第1362章 有多少，我们要多少
第1362章 有多少，我们要多少
哪怕是给西海贸易公司提供的煤油都是直接在巴库开采并提炼，然后销售，省去了昂贵的运费，但即便如此，皇家石油公司也没降价！
西海贸易公司的拿货价也是不便宜，每升都要差不多一角六分，这个价格已经是差不多相对于中部省份的拿货价格了。
但是陈建东和国内的煤油代理商不同的是，他在奥斯曼地区拥有自由定价权，而且也不会受到太多的其他影响。
至于陈建东在奥斯曼那边卖多少钱，石油公司懒得管，只需要陈建东每年的销量能够达到他们的预定目标，那么就继续合作。
如果说故意抬价导致卖不出去，销量上不了，自然会取消陈建东的代理资格。
所以，这个定价需要考虑利润的同时，也需要考虑维持一定的销量。
为了打开市场，陈建东决定对第一批试水的煤油采取廉价销售的方式，按照国内上海地区的价格走，利润不算高，但是有助于快速打开市场。
只要打开了市场，培养出来了消费习惯，那么后续自然就是涨价了。
这种手段，也是大乾的商人们在海外做生意最常用的手段之一。
先用大量廉价的工业商品冲击当地的市场，抢占市场份额，并把当地的竞争对手击垮。
等干掉了竞争对手，那么就是涨价收割丰厚利润的时候了。
最典型的就是大乾的对外布匹贸易！
大乾的机制布匹成本低廉，哪怕是加上海运的运费，也要比那些土著国家的土布价格便宜的多。
所以大乾的商人们，就是利用价格低廉的优势，大势冲击土著地区的布匹市场，把当地的土布作坊之类的全部挤跨。
等市场占有率上来之后，那么就会逐步提价，也不会很快，一次提一点，逐步培养市场的接受能力，并收割丰厚的利润
印度、欧洲等地区，这两个大乾帝国最为重要的两个纺织品海外市场了，基本上都是经历了这么一个过程。
陈建东也是打算在奥斯曼帝国这么销售石油的，前期赚点小钱，铺开销售渠道，打开市场，培养消费习惯，等这些完成后，才是收割利润的时候。
但即便是这样，他的利润也是不低了，少说也能有百分之二十以上的毛利。看似利润率不高，但是总量大啊！
如果一年能够往奥斯曼地区卖出去一千吨煤油，那么就是每年二十万的生意，利润就有好几万呢。
如果数年后，把这个数字提升到一万吨，那么这就是一两百万元的大生意，利润少说也有十几二十万呢。
他们西海贸易公司虽然之前半年里，也赚了几十万，但是之前的这种贸易是不正常的，不持久的。
正常情况下还是现在这样，一年搞下来估计也就七八万的利润。
制定好诸多计划后，陈建东就是把他的诸多奥斯曼人的渠道分销商拉了过来。
这些都是过去和他有过合作，其中大部分还是和他长期合作的奥斯曼商人，正是利用他们，西海贸易公司才能够源源不断的把货物销往整个奥斯曼地区。
这些人，其实也就是奥斯曼人里的买办。
他们从销售大乾的货物里赚取了丰厚的利润，这也是导致了他们不遗余力的帮大乾的商品打开当地的市场。
初步敲定了渠道后，陈建东就是找到了皇家石油公司那边，先是小批量的进了一百吨的煤油，准备拉到奥斯曼那边试探一下市场。
这一百吨煤油很快就是被他手底下的十几个合作商人瓜分。
这还不是关键，因为大家都是提前预定好了搞一波试试水。
关键的是，这批煤油进入奥斯曼地区后，其销售速度快到惊人。
没多久，陈建东手底下的十几个商人就是齐齐找上门来，说是他们的煤油都已经买光了，他们希望继续进货。形势喜人啊！
当即，陈建东就是找到了皇家石油公司那边，说是奥斯曼地区对煤油的需求量极大，准备再进个五百吨，而且还说他有信心一年内卖出去至少两千吨。
但是面对陈建东的请求，人家皇家石油公司却是拒绝了。
而且拒绝的时候还是一副心痛无比的模样！
“现在还只是试生产，很多设备都还在调试呢，产量根本没上来，要不你等等，等下个月估计能够给你凑个一百吨！”
人家皇家石油公司的人，现在也是着急的不得了。
上门进货的人，可不止西海贸易公司一家呢，实际上现在所有的代理商，都是在催着货源。
但是奈何产量不足！
而且缺的并不是石油，而是炼油厂！肃州油田那边，如今原油的年产量也就十来万吨而已，配套建设的肃州炼油厂刚刚好能够消化掉。
但是巴库这边所开采的石油，就缺乏足够的炼油厂了。
这主要是因为巴库石油开采的太快，产量太高，而皇家石油公司投资的配套炼油厂还没有完工，就算是现在的巴库炼油厂和库里炼油厂完工了，其设计产能也是远远无法满足现在巴库油田的产量。
一个月前，皇家石油公司在巴库打出的一口高产油井，日产量达到了一百五十吨，仅仅是这一口油井，年产量就达到了五万五千吨左右。
目前巴库油田的年产量已经是能达到二十万吨啊，而且这还是石油公司刻意放缓了开采石油的步伐，要不然开采出来这么多石油，也没炼油厂可以提炼。
纵然皇家石油公司已经是投入巨资，在巴库以及其他地方，修建新的炼油厂，对巴库炼油厂和库里炼油厂进行扩容，但是这工厂修建起来也是需要时间啊。
所以现在就是搞的，原油是有了，但是炼油厂却是不够用了。
具体到巴库这边，现在的炼油厂都还没有全部完工呢，现在只是前期的小规模试生产，更多的设备都还在调试安装当中。
皇家石油公司估计，最早也得到了宣平三十六年的时候，才能够发挥出来这座炼油厂的全部设计产能。
至于现在，也就偶尔能够搞个几十吨，百来吨这样。
对此，陈建东也是没有办法。
如果他手头上有个牌照的话，早就自个建一座炼油厂呢。
可惜他没有。但是他没有，不代表其他人也没有。
随着巴库石油的开发，国企部终于是忍不住了，经过了周密的准备后，直接挂牌成立了帝国石油公司。
听这名字就是知道不是简单的企业，国企部准备在这家公司里直接投进去上百万的现金作为资本，同时授予了该公司的石油牌照，准许其勘测、开采、提炼石油等一系列的相关业务。
有意思的是，这个帝国石油公司里的主要骨干，还是从皇家石油公司里分过来的。
这可不是帝国石油公司挖墙脚，而是皇家石油公司主动支援的人才。
毕竟帝国石油公司也是属于官方企业，而该企业的成立也是林子然批准了的，所以皇家石油公司也得支持该公司的成立。
帝国石油公司现在还没有找到油田，但是这并不妨碍他们展开业务了，他们直接先搞了炼油厂，准备从皇家石油公司那边进原油提炼。
反正皇家石油公司在巴库的石油产量越来越大，而且依靠他们自身的能力，要修建这么多的炼油厂已经是力有不逮了。
除了搞炼油厂外，帝国石油公司的重心还是放在了寻找石油上！
而且他们也知道，本土大陆基本上已经被皇家石油公司翻遍了，除了一个肃州油田和几个小油田外，根本没啥其他石油。
所以他们就是把目光投向了其他地方，比如说东海省、大员岛、琼州岛等地，不过更重要的还是南洋地区。
这一找，还真被他们在大员岛找到了石油，虽然只是个小油田，但好歹也是结束了帝国石油公司没有油田的历史。
紧接着他们又是在万丹省的西丹岛发现了石油的踪迹，当即就是派遣了勘测队前往！帝国石油公司虽然刚成立，但是架子却是搭建的极为完善，不管是高层管理人员还是中下层员工，基本都是直接从皇家石油公司抽调过来的。
某种程度上来说，其实帝国石油公司就是从皇家石油公司拆分过来的。
不仅仅是人员，连带着石油工业的诸多专利，也是给予了授权，当然了，这种拆分，国企部那边也是付出了真金白银的。
对于拆分自家公司的做法，皇家石油公司的部分高层虽然有一些意见，但那也是没有办法。
筹建帝国石油公司，这往大了说都是国策了，圣天子楚行都是亲自批准了的。
而皇家石油公司也不是普通的商业公司，自然是需要考虑到政治影响，支持帝国石油工业的发展，也是他们的任务。
直接从皇家石油公司拆分过来的帝国石油公司，人才以及技术这些都是不缺乏的。
他们缺的只是油田而已！
虽然一开始就是在大员府找到了石油，并准备开发大员油田，但是这个油田的产量太小，远远无法满足帝国石油公司的庞大的胃口。
这种情况下，帝国石油公司把力量投入到南洋地区去寻找石油也就顺理成章了。
还别说，其实这也是圣天子楚行指点的。
其他人还不知道，但是林子然自己却是知道的，华夏大地不是没有石油，是有，而且储量还不小，但是几个大型油田都是比较深，以目前的简陋技术别说开发了，找都找不到。
如其在本土大陆瞎折腾，还不如直接去巴库，去南洋。
巴库现在已经是搞着了，而南洋那边却是还没有开始呢。
后世的早期石油工业，尤其是一战前，世界上主要的石油产区有四大块，分别是美国、南洋、俄罗斯的巴库、罗马尼亚
至于中东以及南美和北非等地区，那都是后续慢慢开发的。
考虑到距离以及实际控制问题，目前能够大规模开发的也就只有巴库和南洋了。
其他地方受限于进出口委员会的限制，根本就没有办法开发。
大乾帝国对此限制的非常严厉，别说石油了，就算是在土著控制区找到金矿了，也不能绕过进出口委员会，要想开采要么在当地用土著人工开采，要么就想办法把这个地方本土化用机械设备开采。
这也是为什么帝国石油公司把重点放在吕宋和万丹等地方的缘故，因为这些地方的本土化已经是搞的七七八八了，一开始只是吕宋岛、棉老岛，但是其他岛屿，也是本土化的差不多了，只剩下一些收尾的工作，就可以宣告本土化了。帝国石油公司的人听闻了西丹岛上的土著们，曾经使用石油玩火攻之类的，初步判定，这西丹岛上肯定是有石油的，所以就是派遣了勘测队前往。
结果比他们自己想想的还要顺利，勘测队都还没有在当地弄设备打油井呢，就是在当地发现了一个黑乎乎的水塘……
上面全都是石油！
这是什么？
这是最典型的天然油苗了！
话说，如今因为技术有限，这寻找石油更多的还是先寻找天然油苗，确定这个地方有石油后，才会进一步勘测，然后投入巨资钻井寻找油层。
皇家石油公司之前发现的那些大小油田，基本都是这么来的。
如今帝国石油公司也不例外，毕竟现在的技术有限，他们还无法用更复杂，科学的方式去推断某个地方有石油。
找到了油苗，接下来就好办了，勘测队直接变身钻井队，就地打井，虽然第一口井没能出油，但是他们换了个地方后再打井，这一次就出油了！
消息传回到上海，帝国石油公司当即就是决定，投入巨资准备在西丹岛上勘测、开采石油。
同时准备开工建设炼油厂，而且不是一座，而是一搞就打算四座。
他们准备分别在珠三角、长三角、天津一带建设炼油厂，以就近向各地区销售煤油，最后一座的话，则是直接在西丹岛当地建设，准备用来就近向南洋以及印度乃至欧洲等地区出口煤油。
但是，问题来了！
如今的西丹岛虽然已经是帝国领土，但依旧是属于海外领地的范畴，在上述地区并没有完成彻底本土化，顶多也就是完成了百分之五六十的样子。
如此也就限制了帝国石油公司的投资了。
不过帝国石油公司虽然刚成立，但是他们都是直接从皇家石油公司里过来的，这做事风格也是带着浓郁的皇家石油公司的风格。
没有完成本土化？
没关系，把它完成本土化就是了！
反正又不是说把整个万丹省都给本土化了，只是一个岛屿而已。
哪怕这个岛屿大了点，但是只要投入足够，本土化也就是分分钟的事。
而帝国石油公司别的不多，就是钱多！
人家账面上躺着上百万现金没地方花呢！
他们一边走上层路线，让唯一的股东，也就是国企部搞定高层，弄就几个政策，争取让军方配合之类的。
同时他们也走中层路线，直接扶持西丹府衙门推动本土化工作，毕竟这石油可是在西丹岛上，帝国石油公司如果要开发当地的石油，免不了要和当地的官府衙门一起合作，以开发当地的油田。
就和肃州以及巴库等地一样，当地的地方财政可都是直接用当地的石油资源入股，和皇家石油公司合作成立了油田开发的公司的，虽然说占据的股份不多，但也是有股份不是。
最后，他们还亲自上阵，找到了急需劳动力的西班牙人。
开口第一句就是，如今有一整个岛屿的劳动力你们要不要？
西班牙表示，人他们是想要的，但是手头紧没钱买这么多的奴隶？
一听这话，帝国石油公司派出去的代表就是很严肃的说：请注意，我们不是贩卖奴隶，这是犯法的！
我们只是劳务派遣而已，而且这是免费的，不收钱。
当然了，免费的前提是需要你们自己去当地招募。
西班牙人却不是这么轻易打动的，他们盘算了一番，自己跑过去招募的，招募成本可不算低，这组织武装招募队就是一笔不小的开支，然后还要把人给运输过去，这可是横跨太平洋呢，运输费用不低。
这么一算下来，前期成本比在非洲那边搞土著还要贵一些。
结果依旧摇头！
面对这种情况，帝国石油公司表示小意思！
你们也不用组织什么招募队了，我们有南洋劳务公司，他们招募免费劳工可是一把好手，只要随便给一点辛苦费他们就很乐意效劳，远远比你们自己组织招募队便宜的多。
至于运输问题，你们没有船只也不要紧，我们有大把的船只，这运输费用给你按照货运价走，便宜量又足，而且你们要是实在拿不出钱了，也可以直接用后续用这些劳工开发的种植园，矿产收益支付嘛。
我们大乾人都是很好说话的！
西班牙听到这话，先是一阵鄙视，谁说你们大乾人好说话的。
这地球上最蛮不讲理的人，非你们大乾人莫属，就连草原人都比你们好说话。
如果不是草原人非要拿下西欧，说不准他们西班牙早就和草原人停战了。
不过埋怨过后，又是一番盘算，发现这样的话，前期成本就低很多了，比在非洲那边招募劳动力还要便宜的多，当即大笔一挥。这事就这么定了，你们有多少我们就要多少！
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