第1003章

第1003章

不过周浩也并非一棍子打死，启发性地说：“核心服务免费是我们的原则，所以我不同意收费注册，不过你们可以发散思维，从其他增值服务入手，比如：注册普通号码确实不用花钱，但那也只是普通随机分配而已，如果用户想要特殊号码，就得付出额外的费用，这种是可以的，给用户在付费与不付费之间留够选择。”

大家眼前一亮，运营人员脱口问：“您的意思是，我们可以有偿开放自选号码注册？那该怎么定价合适？”

周浩笑着说：“不要定价，不要说一个号我们卖多少钱，这样用户会有抵触心里，可以采用服务费的方式，比如我们系统不放出三连号、四连号甚至更好的号段；不放19开头的生日号段，以13X开头的手机号段，用户想要这种号段，就必须以一定的服务费有偿使用，我们给这种有偿号码下个定义，例如靓号，用户选择不同的靓号，就需要每月支付不同的价格，比如10元价位、15元价位、20元价位......”

“这种收费要一直付下去吗？”

周浩点点头，一脸坚定地说：“对，只要选择，就得一直付下去，但我们要把服务费写清楚，用户如果接受不了，可以直接注册随机免费号码，如果接受得了就自由选择，不过我们也不能白白收取用户的服务费，每个靓号，我们都会额外赠送会员服务，并且要给他们一个‘靓号’的标签，让他的好友知道，他使用的是靓号，一定满足用户的虚荣心。”

停了停，看着一群傻眼的人，周浩又说：“还有你们一定要把靓号做好明确的等级区分，越好的号码，价格就要越高，如果是非常好的号，暂时先不要放出，先留着，以后待价而沽。”

一帮人目瞪口呆地看着周浩，虽然大家都知道老板不但是产品狂魔，还是运营奇才，但没想到他对运营也把握的这么细，“靓号”这个概念非常好，看起来好像没多少钱，但一个用户选择一个靓号之后，每年至少要为公司贡献120元，如果有几十万个靓号用户，那这一年就是几千万的收入！

现在互联网人关于用户和盈利之间的惯性思维是：对收费产品来说，用户=收入，现在这些需要充值点卡的网游就是这种模式；对非收费产品来说，用户=流量，流量=广告收入，从各大网站上挂满的各种小广告就能看出，大部分网站只能用这种最原始的办法获利，但对周浩来说，用户=资源，资源=一切附加价值的开发，把用户转化成可持续开发的资源，就必须要有免费提供给用户、并且让用户养成粘度变成刚需的服务，以这种免费的核心服务为基础，才能不断的利用其他产品，在用户身上开发附加值。

所以，周浩现在就敢说，PP永久免费注册，不只是PP，等将来进入到移动互联网时代，到时候自己的移动互联网通讯产品也一定免费。

这也是腾迅上一世的成功之道，腾训的QQ、微信以及全部的网游都是免费的，别的不说，腾训所有的游戏全免费，但收入却在全球游戏公司里位居第一，足以见得其早就摸索出这条套路，并深谙此道。


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