第二百七十七章扩大市场的方法

郑明俨被她说得笑掉大牙：“这个还要夫君认真，有心思吗？你一女孩子家说要生孩子，害不害臊啊？”郑明俨点点她的头。

董友姑推开他：“我是你堂堂正正的妻子，还笑我是女孩子家，成何体统啊？”

“是吗？我郑明俨的夫人，你说要我多认真呢？”郑明俨张牙舞爪来了……

楼上养病的秦雨青，如头天所盼，郑飞黄来看她了：“雨青，整天躺在竹席上，会不会觉得闷？敏嫣话少，也不会说些有趣的事，逗人开心。”

“看看书就过去了。一官你也别说敏嫣话少，话少有话少的好。这世道，谁知哪天祸从口出呢。”秦雨青便喝药边说。

郑飞黄否定她的说法：“雨青，不能一概而论。在信任，理解的人面前，直抒胸臆，畅所欲言，什么也不必担心。对其他人，可就要慎思，慎言，慎行了。”

“那，值得一官信任，又能理解一官的人是谁呢？我可很感兴趣。”秦雨青侧卧着，撑着脸颊问，等着他温顺的笑着回答。

但他说：“雨青，别多言，喝药吧，凉了就更苦。”

秦雨青喝了一口药，郑飞黄喂给她喝的。虽然没有得到满意的回答，但她不难过：一官你在心里回答我了。有你让我在病中不孤单，寂寞，每天有期盼，就足够了。

郑飞黄告诉她：“今日明俨与荷兰人谈判得很顺利，整个场面全在他得计划中，谈判实际上由明俨控制了。雨青，这下，你放心了？”

“一官你来的时候，我已看出来了，刚才你说的，是多此一举了。”秦雨青骄傲地说。

“你是猜的吧。事后诸葛亮。”郑飞黄笑：“喝了药，起来走动一下，再去休息。”

秦雨青起来走了一会，气色也好多了。然后躺下，说：“一官，明日还要谈判，你是否早些睡比较好？”秦雨青口不随心地说。

郑飞黄也听出她的孤单，说：“明俨做主，我在旁偶尔指点一，不操脑筋。”郑飞黄温凉如月色的声音让燥热的气候变宁静了，让秦雨青的心也安稳了。

她就拉着他的手说：“一官，金门的海滩，到底是什么样子？我每天闷着自己，来了七天了，都没好好看一回。”

郑飞黄给她讲故事一般：“沙子，贝壳，蚌壳，海蛇，螃蟹，牡蛎，海星，海葵，扇贝，帽贝，海螺，一群群的海鸥，涨潮，退潮……”

又是一天清晨，秦雨青醒来，问：“敏嫣，老爷呢？”

“秦夫人睡着后，老爷才回房休息，他很累的样子。”敏嫣回答。

秦雨青心中愧疚而开心：我不该自私依赖地你那么晚。

但想到这样躲在二楼养病是为了郑明俨，而自己却每日盼着郑飞黄的到来，秦雨青再度迷惑：这样的心思是第几回了？我是对不住明俨，还是对不住一官呢？

今日是来金门的第八天，与荷兰商队的商谈继续。郑明俨等着：接下来应是继续谈论下品的利润，然后直入主题：交易多少下品。

威廉对郑明俨更敢兴趣了，迷惑的眼光看着他：“郑公子，你叫‘郑明俨’对吗？”

“威廉老板说着三个汉字说得很好。”郑明俨回谢。

威廉眼睛放光：“昨日所谈趣事还没谈完吧？可我在想，你说的做下等瓷器的生意，利润很诱人，但风险太大，我还是做上等瓷器的生意吧。”

郑明俨听他这是在为降价做准备，就再说点好处给他听：“威廉老板‘害怕风险’这四个字从我们做海盗的口中说出来，真是令人难以置信啊。海盗就是风险，有何可怕？你身为海盗，购买的这批上等瓷器也无法直接与王室交易，中间要转几次手，不知被他人赚了多少，你也算不清楚。只可怜了你辛苦运过去。”

“所以说，这瓷器到了王室手中，就比金子还贵了。也难怪你们把大明国把江西景德镇保护得如铜墙铁壁，外人不得入内，瓷器是你们的神啊。我花大价钱运回荷兰，到了荷兰还要防止下家给我压价，我做的生意也不潇洒。”威廉看着郑明俨说，言外之意就是价格太高。

郑明俨听懂了他的暗示，就同病相怜地说：“同是海盗，我们怎么会不知这其中的苦涩。别人都以为海上劫船，劫财是无本生意，其实哪次不要送上一群兄弟的性命，赔偿一大笔抚恤金，这笔开支就要从利润中挖出。有的时候，赔了性命也劫不到什么，弄得血本无归，还要被管家追打得东躲西藏。”

威廉也确实早听出郑明俨的心思，而自己也有意，现在就是要压价：“郑明俨你说的对，做海盗的日子不如做正当生意。但你看荷兰的面积，不到你大明的十分之一，要做平民生意，利润没有你想象的那么大，况且还要防着王室的禁令。”威廉指着墙上的世界地图说。

郑明俨给他来了一计猛攻：“哦，这个我倒没想到。不过，这只是我说的趣事而已，聊聊也无妨。威廉老板继续去做王室的生意也不错。我们的上下品都有足够的备货。接下来的一个月中，我们还有英，法，德，波兰，意大利等客户。到时，我要运一队下品瓷器去欧洲，若海上遇到威廉老板，可得相互照应啊。”

“欧洲不止荷兰喜欢瓷器，别国也如此。他们的客户竟想到大批采购你们的下品瓷器，还让你们送货上门？”威廉紧张了，不再靠着椅子，而是双手按着桌子，全身伸过去，想近距离说话的样子。

郑明俨站起来，来到地图旁边，说：“对，送货上门，当然我至少要收三倍的价格。这张东西方地图是你们欧洲绘制的吧？我要从穿越太平洋，印度洋，越过好望角，沿着非洲海岸到欧洲，然后就沿着欧洲海岸各国走一遍，一个一个地过去，依次是：葡萄牙，西班牙，法国，英国，爱尔兰，比利时，丹麦，德国，波兰等。有些国家是我们根本没有收取定金的，但我相信去了就不会白跑一趟。我的目标就是他们的平民市场。整个欧洲加起来，面积比大明要大，人口也多，这利润，就难说了。”郑明俨用手绕着欧洲划了一圈。

威廉有所触动。郑明俨说出更加令他放不下的话：“我这样去的话，会有一笔庞大的运输成本，防御成本，都要算在瓷器的价格中。而且，欧洲其他国家的商人会很快发现我这样做的利润之大，肯定会抢占他们各国的平民市场，即使王室有禁令，也禁不了了。到时，我也要跟他们抢生意了，不过先到先得，我肯定要多赚一笔。现在最重要的是，我自己去的话，需要有经验的船长，水手，这个，威廉老板借我一批的话，我赠你一船瓷器，如何？”

威廉想：他想要占领整个欧洲的平民市场，这想法可能是真的，也可能是在吓唬我。但这个想法不错，如果他向英，法等商人这么说，这个好处必定会被别人吞掉。其实，就算我只占领了我荷兰的平民市场，这利润就不小了额，更何况还有整个欧洲呢。

威廉于是说：“郑明俨，你未曾远航，你父亲舍得你这样一位英俊潇洒的儿子去海上冒险吗？”威廉眼神怪异：“我可以帮你省掉这笔数额不小的运输和防御成本，当然也不会让你的利润降低。”

“威廉老板有何好计策助我？”郑明俨故作惊讶地说。

“我来买下你所要运输的下品瓷器，帮你完成在欧洲的买卖，这样你只须承担实物成本，之外的成本全部取消，也不用担心远航的危险了。”威廉终于说出郑明俨一家想要听到的话。

郑明俨并不显得高兴：“威廉老板这是个好计策，只是我的次品有些短缺，不过因为需求量大，正在运输一批过来，上品则有余。”

郑明俨撒了个谎，把“上品短缺，下品有余”说成“上品有余，下品短缺”，这样是为了让威廉感觉到下品的需求量大，让他更加相信下品瓷器的市场。

“说吧，这两天之内您能供货多少？”威廉问。

郑明俨看他已落入渔网了，就按他的船只数，心算了一个数字：“上品比威廉老板约定的数目要多，下品有一百三十船。”

威廉仗着自己的两百艘船笑：“你的下品确实短缺了，你下一批下品什么时候到？”

“十天之后，不会超过十天。”郑明俨说。这也是他编的，他想：如果我说明后两天就到，威廉就会认为我心急地想要销售出这批下品，那样的话我方就处于劣势。我说十天，不紧不慢，逍遥自在，让威廉以为我根本不急着跟他交易，他才会心急，以为我们有足够的客户，这样我就可处在谈判的优势。

十天的话，威廉是等不起的，他就心算着说：“我先帮你把这批下品运走一百二十船，一次也不买太多，谁知利润究竟多大呢？”

郑明俨看大鱼将到手，就坐下，再欲擒故纵一下：“威廉老板，你这是要抢了我想要的欧洲市场啊。”

“郑明俨这话说的不客气啊，我这是在帮你。何况，这整个亚洲市场都是你们的。你还在乎那一点？”威廉说。


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