第三百二十一章 一切向好

桂花里下了一夜的雨。

乔雅南反应快，立刻让修成找了几个小伙伴挨家挨户的去通知，必须穿上木屐来作坊。这地儿都是泥巴路，一人一脚泥巴的往屋里带，这屋里就脏得不能用了。

院子里棚搭了起来，屋子也建好了，雕竹筒的老人被请进了屋，新来的三个学徒沾了师傅的光也跟着进屋练习。

天天重复同一个花样，三位师傅闭着眼睛都能雕出来，动作流畅飞快，尤其是知晓这些按个算钱后更是没人偷懒。

男子组现在谁也不闲，竹子得在下雪前多囤一些，拖回来了得弄成一截一截的泡上一泡，再给师傅们去雕花样。铺子开张十天，哪天都是天不亮就由乔昌盛赶着马车去县里送货，赶在城门开的那一刻进城送到铺子里。

每天都在增长的量让作坊所有人干劲十足，累是累了点，可知道这钱以后他们都多拿一份就开心，从没有这么有奔头过！

只是有些事，只靠着干劲也做不到。

“卖的量和做的量持平了，没有一点多的。”一段时间历练下来卫兰婶子说话利索多了，想问题也主动了许多：“同村的量倒还好，每天差不多稳定在两百斤左右，铺子那量不得了，每天这么个涨法，我们都要供不上了。”

乔雅南料到了这买卖好做，可没想到这么好卖，第一天各家冲着怀信的面子来买了，再加上好奇尝尝味的，那天也就售出一百斤不到，毕竟大户人家也就有数的那些。

后面本以为会有个回落，渐渐的才能靠口碑上涨，没想到根本就没给回落的机会，第二天照样送一百斤过去，午时松叔就让铺子里的小子租马车回来要货了，赶紧又送了一百斤过去。

到今天第十天，早上送了五百二十斤过去，再这么增涨下去，不止是货供不上，马车也不够用了。

也不是没考虑过别的方式，比如直接在铺子里做，要多少做多少，这个问题就不存在了。可想了想她就放弃了，作坊才做起来不久，人心凝结得还远远不够，这时候不能让铺子独立出去。而且量上管不到就容易出问题，还是得掌在作坊才行，配送麻烦一点也没办法，谁让这地方路不好走，交通工具也不行呢？

只是想一想坐马车的痛苦乔雅南就觉得屁股疼，她真不爱坐那玩意儿，和她体验过的拖拉机差不多的磨臀。

看她不说话，卫兰和二婶娘对望一眼，这事把最有主意的人也难住了？

这么想着，二婶娘就有点着急了：“是不是可以借他兴叔家的灶房先用一段时间？再加个灶问题应该就解决了，他们不会不同意的。”

“我们两家现在就剩那一个灶了，要那个都没了，我们上哪做饭吃去。”

乔雅南也不记得，自己什么时候添了个爱撸羽毛笔的习惯，反正笔筒里那几只都已经被她撸秃了。

“把柴房收拾收拾，找老师傅看看那里能打几口灶，至于柴放哪……”乔雅南有些想叹气，她之前还为这宅子太大，家里人员太少发愁，现在倒好，不够用了，这前后实在也没多久：“你们帮我找个不被淋着的地方放就行了。”

两人都被她这烦恼的神情逗笑，二婶娘道：“把那马厩空出来放柴吧，修成他义父的屋子不是空着吗？问问能不能把马儿养那里去。”

“好主意，就这么定了。”乔雅南随手在纸上记了一笔：“砌灶的事儿婶娘你和二叔说一下，还有，作坊里的叔伯兄弟们都得学会赶马车，让他教教，他要管事，不能总让他跑。”

“行，我和他说。”

砌灶这事迫在眉睫，二婶娘风风火火的出去了。

卫兰本也打算走，犹豫了下，还是又把屁股坐实了：“村里人贩的量虽然看着没少，但是这段时间来贩货的人每天都在增加，整体来说还是减少了。”

“正常的，不用担心。”

“可是量减少，我们作坊贩出去的量不也就减少了？”卫兰顿了顿，还是道：“总不能因为现在有县里的铺子，就不把这点看在眼里。”

乔雅南是容许人有自己的想法的，不然卫兰也不会从一个不敢表达意见的人变成这般敢说，她很乐于见到她们越来越能独当一面，这样的人越多，她就越轻松。

“婶子，这是买卖，是一门营生。”

乔雅南的手又撸向羽毛：“我们只能管我们的买卖是怎么做的，管不到别人的买卖怎么做。你仔细看帐目就会发现，有人还是每天都在增长，比如梅沙叔，彭石叔，年轻一辈里的梅展，为什么他们就能把买卖做好？因为他们用心了，用了心就挣得多。买卖做不好，他们该从自身去找原因。”

看着被她说得低下头去的婶子，乔雅南笑：“是不是听到什么闲言碎语了？”

卫兰点点头：“有人说我们县里铺子做得大，就看不上村里人卖的这点量了。”

“这只是开始，以后这样的话会更多，你不必往心里去。一个合格的管事，要有分辨是非的能力，不要轻易被他人影响。婶子，我教你一个面对这种人的诀窍。”

卫兰忙问：“什么？”

“无论他说什么，你都想想是不是问心无愧，做到了这一点那些话就都是不怀好意。比如这件事，每天都是晚上先满足了同村人的量，第二天一早才往县里送。且我们给他们的是入货价，在县里卖的和他们一样的价，等于是我们每一斤都让利给他们了。”

乔雅南语气一顿，又一根毛被她撸下来了，羽毛笔上边缺了个口，她忍了忍，翻了一边继续撸：“这事我们乔家敢拍着胸膛讲，对得起村里任何一个人，再有人敢来和你说什么，婶子你一碗凉水泼她脸上，让她醒醒神，再敲锣打鼓的把这事张扬出去，不要给她颠倒黑白的机会，也借机敲打一番那些别有用心的人。咱们不欺人，但也要学会反击，不让自己吃亏，不让作坊吃亏。”

卫兰听得连连点头，如同醍醐灌顶，一柄钝了的菜刀不知不觉就被磨利了。

仿若隐形人的周嬷嬷适时的送上热茶，说这么多话，姑娘该累了。


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