第95章 夜市摆摊
“49元一件，这不是给顾客留了讲价的余地吗？”
“那为什么不直接定价50？”
“这样定价会给顾客一种省了钱的感觉，49和50虽然只差了一块钱，但在买家心里，一个是40多，一个是50。”
“没听懂，但感觉你说的应该有道理。”
两人整理好衣服，挑了一些打包好。
炎热的7月，二人整理好衣服，只拿了几样，每样拿了一半的数目。
一件一件得上新才会给人新鲜感，一次性把底牌都出了，就不好玩了。
吴彩霞从隔壁赵奶奶那里借了辆三轮车来，用绳子和粗木棍搭了一个临时的架子，又从杂物房找了一块破纸板，找毛笔写了几个打字，用绳子拴着挂在架子上。
装扮完后，吴彩霞围着三轮车转了几圈，总感觉缺点啥。
想来想去，拧了几个花朵和动物造型的气球扎在架子上。
不伦不类的不要紧，能吸引人过来就行。
一切准备就绪，两人一个骑一个推，急忙往夜市出发，好先占个好位置。
天还没黑，夜市上已经出摊的还不算多。
吴彩霞瞅准了一个三叉路口，推着车过去，和燕兰搭着手把摊子支上了。
燕兰之前都是给吴彩霞帮忙的，这是她第一次投资做生意，摆了一会摊迟迟没有人来，心里难免紧张。
“彩霞，咱们的衣服比那些摊子上的好看多了，怎么没有人过来呢？”
燕兰话音刚落，就有一个只中年男人过来搭茬：“哟，衣服确实好看，设计也挺新潮的。”
吴彩霞抬了抬眼皮，是马路对面另一个卖衣服的摊主。
顾客没引来，倒把同行引来了。
那男人见吴彩霞没理他，厚脸皮地自顾自说着话：“这气球挺好看的，给我一个啊。”
说着就要上手去拿气球。
这还了得？
吴彩霞拽住气球尾部的绳子：“买衣服送气球，不买不送。”
那男人缩了缩手，哼了一声：“不就是一个破气球，我还不要了呐。你们这衣服，都是搁哪儿进的？”
“从朋友那进的。”
吴彩霞不想和这种人浪费时间，更不会透露自己的进货渠道。
吴彩霞见两三个年轻女子说笑着往摊子这边过来，拉了拉燕兰。
见有人来，燕兰立刻打起十二分的精神，扯出了一个特别甜美的笑容，等着顾客过来。
“卖衣服的，你这白衬衫怎么卖？”一个黄裙子姑娘问价。
燕兰拿下样衫向顾客介绍：“49元一件，这件衣服港岛的明星穿过拍电视剧呐，有好几个款式，我手里这件是花瓣领，那件是侧边领，还有海带领。如果看中的话，正好你们三个人可以一人一个款式，平时还可以换着穿。一件衬衣的价格，能穿到三件不同的衬衣，划算。”
黄裙子姑娘的同伴显然对换衣服穿这个想法很有兴趣：“划算是划算，可49元一件有点贵呐。不能便宜一些吗？”
燕兰有点皱眉头，降价多少合适呢？
她看了一眼吴彩霞，然而吴彩霞只给了她一个背影。
吴彩霞并不是没看见，她是不打算插手。
二人合伙是暂时的，早晚要分开做生意，燕兰得有独当一面的能力。
燕兰纠结着，大胆的问了那女孩一句：“你觉得多少钱能买？”
那女孩张了张嘴，没说话，显然也不知道多少钱合适。
黄裙子姑娘问了另外一个同伴，得到了同伴的点头，大胆地张口道：“我们一下子买三件，按原价得147块钱。你就给我们打个折，130成不？”
燕兰挠了挠头，130三件，划43元一件，似乎也挺好。
她刚要答应，吴彩霞张嘴了：“妹子，这样吧。你看看我们这的裤子，健美裤，直筒裤，牛仔裤，质量都一等一的好。衬衣按130算，裤子也能给打折。这样算下来，一件衬衣加一条裤子能省三四十块钱呢。”
黄裙子姑娘向同伴投过去询问的目光。
吴彩霞看几人有点犹豫，又加了一剂强心针：“看看又不花钱。这裤子可显高显瘦了。不行，你看看她。”吴彩霞把燕兰推了出去，“她身上搭配的这身就是我卖的这几款，你们看看，这衬衣是不是显得人既时尚又有气质？裤子是不是显腿长？”
燕兰局促地站在摊子前面，才明白为什么吴彩霞让她穿要卖的衣服。
出发前，吴彩霞挑了几件衣服出来，让燕兰选。
燕兰不好意思穿露腿的连衣裙，挑了海带领的白衬衫和直筒裤，把连衣裙留给了吴彩霞。
黄裙子姑娘的同伴感叹了一下：“还真得挺显腿长的。”
吴彩霞接过话头：“对，这裤子特别显腿型，几个妹子的腿又长又直。这裤子简直是为你们量身定做的。”
黄裙子姑娘有点心动，前几天她在百货大楼见过这种裤子，标价70，不知道在这摊子上卖多少钱。
“嗯，这裤子多少钱？”
吴彩霞伸了五个手指头：“59元，在百货大楼得卖70多呢。”
说完又补充了一句：“三件一起买还可以有折扣。”
燕兰瞪大了眼睛，22一条进价的直筒裤子卖59？
三人叽叽咕咕地商量了几句。
“行，折扣多少？”
这年代没有计算器，吴彩霞只好拿笔在纸上算：“三条裤子177元，我可以给你们便宜7元，这样最后价格是170元。比去百货大楼买，省下来四五十块钱呢。”
“那加上衬衫一共300元，能不能再便宜些？280？”
吴彩霞为难得摇了摇头：“妹子，我们这也不挣钱，就挣个路费。这样吧，290，再少不能卖了。”
三个人又叽叽咕咕一番。
“那好吧，我们要了。衬衫我想要粉色侧边领的。”
“那我要白色海带领的。”
“你们一个粉，一个白，那我要红色的，红色花瓣领的。”
吴彩霞收钱点钱，燕兰忙乎着找货。
不多时，三个年轻姑娘一人拎着一个小袋子，高高兴兴地继续逛街去了。
燕兰边整理着货摊子，边计算着，三件衬衫成本60，三条裤子成本66，加起来126元。
卖价是290，盈利164，翻了一倍多。
果然做生意比种地强。
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