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第101章 货殖之说不入流?


天府街。

楚铭站在一排商铺面前,正在视察着。

“……门口的两对石狮子看似威猛,宣扬了一种商铺地位上的高调。”

“但是作为顾客,视野上的开阔更能引发消费的冲动。”

“把石狮子给搬走。”

“还有这个台阶,五级太多了。”

“楼梯层数太多会给人疏离感,这对于开门营业的店铺是非常不利的!。”

“全部砸掉做成一个小斜坡,然后改为两级。”

周万彩瞪大眼睛,心中震惊不已。

这位雍王所说的那些观点与概念,他从来没有听说过。

但是按照王爷的说法一思考。

就会发现这里面有很多的玄妙之处。

“鄙人世代从商,也算是见多识广了。”

“但是王爷所讲述的,字字珠玑!”

“这里面太过于深奥了!”

周万彩觉得这里头有大门道。

套用上之后,自己的商会一定会变得更为强大。

他哪里知道,这些都是楚铭上辈子在刷短视频时候,所看到的探店总结。

这都是后世的商铺的营销手段。

暗合顾客的心理。

那都是经过国内外的诸多专家研究过的。

当然厉害了。

楚铭大手一挥,开始对店铺进行大刀阔斧的改革:

“这大门全部打通,大门就让工匠做成可以折叠式的那种。”

“一打开都敞亮,方便顾客出入。”

“还有这窗户全部拆了。”

“换上我们的水晶窗户。”

“水晶窗户?”周万彩瞪大眼睛,手指一抖。

“价值几千两银子的宝贝拿来做窗户?”

“这是不是太奢侈了?”

“奢侈?这算的了什么?”楚铭摇了摇头。

“那不是我们现在的工艺不过关,我还想将水晶门给弄出来呢。”

“不过放心,最多半年!”

“等到我们的工匠熟练度上去了,这水晶门自然能做出来。”

水晶门?

周万彩望着这一连排的商铺,全部换成水晶门、水晶窗户的模样。

他心头狂跳。

这绝对是能让整个京城疯狂起来!

整个大洪皇朝的百姓、达官贵人都会赶来这里买东西!

自己的商会就要名动天下了!

“消费者总喜欢捡便宜。”

“我们让他们捡到便宜,或者让他们感觉到捡便宜就行了。”

“……这是销售传单,明天将其派发,将我们的销售的物品种类罗列上去。”

“凡是手持传单者,享受九折优惠。”

“不要舍不得送奖品,免费送一些小奖品给他们。”

“毕竟免费的才是最贵的。”

“这是白银卡、黄金卡、水晶卡,凡是消费满一万两的送一张最低级。”

“三十万两送出一张水晶卡。”

楚铭还将“先涨价后打折”“传单广告”“抽奖活动”等等向周万彩一一介绍。

周万彩听到那是听得目瞪口呆,惊为天人。

“您真是比商圣还要厉害!”

“鄙人佩服得五体投地!”

周万彩恨不得跪下来,让这位雍王传授这种奇特的售卖手段。

“请教一下……”

这时候从旁边传来了一阵温婉悦耳的声音。

楚铭转过头来一看。

只见一位佳人正从马车之上走下,她面似芙蓉,琼鼻小巧精致,肌肤白皙好似冰雪捏成,双眸恍若盈盈秋水。

一身淡蓝色的散花长裙十分的合身,将她曲线玲珑的线条完全展露出来。

容貌倾国倾城!

她身上所散发的书卷气息,让楚铭眼睛一亮。

楚铭只觉她盯着自己,上下打量了一下。

似乎带着探寻的意味。

不过被这样一位俏丽的佳人打量,楚铭自然生气不起来。

他只是疑惑地问道:

“这位姑娘,你是有什么事么?”

这位佳人微微歪头,玉脸上带着疑惑:

“我刚才路过稍微听到了一些。”

“您刚才所说的顾客反应,心中反应推断……这种种见解,不知道是哪位大家的著作呢?”

哦,原来是这个呀。

楚铭略微有些吃惊。

刚才他所讲述的营销手段与消费者心理学,那都是蕴含大量的新式名词、专业概念。

一般人好似听天书一样。

面前这位佳人竟然能理解一些。

看来的文学造诣已经到达了“触类旁通”的阶段。

楚铭笑了笑:

“这是《消费者心理学》。”

“你没有听过也不奇怪。”

这位俏丽的佳人,不用说。

正是岳麓书院的柳瑶光了。

“消费者心理学?”柳瑶光的黛眉微微皱起,来回地思索了好久。

都没有想到相关的古籍。

柳瑶光虚心地请教:“这是一种什么学问呢?”

楚铭虽然不知道这位她的身份。

但发现她这种文学少女的气质,十分的讨喜。

“就是研究顾客购买东西前后的心理现象,它在商业之上有很重要表现。”楚铭简单地介绍了一下。

“我将其运用在商会之中,准备赚上一笔钱。”

“原来是货殖之说。”柳瑶光一听,顿时就露出了失望之色。

“您不应该研究这种下等之说。”

听到文学少女的话,楚铭心中没有生气。

反而是产生了兴趣。

就是一种逗小孩子玩的兴趣。

他反问道:“你觉得这是不入流的学说?”

柳瑶光根本就没有听出他的话中意味。

她点了点秀美的下巴,认真道:

“大洪皇朝推崇忠孝节义,商人市侩,为了货殖不顾手段。”

“您亲自操持商会,这不是陷入淤泥里面么?”

“儒家学说才是上上之选!”

她没有直说。

但话中的意思十分明显了。

货殖就是下九流。

跟它相关的学问,自然就没有必要学了。

楚铭早已经预料到她会有这样一个回答了。

他微微一笑:“对于一个皇朝而言,士农工商,缺一不可。”

“所谓的高低贵贱,只不过是十指不沾阳春水的书生所言。”

“他们的学问不够高深,还煞有其事,对其他的学问指手画脚。”

“并不是研究货殖之说的询问就是低贱的。”

“这样,我们打个赌。”

楚铭看着这位少女,笑着说道:“你提出一个问题,只要稍微跟我刚才所讲述的有关的。”

“我就能将它论述出来。”

“绝对能说服你。”

柳瑶光想了想:“我们从未相识,这是第一次见面。”

“那就用你那什么货殖心理学,推断一下我的身份。”


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