第六百一十八章 冰冷的目光
“单一的品类市场?怎样才能最赚钱?"秦晓东思考了下,然后说道,”当然是做到行业第一。
“为什么要做到行业第一呢?"秦长歌又问道。 “这样可以吃掉最大的市场份额呀。"秦晓东说道。 “这个思路没错,在这个基础上,还有没有其他的方法?"秦长歌问道。"在做到行业第一的基础上,打造出尽可能多的知名品牌,这样可以最大限度的占据市场份额。"秦晓东说道,“当然了,最有名的牌子不一定最赚钱,不过我们可以在这个基础上再做出来最赚钱的产品,利用厂子的影响力把这些产品销售出去。
“爸,你的这些想法都很不错,我也很赞同,但其实还有更好的办法。"秦长歌笑着说道。
“什么办法?"秦晓东问道。 “在任何行业中,领头羊固然是占据最大的市场份额和最有利的营销地位,但是往往也会因为个体太过庞大导致指挥调度失灵,渐渐落后的现象,而这样的企业一旦落后,显露出颓势,再想挽救基本上就不可能了,就犹如古代的国家,一旦陷入衰败期,就算是君主再英明,也很难扭转局面。"秦长歌微笑着说道。
“你说的确实很有道理。"秦晓东沉吟了下,然后道,“那这个问题怎么解决?
“最好的办法就是在单个行业中,不但占据第一名,而且还要占据第二名,第三名!"秦长歌的嘴角微微扬起,“这样我们才能立于不败之地。”
“你的意思是....,,”秦晓东眉头微皱,显然没有听明白秦长歌的意思。 “如果一家企业太过庞大,会出现什么问题呢?会出现人员冗杂,内部机制越来越僵硬,人浮于事,尾大不掉,这是任何组织都无法避免的。“如果我们把精力全都投入到一家企业的话,固然,这家企业会在短期内快速做大,而且会给我们带来可观的经济效益。
“但是高收益也伴随着高风险,越到后期,我们就越难掌控这样的企业.旦出现任何问题,都会面临极大的风险。 “如果我们不单单做一家企业呢?同一类别的企业,我们同时做三五家,每个企业的人事系统都是互相独立的,彼此之间也没有直接的合作和协助,让他们自然发展,我们只需要协调全局就可以了。”
“这样虽然早期操作起来会有些麻烦,甚至会导致资金有些分散,但是到后期,就根本不用操心他们的发展,让他们自己在市场.上竞争即可,有实力的企业自然会脱颖而出,我们也不用费多少心思。’ “简单点来说,就是鸡蛋不放在一个篮子里!”
“也就是说,哪个团队有本事,哪个团队就上位。”
“没本事的团队,自然会在激烈的竞争中淘汰出局。
秦长歌缓缓地把自己的想法说了出来,这个想法他在脑海中酝酿了很久了,只是一直没有机会操作,最主要的原因还是资金不足。
“这个想法确实很不错,但是我们真的能做到吗?"秦晓东问道。
"还记得年初的时候,我让咱们家的酒厂扩招大学生吗?"秦长歌嘴角微扬。
“你是说...."秦晓东瞪大了眼睛。
“对,那些都是咱们的储备干部!"秦长歌微笑说道。
“看来你早就有这些想法了,行吧,这次我全力支持你,有什么想法直接跟我说,我去操作。"秦晓东认真的说道。
自己的这个儿子实在是太妖孽了,妖孽到已经超越了他的想象,不过再怎么样,这也是他的儿子,倒不至于让他产生嫉妒,只会有青出于蓝而胜于蓝的自豪感。
目前最好的方法就是听秦长歌的指挥,毕竟他分析的也很有道理,理据分明,让人无从反驳。
“我想的很清楚。 “咱们家主攻三方面的市场。
“一个是商超市场,我妈管理万家红超市,主攻南方市场,庞东来管理庞东来超市,主攻北方市场。’
“一个是饮料市场,饮料市场分为酒精饮料市场,和非酒精饮料市场。
“酒精饮料市场,咱们家至少要注册三家白酒类企业,梨河酒厂算其中一个,主打的是梨河纯酿和梨河老窖。”
“然后我们要注册九粮液酒厂,主打是九粮液和九粮春
“我们还要注册稻花香酒厂,主打稻花香酒和稻花纯酿.
“白酒厂最少要启动三家,采用的方式最好是收购为主.... “接下来我们还要进攻啤酒市场,啤酒类酒厂也要快速打造三五家....."还有非酒精类饮料市场,这个类别就多了,比如说乳饮料,果汁饮料,碳酸饮料..这些都是非常有潜力的饮料细分市场,我们该占领的都要占领,该拿下的都拿下.... “咱们家第三个要主攻的方向是服装市场。 “我初步的想法是先收购一家服装厂,等到完全切入这个市场之后,再慢慢孵化其他分厂,等到把子品牌养大之后,就独立出去,这样既可以达到平稳过渡,又可以从不同的方向占领服装市场
“比如说,我们注册一个南极人品牌,这个品牌的服装专门卖冬天的羽绒服,保暖内衣,或者围巾,帽子之类的....
“又或者说,再注册一个花花公子服装品牌,专门卖男装,主打年轻人的服饰...
“像这样的品牌咱们可以多多注册一些,尤其是那些朗朗上口的名称,咱们能拿到手的全都要注册,如果这些牌子能从咱们手中做起来,那自然是最好的结果,就算是做不出来,将来这些牌子也算是一比不小的资产...
秦长歌记得很清楚,后世很多服装品牌都慢慢落寞了,但是那些牌子所蕴含的价值依然存在。
比如说南极人这个品牌,后世慢慢落寞之后,索性直接走上了轻资产的道路,自身不再生产任何产品,而是走上了卖吊牌的路子,愣是一年卖出了40个亿的销售额。
南极人创立于1997年,以"更薄、更暖、更舒适”为噱头,从保暖内衣市场出道。
随后几年,它凭借刘德华说的那句"我穿内衣是很挑剔的..以及葛优代言的广告:“南极人,不怕冷”等一众国内大牌明星广告代言火遍全国,靠在各大卫视砸下巨额广告而家喻户晓,与恒源祥、北极绒、俞兆林并称国民四大保暖内衣品牌。
保暖内衣的红利期结束于2008年左右。
那时,品牌同质化严重,纺织行业面临着诸如产品单一、款式老化、供应链过剩等问题。
身处其中的南极人,要么拿利润换销量,要么放弃主流市场。
为扭转困境,其创始人张玉祥将企业转型为“品牌授权"模式。
——内容来自【咪咕阅读】
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