第360章

出了宝德轩，在袁梦依的引领下，仅仅只是绕过了两条街道，卫平安的眼前就出现了那条一直有灯会在举办的主街。

此时的天色早就彻底黑了下来，整座京城的绝大部分区域，都陷入到了一片漆黑之中。

但这条主街却在一排排灯笼的照耀下，亮如白昼。

街上的行人不能算少，却也远不到摩肩擦踵的地步。

两边是各种各样的摊贩，所有你能想到的、或者想不到的东西，在这里都应有尽有。

“除了价格比较贵以外，其实灯会上卖的东西，并没有其他问题。不但非常的齐全，而且品质上也要更好一些。”

袁梦依仍然挽着卫平安的胳膊，笑吟吟的介绍道。

卫平安带着几分好奇，脚步放慢，一边看着两侧的摊子上正在售卖的东西，一边听着袁梦依的讲述。

闻言开口道：“觉得价格比较贵，不是这些货物的问题，是购买者的问题。贵的东西虽然不一定好，有可能属于智商税的范畴，但过于便宜的东西却一定有缺陷。

因为任何东西，都要牵扯到成本的概念，便宜就意味着成本很低，而成本低自然就支撑不起高质量。所以在条件允许的情况下，尽量买贵的，是更合理的做法。”

袁梦依怔了下，疑惑道：“智商税……是什么意思？”

卫平安微微一愣，旋即尴尬的笑道：“不用在意，是我自己随便造的词而已，用来形容因为缺乏判断力，导致付出的多余代价。

要具体解释的话……陆贺之最近一直在宣传的那个拍卖会，你应该知道吧？等到会试和殿试结束之后，就要正式开始的那个。”

袁梦依点头道：“知道，我还专门去要了一本详述拍品明细的话本，翻看之后，对里面的一些拍品，其实也挺有兴趣的。”

卫平安干咳了声，开口道：“其实话本里对于所有拍品的介绍，只要是涉及到拍品来历的部分，基本上都是夸大其词、又或者胡编乱造的。

目地也很简单，通过这样的方式，来提高拍品的附加价值，让拍品显得非常神秘和有来头，能够在最终的拍卖中，以更高的拍卖价格成交。

这是我教给陆贺之的办法，虽然我一开始也没想过如此大规模的去做，但显然陆贺之把我的想法发扬光大了，而这，就属于智商税。”

袁梦依的脸上流露出了明显的惊讶之色。

想了想后，不由用另一只没有挽住卫平安胳膊的手掩嘴笑了笑，开口道：“你这岂不是说，到时候在拍卖会上，所有用高价拍下拍品的人，都是笨蛋？”

卫平安立刻严肃的摇头道：“不，我的意思是，一件物品究竟价值几何，这不取决于卖它的人愿意多少银子把它卖掉，而是取决于买它的人愿意用多少银子把它买来。

所以做生意的关键，其实往往并不是货物本身，而是宣传、营销、渠道，等等等等，这些货物之外的附加环节。真正成功的商人，一定最懂得应该如何去欺骗买家。

袁梦依的脸上出现了茫然之色。

眨了眨眼睛，开口道：“我其实没怎么听懂，但……货物本身怎么可能不关键？所有人花费银子，不就是为了买东西的吗……”

那是你以为！

你根本就不知道，有一种概念，名为金融！

你也不知道，还有一种概念，名为传销！

什么货物都没有呢，便能一级一级的从下面把钱收上来！这上哪说理去？


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