第11章 经销商
十三香，是什么香？
柳氏和沈大山不理解。
“娘，其实我痴傻这些年，感觉自己一直在做梦一样。我梦到自己经常去另外一个世界，那里好漂亮......”
那里也将会是我此生最遥远的梦。
“孩子她爹，我就说孩子是个有后福的，你还不信，还疑神疑鬼。”
柳氏嗔了沈大山一眼。
夫妇两人在女儿刚清醒的时候，确实分外高兴，甚至连女儿带回来黄果子的时候，都不以为意。
直到沈棠真的做出来了肥皂，当晚夫妻两人就失眠了。
“我这不也是关心女儿嘛。”
沈大山见柳氏直愣愣说出来，挠了挠头，这女儿知道自己这么想她，不跟他亲近了怎么办。
“这大概就是老天爷补偿咱们呢，你忘记了，棠棠小时候多机灵。”
柳氏说的是实话，原身没有痴傻之前，整个沈家村都找不到比她更加聪慧机灵的。
沈老太爷当时还不止一次感叹，沈棠可惜个女儿身。
就连棠这个名字，也是本来沈老太想取瑭这个字，后来生下来是个女儿，因为出生在海棠花开的季节，才取名沈棠。
“爹，娘，距离春耕还有段时间，咱们今年冬天要不做肥皂吧。”
满山的材料都是免费，无非就是耗些柴火和手工。
她想好了，有些活如果来不及做，可以请同村的人做。
外包劳务，省时省力。
沈大山还没开口，柳氏一口答应。
沈棠将两百六十文钱递给柳氏，家中如今垒墙起灶，到处要用钱。
她直接将系统签到的奖励也一起取出来，并在其中。
“这个钱，娘给你存着当嫁妆。”
柳氏见推辞不了，便笑着接下了。
江南的秋天，总是短暂。
沈棠早晨起来，突然感觉到了冷意。
今天这个肥皂卖出去，就给自己和家里人买袄子！
可能昨日赶集有些累，沈棠起来的晚了些，发现院子里已经堆了两筐无患子。
“嘎吱。”
院门开了，沈大山和柳氏背着两个箩筐进来。
这是上山摘无患子去了？
“这黄果子再不摘啊，过些日子就要掉下来烂在地里了。”
沈大山一边帮柳氏卸下箩筐，一边对着沈棠开口。
沈棠一愣，她忘记了这茬，果然有些事情还是专业的人了解。
“爹，娘辛苦了！”
今天早上是小米粥，沈棠喝了一碗，将剩下的香皂清点整理了一番，便背着背篓出门了。
隔壁。
“当家的，大哥大嫂今天早上上山背了这么多黄果子，这是想做啥。”
王氏两手互相揣在袖子里，靠着门框上，伸着脖子瞧着。
“还有，沈棠这小丫头又出门了。阿桃，跟上去瞧瞧。”
“黄果子，还能做什么，总不能是吃的吧。”
沈大河也好奇，这么多黄果子又不能吃，不如他也去山上弄点来。
到时候大房怎么做，他也怎么做不就知道了。
说罢，也悄悄地上山了。
不一会，沈桃气喘吁吁回来，
“娘，她，她坐牛走了！”
做牛车，这肯定是要去镇上。
大房肯定有事瞒着他们二房。
过了赶集的日子，牛车上就沈棠一个人。
“棠丫头，今天去镇上做什么？”
“昨天托一个木匠，做了点东西，今天去取。今天辛苦有根叔了。”
“什么辛苦不辛苦的，我们也都是靠着乡亲们吃饭。”
沈有根嘴上说着谦虚的话，但是眉眼间却是藏不住的笑意。
这家里两头牛，也就他们家了。
虽然已经坐过昨天的牛车，今天沈棠觉得自己好像还是无法适应。
这牛车，简直痛苦面具。
等我有钱了，一定要先修路！
进了镇，熟门熟路找到悦人馆。
走进店里，发现居然是湘娘子本人站在柜台前。
“呀，你来啦，还以为你要过几日才来呢。”
沈棠见对方神色愉悦，便知道这个香皂一定卖出去，且卖的价格应该获利不少。
“这回有多少块，我就不数了。三十文一块，我这就给你结钱。”
湘娘子昨天留了两块自己尝试以后，就知道这个东西有多难得。
她可以保证，这东西将会风靡整个青山镇的富贵人家。
“这回总共有五十块。”
两人一手交钱一手交货。
“妹子，还不知道怎么称呼？我姓陈，但是大家都喊我湘娘子。”
湘娘子见沈棠提着箩筐就想走，有点着急了。
“沈棠。”
“沈棠妹妹，这香皂还有货吗？”
“自然是有货的。”
“妹妹，你看这样可好，这个香皂，我出五十文一块，你以后都卖给我。”
这是想垄断，沈棠看着湘娘子。
“可以只卖给你的，但是不是五十文一块。”
沈棠喝了一口茶，缓缓回道。
湘娘子心头一紧。
这是要坐地起价？
“我的货可以保证只卖给湘掌柜，但却不按一块皂多少钱卖给你，而是你卖多少钱，我要抽成。二八，我八你二。能卖多少银子是你的本事，但是我要八成利。”
沈棠放下茶杯，带着笑意看着湘娘子。
她不善于销售，也没有时间去做销售。
因此最快捷简单的方式就是找经销商，而湘娘子就是她要找的指定经销商。
二八分成，她是怎么做到不改面色说出来的。
湘娘子收了笑意。
湘娘子迅速在心里算了一笔账。
她一块皂卖半两银子，就是五百文一块，沈棠要是抽成把的话，那她一块皂只能赚一百文。
“皂不需要你出钱买，你不需要放本钱，只要卖出去，你就赚。”
“况且，你卖多少，卖到哪里，都是你自己本事。”
湘娘子眼睛一亮，是啊，她可以卖到府城去。
“咳咳，二八太低了。卖东西也要人才能卖的动。”
“那就三七，但是卖货的路费、损耗、人都要你提供。为期一年，一年后，我们双方要是都满意，再续约。”
“成交。”
沈棠端起茶杯，压了压上扬的嘴角。
她本身想的就是三七，但是她要说二八，这样湘娘子才会觉得自己有些赚头。
许是怕沈棠反悔，湘娘子很快就拟好了契书。
令她没想到的是，沈棠居然识字。
原以为沈棠这样的农家女，只是仗着手中的方子。
幸好，她这个人没有耍什么手段。
沈棠看了一下契书，虽然是繁体字她不会写，但是并不影响她能看得懂。
双方达成合作以后，俱是欢喜。
沈棠：能制造，但是不会销售。
湘娘子：卖到府城一两银子一块不过分吧，迫不及待了呢。
最后，湘娘子亲亲热热，一口一个妹妹送沈棠出门。
沈棠出了悦人馆以后，直奔木匠铺。
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