第11章 经销商


十三香,是什么香?

柳氏和沈大山不理解。

“娘,其实我痴傻这些年,感觉自己一直在做梦一样。我梦到自己经常去另外一个世界,那里好漂亮......”

那里也将会是我此生最遥远的梦。

“孩子她爹,我就说孩子是个有后福的,你还不信,还疑神疑鬼。”

柳氏嗔了沈大山一眼。

夫妇两人在女儿刚清醒的时候,确实分外高兴,甚至连女儿带回来黄果子的时候,都不以为意。

直到沈棠真的做出来了肥皂,当晚夫妻两人就失眠了。

“我这不也是关心女儿嘛。”

沈大山见柳氏直愣愣说出来,挠了挠头,这女儿知道自己这么想她,不跟他亲近了怎么办。

“这大概就是老天爷补偿咱们呢,你忘记了,棠棠小时候多机灵。”

柳氏说的是实话,原身没有痴傻之前,整个沈家村都找不到比她更加聪慧机灵的。

沈老太爷当时还不止一次感叹,沈棠可惜个女儿身。

就连棠这个名字,也是本来沈老太想取瑭这个字,后来生下来是个女儿,因为出生在海棠花开的季节,才取名沈棠。

“爹,娘,距离春耕还有段时间,咱们今年冬天要不做肥皂吧。”

满山的材料都是免费,无非就是耗些柴火和手工。

她想好了,有些活如果来不及做,可以请同村的人做。

外包劳务,省时省力。

沈大山还没开口,柳氏一口答应。

沈棠将两百六十文钱递给柳氏,家中如今垒墙起灶,到处要用钱。

她直接将系统签到的奖励也一起取出来,并在其中。

“这个钱,娘给你存着当嫁妆。”

柳氏见推辞不了,便笑着接下了。

江南的秋天,总是短暂。

沈棠早晨起来,突然感觉到了冷意。

今天这个肥皂卖出去,就给自己和家里人买袄子!

可能昨日赶集有些累,沈棠起来的晚了些,发现院子里已经堆了两筐无患子。

“嘎吱。”

院门开了,沈大山和柳氏背着两个箩筐进来。

这是上山摘无患子去了?

“这黄果子再不摘啊,过些日子就要掉下来烂在地里了。”

沈大山一边帮柳氏卸下箩筐,一边对着沈棠开口。

沈棠一愣,她忘记了这茬,果然有些事情还是专业的人了解。

“爹,娘辛苦了!”

今天早上是小米粥,沈棠喝了一碗,将剩下的香皂清点整理了一番,便背着背篓出门了。

隔壁。

“当家的,大哥大嫂今天早上上山背了这么多黄果子,这是想做啥。”

王氏两手互相揣在袖子里,靠着门框上,伸着脖子瞧着。

“还有,沈棠这小丫头又出门了。阿桃,跟上去瞧瞧。”

“黄果子,还能做什么,总不能是吃的吧。”

沈大河也好奇,这么多黄果子又不能吃,不如他也去山上弄点来。

到时候大房怎么做,他也怎么做不就知道了。

说罢,也悄悄地上山了。

不一会,沈桃气喘吁吁回来,

“娘,她,她坐牛走了!”

做牛车,这肯定是要去镇上。

大房肯定有事瞒着他们二房。

过了赶集的日子,牛车上就沈棠一个人。

“棠丫头,今天去镇上做什么?”

“昨天托一个木匠,做了点东西,今天去取。今天辛苦有根叔了。”

“什么辛苦不辛苦的,我们也都是靠着乡亲们吃饭。”

沈有根嘴上说着谦虚的话,但是眉眼间却是藏不住的笑意。

这家里两头牛,也就他们家了。

虽然已经坐过昨天的牛车,今天沈棠觉得自己好像还是无法适应。

这牛车,简直痛苦面具。

等我有钱了,一定要先修路!

进了镇,熟门熟路找到悦人馆。

走进店里,发现居然是湘娘子本人站在柜台前。

“呀,你来啦,还以为你要过几日才来呢。”

沈棠见对方神色愉悦,便知道这个香皂一定卖出去,且卖的价格应该获利不少。

“这回有多少块,我就不数了。三十文一块,我这就给你结钱。”

湘娘子昨天留了两块自己尝试以后,就知道这个东西有多难得。

她可以保证,这东西将会风靡整个青山镇的富贵人家。

“这回总共有五十块。”

两人一手交钱一手交货。

“妹子,还不知道怎么称呼?我姓陈,但是大家都喊我湘娘子。”

湘娘子见沈棠提着箩筐就想走,有点着急了。

“沈棠。”

“沈棠妹妹,这香皂还有货吗?”

“自然是有货的。”

“妹妹,你看这样可好,这个香皂,我出五十文一块,你以后都卖给我。”

这是想垄断,沈棠看着湘娘子。

“可以只卖给你的,但是不是五十文一块。”

沈棠喝了一口茶,缓缓回道。

湘娘子心头一紧。

这是要坐地起价?

“我的货可以保证只卖给湘掌柜,但却不按一块皂多少钱卖给你,而是你卖多少钱,我要抽成。二八,我八你二。能卖多少银子是你的本事,但是我要八成利。”

沈棠放下茶杯,带着笑意看着湘娘子。

她不善于销售,也没有时间去做销售。

因此最快捷简单的方式就是找经销商,而湘娘子就是她要找的指定经销商。

二八分成,她是怎么做到不改面色说出来的。

湘娘子收了笑意。

湘娘子迅速在心里算了一笔账。

她一块皂卖半两银子,就是五百文一块,沈棠要是抽成把的话,那她一块皂只能赚一百文。

“皂不需要你出钱买,你不需要放本钱,只要卖出去,你就赚。”

“况且,你卖多少,卖到哪里,都是你自己本事。”

湘娘子眼睛一亮,是啊,她可以卖到府城去。

“咳咳,二八太低了。卖东西也要人才能卖的动。”

“那就三七,但是卖货的路费、损耗、人都要你提供。为期一年,一年后,我们双方要是都满意,再续约。”

“成交。”

沈棠端起茶杯,压了压上扬的嘴角。

她本身想的就是三七,但是她要说二八,这样湘娘子才会觉得自己有些赚头。

许是怕沈棠反悔,湘娘子很快就拟好了契书。

令她没想到的是,沈棠居然识字。

原以为沈棠这样的农家女,只是仗着手中的方子。

幸好,她这个人没有耍什么手段。

沈棠看了一下契书,虽然是繁体字她不会写,但是并不影响她能看得懂。

双方达成合作以后,俱是欢喜。

沈棠:能制造,但是不会销售。

湘娘子:卖到府城一两银子一块不过分吧,迫不及待了呢。

最后,湘娘子亲亲热热,一口一个妹妹送沈棠出门。

沈棠出了悦人馆以后,直奔木匠铺。


  (https://www.zbbwx.net/book/3989849/19604118.html)


1秒记住紫笔文学:www.zbbwx.net。手机版阅读网址:m.zbbwx.net