第101章 货殖之说不入流?
天府街。
楚铭站在一排商铺面前,正在视察着。
“……门口的两对石狮子看似威猛,宣扬了一种商铺地位上的高调。”
“但是作为顾客,视野上的开阔更能引发消费的冲动。”
“把石狮子给搬走。”
“还有这个台阶,五级太多了。”
“楼梯层数太多会给人疏离感,这对于开门营业的店铺是非常不利的!。”
“全部砸掉做成一个小斜坡,然后改为两级。”
周万彩瞪大眼睛,心中震惊不已。
这位雍王所说的那些观点与概念,他从来没有听说过。
但是按照王爷的说法一思考。
就会发现这里面有很多的玄妙之处。
“鄙人世代从商,也算是见多识广了。”
“但是王爷所讲述的,字字珠玑!”
“这里面太过于深奥了!”
周万彩觉得这里头有大门道。
套用上之后,自己的商会一定会变得更为强大。
他哪里知道,这些都是楚铭上辈子在刷短视频时候,所看到的探店总结。
这都是后世的商铺的营销手段。
暗合顾客的心理。
那都是经过国内外的诸多专家研究过的。
当然厉害了。
楚铭大手一挥,开始对店铺进行大刀阔斧的改革:
“这大门全部打通,大门就让工匠做成可以折叠式的那种。”
“一打开都敞亮,方便顾客出入。”
“还有这窗户全部拆了。”
“换上我们的水晶窗户。”
“水晶窗户?”周万彩瞪大眼睛,手指一抖。
“价值几千两银子的宝贝拿来做窗户?”
“这是不是太奢侈了?”
“奢侈?这算的了什么?”楚铭摇了摇头。
“那不是我们现在的工艺不过关,我还想将水晶门给弄出来呢。”
“不过放心,最多半年!”
“等到我们的工匠熟练度上去了,这水晶门自然能做出来。”
水晶门?
周万彩望着这一连排的商铺,全部换成水晶门、水晶窗户的模样。
他心头狂跳。
这绝对是能让整个京城疯狂起来!
整个大洪皇朝的百姓、达官贵人都会赶来这里买东西!
自己的商会就要名动天下了!
“消费者总喜欢捡便宜。”
“我们让他们捡到便宜,或者让他们感觉到捡便宜就行了。”
“……这是销售传单,明天将其派发,将我们的销售的物品种类罗列上去。”
“凡是手持传单者,享受九折优惠。”
“不要舍不得送奖品,免费送一些小奖品给他们。”
“毕竟免费的才是最贵的。”
“这是白银卡、黄金卡、水晶卡,凡是消费满一万两的送一张最低级。”
“三十万两送出一张水晶卡。”
楚铭还将“先涨价后打折”“传单广告”“抽奖活动”等等向周万彩一一介绍。
周万彩听到那是听得目瞪口呆,惊为天人。
“您真是比商圣还要厉害!”
“鄙人佩服得五体投地!”
周万彩恨不得跪下来,让这位雍王传授这种奇特的售卖手段。
“请教一下……”
这时候从旁边传来了一阵温婉悦耳的声音。
楚铭转过头来一看。
只见一位佳人正从马车之上走下,她面似芙蓉,琼鼻小巧精致,肌肤白皙好似冰雪捏成,双眸恍若盈盈秋水。
一身淡蓝色的散花长裙十分的合身,将她曲线玲珑的线条完全展露出来。
容貌倾国倾城!
她身上所散发的书卷气息,让楚铭眼睛一亮。
楚铭只觉她盯着自己,上下打量了一下。
似乎带着探寻的意味。
不过被这样一位俏丽的佳人打量,楚铭自然生气不起来。
他只是疑惑地问道:
“这位姑娘,你是有什么事么?”
这位佳人微微歪头,玉脸上带着疑惑:
“我刚才路过稍微听到了一些。”
“您刚才所说的顾客反应,心中反应推断……这种种见解,不知道是哪位大家的著作呢?”
哦,原来是这个呀。
楚铭略微有些吃惊。
刚才他所讲述的营销手段与消费者心理学,那都是蕴含大量的新式名词、专业概念。
一般人好似听天书一样。
面前这位佳人竟然能理解一些。
看来的文学造诣已经到达了“触类旁通”的阶段。
楚铭笑了笑:
“这是《消费者心理学》。”
“你没有听过也不奇怪。”
这位俏丽的佳人,不用说。
正是岳麓书院的柳瑶光了。
“消费者心理学?”柳瑶光的黛眉微微皱起,来回地思索了好久。
都没有想到相关的古籍。
柳瑶光虚心地请教:“这是一种什么学问呢?”
楚铭虽然不知道这位她的身份。
但发现她这种文学少女的气质,十分的讨喜。
“就是研究顾客购买东西前后的心理现象,它在商业之上有很重要表现。”楚铭简单地介绍了一下。
“我将其运用在商会之中,准备赚上一笔钱。”
“原来是货殖之说。”柳瑶光一听,顿时就露出了失望之色。
“您不应该研究这种下等之说。”
听到文学少女的话,楚铭心中没有生气。
反而是产生了兴趣。
就是一种逗小孩子玩的兴趣。
他反问道:“你觉得这是不入流的学说?”
柳瑶光根本就没有听出他的话中意味。
她点了点秀美的下巴,认真道:
“大洪皇朝推崇忠孝节义,商人市侩,为了货殖不顾手段。”
“您亲自操持商会,这不是陷入淤泥里面么?”
“儒家学说才是上上之选!”
她没有直说。
但话中的意思十分明显了。
货殖就是下九流。
跟它相关的学问,自然就没有必要学了。
楚铭早已经预料到她会有这样一个回答了。
他微微一笑:“对于一个皇朝而言,士农工商,缺一不可。”
“所谓的高低贵贱,只不过是十指不沾阳春水的书生所言。”
“他们的学问不够高深,还煞有其事,对其他的学问指手画脚。”
“并不是研究货殖之说的询问就是低贱的。”
“这样,我们打个赌。”
楚铭看着这位少女,笑着说道:“你提出一个问题,只要稍微跟我刚才所讲述的有关的。”
“我就能将它论述出来。”
“绝对能说服你。”
柳瑶光想了想:“我们从未相识,这是第一次见面。”
“那就用你那什么货殖心理学,推断一下我的身份。”
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