第1307章
听奚云梦提到了松井设备的内陆市场，钱亦文心中犯了核计，但却并没有要顺着说下去的意思。
想了想后，问了一句：“力宝那边，季伟还挺配合的？”
奚云梦笑了笑：“钱老板，季老板没有不配合的理由呀。
“您帮他把岛国和东南亚的市场稳住了，咱就算是不说什么，他那么懂经营的人，能心里没数吗？
“不但他彻底放弃了西德和瑞士的设备，还给咱们拉来了很多新客户呢。”
钱亦文说道：“小奚，人家帮忙，咱别当成想当然，逢年过节的去看看，家里有个大事小情的别忘了随个礼。”
“您放心吧，逢年过节从没落下过。”
“费用都从公司出，别自己往上搭钱。”
奚云梦淡淡说道：“钱老板，也没多少钱，我主要是让季老板觉得咱没忘了他。”
“不过……”回头瞟了钱亦文一眼后，奚云梦接着说道，“这次有个礼，可能得您去了。”
“什么礼？”
“力宝燕京公司成立了，马上要庆典，太远了我也去不了……”
钱亦文默默点了点头，这还真是一份大礼。
事业巅峰期，不用问，季伟现在大概率现在是在燕京忙活。
忙活着新的分公司，还有备战明年的亚运会。
这次体育盛事，力宝将以高额赞助再度成为万众瞩目的焦点，彻底成为业界的龙头老大。
再往后……力宝的命运就不好说了……
回到公司，从渔圳赶来的一行人正在等他们。
钱亦文扫了一眼神情肃穆的刘运成，回头问奚云梦：“小飞什么时候能回来？”
“大约得晚饭时间吧。”
钱亦文指了指会议室：“那我们先抓紧时间说说富康的事儿。”
奚云梦说道：“钱老板，没我什么事儿，我去安排一下接待的事情吧。”
“好！羊城酒家，好好安排一桌。”
几个人围坐在一起，钱亦文看了看刘运成：“说说吧……”
刘运成说道：“舅，自打咱不再需要富康给加工板卡以后，富康的动态就不太对劲儿，抢走了咱们不少客户。”
钱亦文琢磨了一下，淡淡说道：“生意场上，这很正常。
“咱们不用人家了，还做的是和人家一样的生意，他心存不满可以理解。”
“而且……”钱亦文瞄了刘运成一眼，“遇到这种情况，难道不应该从自身找找原因吗？你守得住，他能抢走吗？”
刘运成低了低头，接着说道：“舅，他们不是仅仅想抢点市场那么简单。
“我了解过了，凡是咱们在这边的客户，他们都给搅和个遍。
“就连一个月出不了两万块钱货的小收音机厂都不放过。
“而且，代工价格出得很低，有些大点的客户直接降了五分之一。
“这么让利，谁都得动心，现在有些客户已经倒向他们那边了。”
钱亦文把话头又甩给了刘运成：“那你打算怎么办？”
“如果没有更好的办法，咱们只好也降价了。”
钱亦文扫了其他人一眼：“三姐，三姐夫，彭乐，你们怎么看？”
三人各抒己见，大体上都还是因为迫于无奈只好降价。
唯有李进宝说得和别人略有不同：“降价可能已经是个必然趋势了，加工质量等同的情况下，傻子才专找代工费用高的。
“不过，我倒觉得可以在降价的同时想点别的办法，稳定住客户。”
钱亦文来了兴趣，问了一句：“三姐夫，想到‘别的办法’了吗？”
“正在想……”
钱亦文白了他一眼：“那你就接着想吧……”
虽然，李进宝没提交上一份满意的答卷，但他的话提醒了钱亦文。
当下说道：“我觉得降价不是最好的办法！
“咱们一旦降价了，对方还得跟着降。
“一下子就让了那么大的利，富康并非单纯的想要点客户。
“这已经不是正常的商业竞争了，这是在赌气，想彻底玩死你。
“而且，来回拉几回锯之后，客户的期望会变得无底限，一直等着你的下一次降价。
“最终结果是便宜了客户，人家还不念你的好，说你以往多赚人家钱了。”
众人点头称是，开始七嘴八舌地出主意。
钱亦文一边听着大家讨论，一边把目光停留在了彭乐的身上。
彭乐小腹微隆，看来钱敏红的奶奶梦也快实现了……
当然，这不是重点，重点是钱亦文想到了一个和彭乐相关的好主意。
“运成，咱们代工的那些产品，都是畅销货吗？”
刘运成说道：“电视机的主板，收音机和录音机的整机，还有计算器、游戏机，都很畅销。”
钱亦文皱了皱眉头，这零七碎八的，说出来都感觉丢人。
谁能想到生产计算机的工厂会接这些单呢？
又一想，也不算什么。
几十年后的富康不也造机箱吗？
主意打定，钱亦文突然开口：“彭乐，把你家的电话给我，我给你爹找点事儿干。”
彭乐一边书写，一边想着这个一惊一乍的舅公公为什么突然冒出这么一句来。
电话号还没写完，一旁的李进宝抬起头来，探问了一句：“你是要给客户包销？”
钱亦文点了点头。
李进宝兴奋地说道：“好主意！其实我也想到了，就是还没想好具体方案……”
钱晓红在旁边白了李进宝一眼，转对钱亦文说道：“好是好，不过咱们这边的电子产业才刚刚兴起，很多厂家的产品根本就不愁销售。
“你不包销人家都得排队等着拿货，用你包销有什么意义？”
钱亦文笑道：“三姐，这里边有个良性循环链，你没有看到！”
钱晓红皱了皱眉头，不明所以。
李进宝又把腰挺了起来：“我看到了！”
李进宝一开口，气得钱晓红一扭身子。
都让人家瞪好几回了，还在这儿冒虎气！
只是，李进宝的一番话还真就说对了：“有了包销之后，他们就可以无限扩大产能；
“他们的产能越大，我们赚的钱就越多。
“如此一来，就算是咱们也跟着富康一起降价，咱也不怕了。”
钱亦文朝着李进宝点头微笑，如果你说对了，我也不能老瞪你玩儿……
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