第三十九章 给孩子们造一个庄园

真正让鲁子敬焦虑的是“三叉戟”二期的事。做了预算后，他越想越觉得必须要搞二期。一期的菜地说白了就是用来吸引客户打口碑的，按照他的计算，即便再坚持两年，盈利也不会有质的飞跃，顶多能把陆续投进去的钱赚回来。真要这样，这两年付出的时间精力和劳动就是白搭进去了。

他决定征求下姜小柔的意见。

听完鲁子敬对“三叉戟”二期的设想，姜小柔非常赞赏，但也表明了态度：“一期自己投钱就罢了，先把事情做起来。但后续扩大经营，最好不要再靠个人砸钱，填不满的。最好是能拉到投资。当然这方面你不擅长，你擅长的是整体规划和风险把控。你可以发动周易航和廖小刚去找找投资，毕竟他俩一个在开发商干了那么多年，自己也创业过，接触的客户多；另一个擅长包装宣传。你们就分工，你做好规划和预算，廖小刚负责包装项目，周易航负责拉赞助，每个人都负责擅长的部分。”

鲁子敬心想果然是旁观者清，说实话他们三个的特点和性格，当个中层不是问题，但要统筹全局都还差点格局人脉和手段。反倒是姜小柔和梁忆，都颇有独当一面的眼光和决断。

姜小柔：“当然如果你们迟迟拉不到赞助，又着急开动，三个人再凑一笔钱也不是不可以。二期的预算大概是多少？”

鲁子敬伸出两根手指：“20万。按比例的话，我要出8万。”

两人加起来还有50万的存款。也就是说，这三年，在每个月一万多收入的情况下，家庭资产还是以每年10万的速度在减少。

姜小柔：“后续鲁越学琴学戏的支出会越来越大，等鲁默上学，就是双份。”

鲁子敬再一次感受到了生活的压力。

一年多的两头跑，他确实有些累，一个是在地里亲力亲为的劳作之累，但这是值得的，劳动不仅让人健康，也让精神变好；另一个是操持菜地、维护客户的心累。要是能赚钱还好说，偏偏现在不上不下不赚不赔，想维持就得继续熬着，想赚钱就得继续投钱，让人非常难受。

他本想棋院不做了，全身心去经营“三叉戟”，但是被姜小柔这么一说，还真不能少了棋院这点相对稳定的收入。每个月有1万块跟没1万块是天壤之别。

鲁子敬做了两手准备：第一手是所有二期的准备工作按计划进行，他出方案和预算，周易航去跟农场洽谈，带着想法去摸一摸农场方面的态度和心理价位，廖小刚则同步准备宣传事宜；第二手就是尝试接洽资方。

结果就是周易航这边进展顺利，农场方面特别愿意他们扩大规模，因为这一年来因为菜地慕名而来的人翻了好几倍，农场知名度大涨；他们愿意以较低的价格再租一块地给“三叉戟”。最后达成的意向是租期两年，有一年的优先续租权，并且这三年农场方面保证不涨价，整体租金更菜地持平，先支付一年。

但寻找资方却很不顺利。像这种农业休闲项目，周期长、利润薄，除非特别喜欢有情怀，大多数资方都看不上。眼看着九月的日子一天天过去，鲁子敬直接从理财当中赎了10万回来，真没人投，就只能硬着头皮上。当然这个准备他没告诉姜小柔。

廖小刚是挤不出钱来了，但他出了个点子：他们这个项目的资方，实力倒在其次，其实也投不了多少钱，但一定得有情怀，得喜欢种菜和慢生活。这样的资方，与其去外面找，不如在已有的客户当中挖掘。

鲁子敬深以为然，立刻拉出租了菜地的客户资料，尤其是租的比较多的那几位，然后回忆他们每次过来的时间，拉出清单，然后就跟廖小刚开始“钓鱼”。

钓了几天，无人上钩。

鲁子敬算算日子，离十一不到半个月了，如果明天再钓不到，那就只能启动备用计划。今年（2023年）或许要跟前年一样，一分钱收入都没有，日常开销都得靠姜小柔在宝妈群赚的那点儿零花钱。

这时，周易航发了个截图过来，上面是10万块钱，说其中4万算是借给廖小刚的。

幸运的是，10月中旬的最后一天，菜地的一个客户，偶然间听到鲁子敬跟廖小刚对着西边的那块地在比划，竟主动凑过来问他们是不是要扩建。这个客户之前租了一整个大棚给父母来种菜，显然是有实力的。

两人心下狂喜，但没有表现出来，只是平静地讲述了对于“三叉戟”的想法规划，毕竟给客户展示美好的愿景也是他们的工作。客户听完后，对他们的想法十分赞同、表现出了极大的兴趣，直接问他们资金上有没有需要？有需要的话，他可以帮忙解决。

鲁子敬觉得都这地步了，没必要隐瞒，说启动二期至少需要20万资金。

两天后，客户给项目做了估值，表示资方愿意出资30万，但是要拿15%的股份。正好这天周易航也来了，三人就在小木屋里商讨要不要答应。

廖小刚：“他们还挺有分寸，没有直接拿一大笔钱来要控股。这30万可是救急啊，我看没啥问题。”

周易航：“他们这叫谨慎看好。项目很好，但只拿出30万来给我们救急，也是赌一把。如果我们借着这30万把营地农场做起来了，或许还有追加；如果做不起来，这点钱就当打水漂他们也无所谓。我们就彻底完蛋。”

廖小刚：“不拿就是熬着，拿了就是赌一把。我看还是赌一把，伸头缩头都是一刀。”

周易航看向鲁子敬，毕竟他才是大股东。

鲁子敬：“那就干！”

三人商定，这15%的股份就从他们各自的份额里出，每人减持15%：鲁子敬从41%降到34.85%；周易航从35%降到29.75%；廖小刚从24%降到20.4%。凑出15%给资方公司。

仅仅三天，合同手续全部办完，款项一次性到位。

留给他们的只剩一周。

实际上，早在合同开始走签约流程时，天幕、帐篷、烧烤、水槽、桌椅、灯光、喇叭等硬件就已陆续到位，都是周易航拉来的赞助。

收到钱后，鲁子敬留守营地监督施工、搭建羊圈猪圈鸡鸭鹅圈，测试厨房和自来水系统，还要修建草木；周易航和廖小刚分头采买，直接去萧山村里买了一批现成的鸡鸭鹅和大小山羊来。有了动物，农场立刻有了生机。

最牛的是，廖小刚还突发奇想，不知从哪个儿童乐园里淘了一辆小火车来，往那一摆，孩子们不要太喜欢。受他启发，鲁子敬又从隔壁某个倒闭的户外拓展营地淘了两辆坏掉的游乐越野车来，开是开不了的，就是丢在那里给男孩子爬上爬下过过瘾用。

与此同时，廖小刚开始疯狂在他的自媒体矩阵（公众号、抖音号、视频号、小红书）上放出各种营地的小片段，很快就收到了几十个预约。

看着自己亲手规划、亲手搭建的营地，鲁子敬心中无比自豪，这可比从前对着电脑规划个社区跟楼盘有成就感多了。他对廖小刚说：“去年鲁默过生日时许了个愿，说是想有个大大的庄园，里面什么都有。我呢，就是帮他们实现这个愿望。年纪大了就在这里钓钓鱼、养养老，打打太极和八段锦，当个世外闲人。”

当然，这一通筹备，30万的投资也用得七七八八。

十月一日，“三叉戟”营地正式开张，全场爆满。营地外的停车场完全不够用，差点把进来的路都堵了。有找不到地方的，还有要去营地去了菜地的，一上午鲁子敬跟廖小刚的电话就没停过。

小孩子们一看到营地中央的大片草地就不淡定了，踢球的放风筝的扔飞盘的甩泡沫飞机的，一片欢腾；没有玩具的，光在那里乱跑大喊大叫都很开心。

鲁越和鲁默各自约了一堆同学来玩。鲁越成了孩子王，领着同学们看鸡看鸭看鹅看兔子看山羊，还夸下海口说明年这里就会变成一个超级大的动物园。

妈妈们在大草上的天幕当中聊天，爸爸们在小河边烧烤。其实到这一步，鲁子敬基本上不用管了，跟客户打打招呼、说些客气话、留意下安全隐患就够了，其他事情由两个兼职来帮忙的师傅来张罗。

姜小柔很看好这个模式，说自家没有房贷车贷，每年最大额的支出就是全家人的几份保险和鲁越上小课的费用，就算第二年还是没什么收入，只要城市家庭“心向自然，放飞心灵”的念头还在，这样一片原生态的农场营地的吸引力就是无穷大的。


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