第192章：最挑剔的张夫人
许六月说着，便将目光投向了一个看起来比较富贵大气的妇女。
继续道：“我知道，各位夫人小姐家中都是有婢女使唤的。
平日里手腕兜兜取下来后，自有人帮拿着。
可是这一传一递的，费工夫不说，还容易脏呢。倒不如直接挂在脖子上来得方便！
随时随地都能用不说，还不担心这个人拿拿，那个人碰碰，将它给弄脏了。”
说罢，又开始展示她的Q版绣花：“大家伙儿看看哈，我们的花样也与寻常的不同。
但是呢，跟方才的‘暖脖帽’是差不多的。
家中有孩子的，可以一起买了，还能组成一个家庭装呢。
暂时没有孩子的也不打紧，买个情侣款也行。”
许六月翻出了一个宝蓝色的手腕兜兜，还有一个绛紫色的。
道：“譬如这个，这是一个武艺高强的公子正在舞剑。
这个呢，则是一个貌美的夫人在抚琴。
夫人们可以买一个给夫君，买一个给自己。
平日里一起用着，阖府上下的人都羡慕呢。”
言毕，许六月又保证道：“对了，我们这些花样都是独一无二，世上仅有一个的，绝对不会撞到一起。
也就是说，这一对手腕兜兜，若被我眼前的这位夫人买走以后。
那么她在整个锦州城，乃至全国，都不会再寻出，第二个一模一样的手腕兜兜来。”
有钱人嘛，最忌讳跟人用一样的东西。
现如今听许六月这么一说，顿时动心不已。
“就拿你手上的这两个吧，也当是我与夫君之间的小情趣儿了。”
站在许六月面前的那个夫人，率先给许六月开了张。
“周掌柜？这两个手腕兜兜我先拿走，具体多少银子，你到我府上去结。”
“好的咧张夫人。”
周掌柜的脸色，满是喜气儿。
他没想到，许六月的东西才一拿出来，就能得到素来有‘眼睛最毒’之称的张夫人的眼。
眼瞧着张夫人要走，许六月立即又道：“来，我们再看看下一件东西！暖肚带。
这个暖肚带大家伙儿都知道，可是咱们女人的命根子呀！
小腹容易受寒的女人呢，小日子时肚子就会痛。
夏日的时候，这种痛苦都未必能减，就更别提冬天了。
所以咱们的肚子呢，一定要保护好！不能让它着凉受寒咯。”
“呵呵……”
原本拿着手腕兜兜就要走的张夫人，在听到许六月的话后，又停了下来。
她笑看着许六月，道：“你这丫头看着不大，可懂得却挺多嘛？”
“张夫人谬赞！”
许六月礼貌行了一个谢礼，继续道：“只是家中母亲常叮嘱我，所以知晓了一些皮毛。”
应完了话，许六月立马又继续介绍起产品来。
“我这暖肚带呢，除了花样上与寻常的暖肚带不同外，里头用的，也是鹅绒。
而且在正中间的这个位置，我还添加了一些晒干的生姜片。生姜片能驱寒，性微温。
对咱们女子，是再好不过之物。”
言毕，又道：“不过呀，因为鹅绒有限。所以这暖肚带，一共就只有四个！
就像周掌柜方才说的一样，先到先得。若卖完了，就得先预定，等到下个月了。”
“都给我吧。”
张夫人瞧见许六月说话有理有据，而且礼仪得当。
于是，便存了心思要帮衬她。
“我家姑娘多，这四个暖肚带我都要了。”
许六月一听，也不惊讶。
忙道：“好咧！张夫人好生爽快。”
言毕，还大声儿喊道：“暖肚带被张夫人包圆了，有想买的下回请赶早！”
这一吆喝，愣是将张夫人的爽快大方给喊出来了。
不仅一下子就躁动了气氛，更让张夫人带着十分的满足感离开。
大家伙儿见许六月的东西真是不错，又如此独特。
就连素来以‘挑剔’出了名的张夫人，都一下买了那么多。
于是，便也不再犹豫，纷纷开始登记。
只是……
问题来了。
许六月跟周掌柜，根本就没定价！
像张夫人那样，待会儿再去结账的，倒还好说。
两个人可以私底下先将价格说定，再由周掌柜来定一个合理的价格。
可现场的客人呢？
已经开始有人问价了。
周掌柜跟许六月并没有私下接触过。
所以，在不知道进货价的前提下，他还真不好喊价。
而许六月呢？
身为一个来布庄卖绣品的，也不好直接帮人家店铺定价吧？
这定得高了或是低了，都说不过去。
“各位夫人小姐们，莫急莫急。”
许六月与周掌柜对视了一会儿，便想起了一个可行的法子。
她一边喊着，一边走到周掌柜身边。
道：“各位夫人小姐们，稍安勿躁，请听我慢慢说来。
是这样的，咱们这一次出来的保暖用品不多，每一款保暖用品呢，只有那么几件。”
许六月说着，便将东西都从竹筐里拿出来，一一摆好。
“我们的东西好不好，特别不特别，大家伙儿都看到了，我也不多说。
反正呢，这些新鲜玩意儿是第一次面世。
莫说是锦州城，即便是举国上下，也没旁的地方有。
所以啊，剩下的这些东西，我们打算以拍卖的形势来出售。
也就是说，价高者得！若大家伙儿真的喜欢，便直接将东西拍回去。”
言毕，许六月便数了数她的宝贝儿。
“现在呢，小孩子的暖脖帽一共有十顶，手腕兜兜还剩下十二个。其中，男款四个，女款八个。
我手上的这两个是情侣款，乃是一对的，要买就必须都买走。”
“那对情侣款的本夫人瞧上了，多少银子可得，你说吧。”
最开始那个穿金戴银的夫人，终于也要下手了。
许六月看了周掌柜一眼。
可谁知，周掌柜不说话，彻底将主场留给了许六月。
没办法，谁让许六月比他会玩呢？
反正这小丫头的秉性看起来不错，也不会框布庄。
与其多一个人掺和进去乱了套，还不如放手让她自己去折腾呢。
许六月无法，便暂时当了一回‘老板’，道：“这个是情侣款，买下就是两个。
所以，起拍价是二十两银子。”
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