第388章

夏晓兰回商都那天是正月十五元宵节，二月下旬的气温还没回暖，这也不耽误那些女顾客开始选购春装。丝袜夏晓兰早早订好了价只卖10元/双，李凤梅还想谁会花十块钱买双薄薄的袜子，但这次拿回来的货最受欢迎的，正是这种半透明的丝袜。

时尚杂志上的女演员们要穿，外国电影里的也经常出现，港台地区的女人们都在穿，凭啥商都的女人们就不能穿？市委招待所那些女服务员，情愿用当迎宾的报酬和夏晓兰换一双丝袜，就知道她们有多渴望拥有这时髦的东西。

那些女服务员的报酬可是20元/天，夏晓兰一双丝袜定价10元，李凤梅觉得贵，仍然有人买得起！

商品好不好卖，不在于它贵或者便宜。

农贸市场的地摊货便宜，顾客依然会挑挑拣拣。

“蓝凤凰”的衣服价钱从摆摊时就不算便宜，为何还是有客人要掏钱买？稀缺性，能同时满足顾客的需求和虚荣……如果仅仅是图便宜，商都当地的衣服那么多，顾客为何要买贵的？她们要的就是贵，就是要和别人不一样。

“丝袜”也是如此，10元钱一双。10元钱能买好几斤肉，买米的话能吃一个月，就为了一双薄薄的袜子值吗？李凤梅说值不值不算数，夏晓兰说了也不算，得顾客自己来评判值不值。

她们追求的不是“丝袜”，是丝袜所代表的时髦。

生怕以后买不到，有的人一买就是两三双，以“蓝凤凰”的客流量来说，200双丝袜并不需要几天就能售空。夏晓兰不得不又给白珍珠电报，让她再凑一批丝袜送到商都。

“这一次，咱们的袜子不卖了，直接送！”

李凤梅从时尚杂志里抬头。

“送？”

一双丝袜也要几块钱本钱，要是对外说送丝袜，那还不是有多少抢多少！

李凤梅担心成本问题，夏晓兰却笑得高深莫测，“就是送，我这两天找人画两幅海报吧。”

简单的海报夏晓兰也能画，可她嫌耽误自己时间。这种没啥技术含量的活儿，完全可以交给专业的人去做。夏晓兰花了大量的时间去赚钱，现在可以花少量的金钱去节省时间，她觉得特别合算。

“对了，今天是元宵节，晚上我们吃饺子吧？”

正月十五元宵节，在豫南省也算个重要节日。

正月十五也叫“大年”，只有过完了大年，一年的春节才算圆满结束。南方吃元宵、北方吃饺子是过大年的习俗，豫南省是吃饺子的人多，有的县吃馄饨汤，也叫“团圆茶”，娘家要接已经出嫁的女儿回家吃“团圆茶”……刘芳这个出嫁女儿和娘家断了几年走动，刘勇压根儿把这茬给忘记。

刘芳正月初二从七井村回家，就等着夏晓兰和刘芬上门走动，梁秉安答应给刘芬母女俩修新房的4000元还没送到，为了这钱，母女俩怎么说也要上刘芳家走动一趟吧？

哪知从正月初三一直到正月十五，刘芬和夏晓兰都没上门。

刘芳有点坐不住，她现在是求着夏晓兰嫁人，夏晓兰和小姨一家不走动，刘芳还咋能把外甥女打包嫁人？等到正月十五，眼瞅着年就要过完，刘芳心里骂夏晓兰烂泥扶不上墙，却也不得不主动上门。

梁秉安开车去，梁欢想到或许能再拿一个红包，也坐上了车。梁宇倒是觉得乡下很好玩，是全家心情最好的一个。一上车，梁秉安就问刘芳：


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