第二百九十六章 当年的标王
不过对于张明楷之前所提出的那些问题，赵东旭也同样在心中思考出了答案。
“张哥，你刚才也说了，春晚和其他的栏目完全不一样。不仅是他的制作商不一样，他面向的观众群体和数量，也是完全不同的。”
“如果说春晚的收视率排第二，那么我相信，全国乃至全世界没有任何一个栏目敢说，他们的收视率排在第一名，如果我们能够在春晚上打广告，那么就代表着咱们是在向全国各个省份和各个地区的老百姓们打广告。”
“毫不夸张的说，是能够在一夜之间，就让全国所有的老百姓都认识知道咱们这个品牌，在这其中的广告效益，可是在其他的频道打上10个，甚至100个广告都无法取得的。”
“尤其是咱们的人参酒，绝对算得上是全新的品种，之前从来没有任何一个白酒厂商这么做过，而咱们想要把这一款酒卖的畅销，那么第一件事情就是要把知名度给打出来。”
“从这一个角度来考虑的话，在春晚这个知名度和观众喜爱程度最高的节目上打广告，绝对是咱们的最佳选择，也是不二选择。”
“至于你刚才说的广告效果如何，其实也很简单。张哥，你知不知道有一个钟表品牌叫做康巴斯钟表？”
听到赵东旭突然提起康巴斯钟表这个名字，张明楷先是愣了一下，接着表情十分肯定的点了点头。
“这个品牌我当然知道了，每一年春晚，在零点报时的时候，都是康巴斯钟表为您报时，我相信不止是我，全国的观众肯定也都还记得这一句话，记得这一家公司的名字......”
当这句话刚刚说到一半的时候，张明楷整个人突然拍案而起，满脸震惊的对着赵东旭开口问道：
“小旭，我好像突然懂你的意思了，难不成......你是说康巴斯钟表，其实早都已经和春晚栏目达成了合作？之前这么多年的康巴斯钟表为您报时，其实就是他们打的广告？”
看着张明楷终于反应了过来，赵东旭笑了起来，表示肯定的点了点头，接着说道：
“没错，其实早在八九年之前，春晚栏目就已经和康巴斯钟表公司达成了合作协议。”
“你好好的想一想，是不是就是在八年前，春晚的零点报时突然被换成了康巴斯钟表为您报时。”
一听起赵东旭突然提起七八年前春晚的事情，张明楷也是仔细想了好一会儿，接着才肯定地说道：
“没错，小旭，你这么一说我才反应过来，好像就是从那一年开始，春晚的零点报时才换成了康巴斯钟表为您报时这句话，可是他们到底是怎么做到的呢？这种广告形式，我之前从来都没有听说过啊......”
面对着张明楷发出的疑问，赵东旭淡淡一笑为他解释道：
“其实这一种广告形式，确实是一种全新的广告形式，之前在国外就已经流行开来了，叫做植入式广告。为的就是能够在不影响节目正常进行的前提之下，把广告赞助商的产品，巧妙的融入到栏目的某一个环节当中，以一种潜移默化，不被观众们发现的方式，把品牌的名字或者是产品直接宣传出去。”
“不得不说，这是一种非常高明的手段，至于你说央视是不是和康巴斯钟表达成了广告协议，我也可以非常肯定的告诉你，绝对是这样的。”
“毕竟即便是中央频道，他们也没有办法空手套白狼，直接凭空变出活动资金来，春晚的舞台搭建，还有节目效果以及直播这等等，一切都是按照最高级别最高规模来进行的，所以他们面临的资金缺口也是非常大的，张哥，你说在这一种情况之下，春晚栏目组怎么可能不缺钱呢？”
“至于为什么，我敢肯定今年的春晚绝对会进行广告招商，其实原因也很简单。”
“现在咱们国家的经济政策已经变了，从计划经济转变为了市场经济，要对外开放和世界主流进行接轨，我相信，在栏目组缺钱，而且政策发生改变了的情况之下，今年的春晚栏目组，绝对会进行一次史无前例的广告赞助商，招标大会，而这一次也就是咱们公司最好的时机！”
赵东旭对于在历史上的今年春晚上获得了标王的那一家企业，直到现在也依旧是记忆犹新。
在今年的春晚，一家来自于鲁省的企业，孔府宴酒，以3097万元的超高价格，拿到了央视频道春晚栏目组的标王。
而这一个标王在整个春晚节目当中占据的时间篇幅，以及时间点，都是最长最为黄金的。
同样的，它也是春晚栏目组放出的一系列广告位当中，价格最高的那一种。
不过与之相当的，这标王广告位所带来的宣传效果也是最优秀的，力压了同期的所有春晚广告。
喝孔府宴酒，做天下文章。
这一句广告词在今年的春晚播放完毕之后，瞬间传遍了祖国的大街小巷。
而这一家原本只在卢省省内发展、销售的酒厂，也借着春晚广告所带来的这轰动般的影响力，瞬间开始走红，以破竹之势，迅速攻克了全国各个省份的白酒市场。
可以说，在历史上今年的春节联欢晚会播送结束之后，孔府宴酒只花了两三个月的时间，便直接把之前投标所花费的3000多万全部赚了回来。
而在之后的这几年时间当中，它的销售额以及利润更是直线飞涨，顿时跻身成为了全国最有名气，也是规模最大的几家酒厂之一。
无论是从商业宣传的方面来看，又或者是从公司自身发展的角度来看，这一次孔府宴酒在春晚栏目所打出来的这个广告，都取得了教科书一般的战略意义。
不过很可惜的是，孔府宴酒并没有凭借着这一夜爆红的强大气势，继续顺利的发展下去。
当今年的春晚结束之后，没过五六年的时间，孔府宴酒便被人在电视栏目上曝光出来了售卖假酒的新闻。
而这个负面新闻一经曝光之后，整个孔府宴酒的厂商便遭遇了雷霆般的打击。
不仅销售额直线下滑，更是因为口碑逆转的原因，直接导致整个酒厂濒临破产。
后续的这几年时间当中。这一家白酒企业也不是没有想过救市的方法，但是很可惜，无论是他们再怎么打广告，再怎么宣传他们的白酒，也是无济于事了。
销售者们在经历过了一次欺骗之后，便彻底的对这一家酒厂失去了信心。
没过多久，这家酒厂也正式宣布了破产倒闭。
在94年的春晚结束之后，孔府宴酒借助着春晚广告所营造出来的销售神话，自然也是被其他的白酒厂家给看在了眼里。
于是在1996年的春晚上，秦氏酒厂也参与到了春晚栏目组的广告招标当中。
就在孔府宴酒打过广告的两年之后，秦氏酒厂发了狠心，以6666万的价格，获得了1996年的春晚栏目组广告的位标王。
而这一次破釜沉舟的决定，也同样没有辜负秦氏酒厂的一众高管们心中的期望。
高投入就有高回报！
在96年春晚结束之后的这一年，秦氏酒厂以年收入10亿的财务报表，正式宣布他们跻身进入到了，国内一线白酒厂商的行列当中。
也正是在这一年之前，名不见经传的秦氏酒厂，销售额顿时翻了七倍之多！成为了这一年国内最为畅销的白酒品牌！
其实从这两个例子当中不难看出，在90年代。其实老百姓们对于白酒的热爱还是超过啤酒的，每年花费在白酒上的金钱，也是要远高于啤酒类产品。
在有了这个顾客喜好的基础之上，再去做一些白酒类的生意，自然也会顺畅许多。
尤其是有了孔府宴酒和秦氏酒厂这两家，他们在前一世通过春晚广告的形式，所营造出来的销售成果，更是证明了一件事情，那就是白酒类的厂家，是非常适合在春晚这一个栏目上花重金，打广告做营销的。
同样也证明了一件事情，在90年代的春晚，无疑是国内所有电视节目当中的王炸。
可以说只要在春晚投放广告，那对于一个企业来说就相当于获得了百尺竿头，更进一步的机会，所能够达到的营销效果，也是普通人所难以想象的。
而今年不出意外的话，孔府宴酒依旧会如同历史上走向那一般，参与到春晚栏目组的竞标活动当中。
不过对于孔府宴酒的强力竞标，赵东旭并没有担心。
毕竟作为一名重生者，赵东旭还能够清楚的记得，孔府宴酒在今年的中标价格。
尤其是他知道一件事情，对于这么一家地方性的白酒厂商来说，3000万已经是他们能够拿出来的所有资金了。
而赵东旭所需要做的事情，就是在这3079万上再加上100万！
这样一来的话，想要拿到春晚栏目广告位标王，便成为了如探囊取物一般轻松的事情。
毕竟在参与竞标的时候，能够提前得知对手的底价，简直就是如同开了挂一般。
赵东旭相信，让人参酒拿到标王的广告位，绝对是十拿九稳的了。
对于这些情况，尤其是自己提前知道今年孔府宴酒底牌价格的事情，赵东旭并没有办法告诉张明楷，更没办法直接和对方说明情况。
毕竟这件事情实在是太匪夷所思了，无论是从哪一个角度来说，赵东旭都没有办法和张明楷解释，自己到底是怎么知道这件事情的。
所以这一会儿，虽然赵东旭的心中信心十足，但是张明楷却并不是这么想的。
虽然通过刚才赵东旭的这一番话，张明楷也认识到了一点，在春晚上打广告，取得的效果会出人意料的好。
但是如何获得春晚栏目组的标王？这件事情却是没有那么简单的。
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