缓缓开口道：“陈先生，你知道你在说什么吗？”
陈尧点点头：“当然，我知道腾讯正在和贵公司商谈代理事宜，但是，我相信以我的技术和创意，一定能为贵公司带来更大的利益。”
李先生苦笑着说：“陈先生，你可能不知道，我们公司目前资金紧张，急需现金周转，所以，我们才会考虑将代理权出售给腾讯。”
他顿了顿，又说：“而且，腾讯已经明确表示，他们只愿意以低价收购，如果我们坚持要高价，就只能把游戏源代码和版权一起卖给他们。”
陈尧平静地说：“我知道腾讯的报价不尽如人意，但是，这并不代表穿越火线是差劲的作品。”
“恰恰相反，正是因为他们的报价不高，才说明他们对这款游戏并不感冒。”
李先生有些困惑：“这是什么意思？”
陈尧解释道：“如果腾讯真的看好这款游戏，肯定会给出一个更有诚意的价格，但他们没有这么做。”
“反而想以最低价获取使用权，这意味着，在他们眼中，这款游戏根本没有什么价值。”
李先生若有所思：“我明白了，你的意思是说，如果我们将代理权交给你们，你们会给予它更多的关注和发展空间。”
陈尧点点头：“没错，腾讯之所以出价偏低，是因为他们只想尽快获得使用权，而不是真正投入资源去运营它。”
“但我不同，我会以全力以赴的态度去经营这款游戏，让它成为一个真正的爆款。”
李先生沉吟半晌，终于下定决心般说道：“陈先生，你的诚意我已经看到了，不如这样，你先留一份详细的合作方案给我们，我们会慎重考虑你的提议，并与腾讯方面进行对比评估。”
陈尧欣然同意，起身告辞。
离开Smile Gate公司时，他感觉到体内热血沸腾，这一刻，他离自己的梦想更近了一步。
回到酒店，陈尧立即着手起草详细的合作方案。
他知道，要让Smile Gate公司改变主意，单靠口头承诺是不够的。
只有拿出一份切实可行的商业计划，并显示出强大的执行力，才能打动他们。
在撰写方案的过程中，陈尧不断回顾前世关于穿越火线的各种资料。
他将自己掌握的核心技术与市场洞察全部融入其中，力求在最短时间内展现出最大的价值。
与此同时，陈尧也没忘记密切关注腾讯方面的动向，一旦有任何风吹草动，就会立即采取应对措施。
经过两天紧锣密鼓的赶工，陈尧终于完成了第一版合作方案。
在这份长达数十页的方案中，陈尧清晰地阐述了自己对穿越火线未来发展的规划。
他提出要以高额报酬购买一年的独家代理权，并承诺在这一年内使游戏在中国区达到一定的下载量和活跃用户数。
更为重要的是，陈尧在方案中提到了一系列改进游戏的建议。
包括但不限于增加中文语音、优化服务器架构、加大广告投放力度等。
他还提出了一个大胆的想法，将游戏部分盈利直接用于研发新技术，从而进一步提升游戏品质。
整个方案充满了激情和创新精神，让人一眼就能看出作者的雄心壮志。
陈尧相信，只要Smile Gate公司的高层愿意认真阅读这份方案，就一定会为之振奋。
第二天上午，陈尧亲自将方案送到李先生手中，李先生起初只是礼节性地翻阅，但随着阅读的深入，他的表情变得越来越凝重。
“陈先生，恕我直言，你的方案太疯狂了。”李先生看完后说道，“你打算一年内为这款游戏投入上千万美元，这可不是个小数目。”
陈尧微笑着说：“李先生，这笔费用对我来说并不是负担，关键在于，我们能否为这款游戏创造出相应的价值。”
李先生若有所思：“你刚才提到，要将部分盈利用于研发新技术，请问，你指的是哪些技术？”
陈尧自信满满地说：“主要是三个方面，第一是增强现实技术，让玩家在游戏中获得更加沉浸式的体验。”
“第二是人工智能算法，提升游戏匹配效率和玩家互动质量，第三是区块链技术应用，为游戏生态建立信用体系。”
李先生听得目瞪口呆，良久才喃喃自语道：“如果真能做到这种程度，那确实比白送给腾讯强太多了。”
陈尧趁热打铁：“李先生，您比我更清楚，现在的中国游戏市场有多么庞大，只要我们能抓住这个机会，未来前景绝对是不可限量的。”
李先生点点头：“你说得对，但是，这么大的合作项目，我一个人恐怕无法决定，我们需要召开董事会讨论此事。”
陈尧表示理解：“没问题，我等待你们的答复。”
(https://www.zbbwx.net/book/4076249/17947929.html)
1秒记住紫笔文学：www.zbbwx.net。手机版阅读网址：m.zbbwx.net