第二十八章 开张
西市口的槐树枝干粗壮，高大挺拔，枝繁叶茂，需要好几个成年人联手才能合力抱住。
且这槐树树龄已高，陪伴了青石县老老少少好几代人，可以说是县城标志性的存在，极为显眼。
槐林五月漾琼花，郁郁芬芳醉万家。
刚过了花期，老槐树枝头上只零星坠着几朵白色花瓣，前几日落了雨，树底下一地落花，空气中隐约飘散着清浅花香。
托雨水的福，今日的阳光不再那么毒辣。
离市集开张还有许久，但这槐树下一圈已有不少小商贩早早占好了位置。
江琉和许闲云疾行几步，赶在人满之前占到了最后一个空位。
好巧不巧，在她们左手边的正是香饮摊的孙氏夫妇。
孙大娘还记得这两个小姑娘，笑着和她们打招呼：“两位小娘子今日也出来摆摊？”
江琉答：“是勒孙大娘，我们姐妹俩做了些小玩意，想着贴补些家用。”
出门在外，身份是自己给的。
江琉和许闲云自是不能报出九烟阁的名号来，便提前说好以姐妹相称。
这倒也不稀奇，孙大娘热络道：“我和我家那口子也是出来挣些家用，这地方人多，生意要好做些，小娘子是头一回来吗？”
孙家夫妇的香饮摊需要推车，前几日下雨路上多有不便，就没有出摊，今日趁着放晴，才又重新开张。
江琉笑着应道：“是头一回，什么都还两眼一抹黑，还得向大娘多多请教。”
“诶，谈不上请，待会有不懂的问我就好！”
眼前的两个小姑娘衣着打扮十分朴素，年岁不大却要出来替家里挣钱，待人却和和气气的甚是有礼貌，教养极好，想是家中清贫生活所迫。
孙大娘心下起了些怜意。
见二人将竹篓中的木盒拿出来后，直接就要往地上放，忙从身边抓了只木凳递给二人：“别放地上，放凳子上。”
江琉一愣，转念便想明白了。
此地来往人多商贩也多，看中什么东西靠的是“眼缘”，如果把盒子放在了地上，路过的行人看都看不清，又哪里看得中。
江琉谢过孙大娘，把木盒放在了凳子上，垫高些自然能看见了。
今天她们拢共带了两盒，木凳上只够放一盒，江琉便将另一只盒子垫在底下。
又取出两只矮脚凳，一人一只排排坐好。
眼见着人似是有些多了起来，江琉将盒盖掀开，供人挑选。
孙大娘早就好奇她们二人做什么买卖，见盒子开了忙凑过来瞧。
只看了一眼便稀罕上了：“小娘子，这簪子是你们自己雕的吗？手可真巧。”
江琉点头：“家中长辈教的。”
孙大娘想也应是跟着大人学的，总不能是两个小姑娘自个儿琢磨的吧？
“这簪子上白白亮亮的东西是什么？”
“大娘，这是银子。”
“银子？”
孙大娘惊得失声，挑起一根簪细看。
嘿，还真是！
什么时候银子都能刻进木头里了？
孙大娘一时有些迷茫，有些怀疑自己刚刚对二人“家中清贫生活所迫”判断，别不是哪家府上的小姐出来体会人间疾苦了？
二人的对话很快吸引了路过行人的兴趣。
“真是银子？”
江琉微笑：“如假包换。”
不少人驻足停留，聚在二人摊位前交谈起来。
“这是哪里的工艺？我怎么没见过。”
“听说宫里贵妃娘娘戴的都是金丝编织的金丝冠呢！”
“那这簪子还是差了些……”
“想什么呢！”方才出声那人被人敲了一脑袋：“那可是宫里的娘娘，咱们这是哪儿！能一样吗！”
江琉适时开口：“各位叔伯婶娘，这簪子不过是将银粒变得小一些，嵌进木头里就能成了，只图个新鲜，可比不得宫里的东西呀！”
许闲云有些疑惑地看向江琉，为何不介绍这工艺如何如何复杂，偏要往简单了说？
方才提到金丝冠的是一位着汗衫的大伯，闻言讪讪道：“我也就是听了一耳朵，倒也没真的见过那金丝冠……”
众人也不懂这些技法，大多是见到了不常见的东西，来凑个热闹的，听这摆摊的小娘子说工艺并不如何复杂，便失了兴趣，走了一些。
剩下的人群里，有人出声问：“敢问小娘子，这簪子如何卖？”
大伙儿便都往声音的方向看去。
江琉抬眼，出声的是一位书生打扮的少年，因着大家的目光都聚在他身上，有些羞窘，声音也低了些：“我觉得这簪子挺好看的……”
这是真客人。
江琉看向他正色道：“一支一百文。”
一百文！
周围好些人倒吸一口凉气。
许闲云也瞪大了眼睛。
要知道，寻常人家用的普通木簪不过几十文一支，这种简单样式的簪子，就算在南珍阁也不过百枚铜钱。
这小娘子莫不是狮子大开口！
有人摇了摇头，彻底失去了兴趣。
周围人群散了不少。
方才询价的少年亦有些犹豫：“这簪子……缘何如此之贵呀？”
他有此问，江琉倒是有些意料，遂与他仔细解释：“公子您看，这簪身是檀木的底料，细嗅之下能闻到淡香，且每一支簪面上都挂足了银料，嵌入时亦有损耗，时有断簪废簪，这价格实在下不来。”
剩下的人听了，倒有些改观。
书生少年随着她的话语，先是嗅了嗅木香，再摸了摸银饰，又掂了掂份量，确实比普通木簪要重一些，心下已有些信服。
南珍阁最普通的木簪，可没有挂银，这簪子嵌了银，却和南珍阁的簪子价格差不多……
这一百文，好像也没有太贵了。
江琉看着他神色变换，也不催促，只耐心等结果。
书生少年纠结了一阵子，终是下定决心：“给我拿这支罢。”
那少年手指之处，是飞羽簪。
开张了。
江琉面上带了一丝笑意，麻利地将簪子取出来递给少年请他过目，没问题了又从一旁取了对应的簪套包好，递给少年：“这是您要的飞羽簪。”
少年接过收好，又从腰包中数了一百文铜钱递给江琉。
钱货两清，首单成。
看热闹的人群纷纷议论开，有些看客觉得那少年吃了大亏，有些却觉得买的值得。
有了第一笔，便有第二笔。
围观人群中有些意动的，看到少年带头买下一支，便也跟着下手。
有的是冲着银饰去的，有的则是看上了新鲜的款式。
陆陆续续，一盒十支簪已去了大半。
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