第三百六十九章 不落下风
好一会后,闻其然道:“不论是由你的作坊供货,还是只供配好的香料,你都要得四成利?”
“纯利的四成,和你怎么做这买卖没关系。”
“四成,会不会太多了些?”
乔雅南转着手炉道:“闻公子有去常信县的‘乔记’看过吧?应该不止一次,更不是短时间的看,而是留意了很长一段时间,甚至暗地里还盘算过利益。”
乔雅南笑,语声徐徐:“每天能卖出多少货,除去成本能挣多少钱,一天多少,一月多少,一年多少,分我利润后还能剩下多少,要是能甩掉我,让所有利益都归你,又能得多少。所有种种思量过后,才有现在坐在我面前来和我谈联合耳的闻公子。”
一番话把闻其然的心路历程剖析得通透,让他几以为这事他是不是和眼前这人商量过,不然她怎么会那么清清楚楚!
好在他有个当官的爹,跟着历练过,此时便也能装出一脸从容:“要做这买卖,我自会有诸多考量,可甩掉姑娘这样的念头,在下从不曾有过。”
“有也无妨。”乔雅南垂下视线看着手炉艳丽的花纹:“现在所出的每一样吃食所用的香料配比都不同,旁人便是从我这得了去也只得到这几样罢了。一年四季,季季都有它特有的吃食,不谦虚的说一句,我都能把那些东西做成美食放到‘乔记’去卖。”
抬头看向闻其然,乔雅南笑了笑,突然就把这个话题撇下了,说起那利润分红:“四成听起来很多,可这是一门有赚无亏的买卖,并且投入也不会太多。首先,货物我会给你最优惠的成本价,然后,所需的牌匾和柜台我来提供,你只需要租下铺面,再购置一点买卖所需的必备品即可,这些也可以算到成本里,到时再扣除。闻公子算算,这买卖你只要多少成本即可做起来?”
全部算上也真的不多,不得不说,闻其然非常心动,只是他也懂:“姑娘要我做的当远不止这些。”
“事儿就是这些事,至于价钱,适当上涨也是应该,毕竟运送货物也是需要钱的。”
“姑娘的意思是,运送货物需要我来出钱?”
“你铺子里要的货,难道还得由我来出钱?这不也是成本的一环吗?”乔雅南的样子比闻其然还惊讶:“若由我出这钱,你凭什么涨价,若什么都由我做了,你只要躺着收钱即可,这买卖我为什么还要给你来做?”
“……”闻其然无言以对。
低头喝了口冷掉的茶,闻其然才道:“除了此事,还有什么?”
“账目。我的人会不定时上门查账,所以账目一定要清楚,若账目有问题,我有权收回这买卖,这些都会写进文书里。”
乔雅南笑了笑:“闻公子可以慢慢考虑,不用急着做决定,若仓促做下决定却做不到,那才是伤你也伤我之事。”
闻其然放下茶碗起身拱了拱手:“姑娘说得有理,是该好好考虑,想清楚了才做决定。无论成与不成,想好后在下都会给姑娘一个答复。”
乔雅南放下手炉起身,腿上的汤婆子掉落也没有理会,回以一礼,道:“闻公子是爽快人,若能联合耳定是于你我都有利的事,若不能,也觉公子行事坦荡。”
“姑娘方是难得一见的爽利人。”
两人互相抬了抬这花花轿子,客气的告别。待马车一动,乔雅南立刻小跑着进屋避寒,化雪天更冷了啊!
周嬷嬷重新给她沏了热茶,眼里满是对她的赞赏:“姑娘觉得能不能成?”
“能成。”
“这么有把握?”
乔雅南抱着汤婆子嘿嘿一笑:“过段时间我会再上一味吃食。”
周嬷嬷笑了,不用说服你,就用事实告诉你,新鲜花样姑娘多的是。
二婶娘快步进来:“刚正准备出门就见里长往这边来了,肯定是来找你的。”
“我猜,新的吃食快了。”乔雅南神秘一笑,对上几人好奇的眼神完全没有要给她们解惑的意思。
“小乔,里长来了。”乔二叔把人领到门外。
乔雅南拉住念珠,亲自上前开门:“里长怎么有空过来?”
“来和你说点事。”进了屋,里长看屋里几人一眼。
乔雅南会意:“你们都去忙吧,留下婆婆看茶水就行了。”
“是。”
看着门关上,里长立刻说明来意:“大家都知道‘乔记’在卖笋,就让我来问问你还收不收,春笋有挖的了。”
乔雅南一脸为难:“冬笋当时收得多,还能卖不少日子,而且这东西卖久了后已经不如之前好卖了,所以春笋就不收了。”
“这样啊!”里长有些失望,但仍是安慰:“是这样的,这东西本就不稀罕,你做的味道好,油水又重,才能让大家花那个钱来买,尝过味了就觉得贵了点,不再买也是正常的。我听说有人买三文钱的时候特意多讨要一点汁水,回家后又加了些笋进去炒出来一盘菜,那味道也比平时他们自家炒的有油水。”
“……”乔雅南也是万万没想到还能这么做,小老百姓的智慧不可估量!
里长不死心的又问了一句:“村里的也不收?”
乔雅南犹豫了下。
里长立刻知道有戏,忙道:“大丫……不是,小乔你说,怎样的你才收,就是要雕成花一样的我都让他们去学。”
“那我就是在故意为难人了。”乔雅南略一沉吟:“咱们这附近有细竹笋吗?长长的,手指粗细那种。”
“有!有不少!你要那种?”
“春笋实在是收不了了,我试试看能不能做个新的吃食出来吧!这个时节细竹笋出来了吗?”
“有了,只是还太嫩了点,我这就去找来给你。”里长喜得不行,哪里还坐得住,起身就要走。
乔雅南忙把人叫住:“等雪化了再上山不迟,不化了雪也不好找。”
这倒也是,里长搓着手,欢喜之情溢于言表。
“我得先和您说清楚,若味道达不到放到‘乔记’的标准我就不能收,所以您也先别往外透信,让人白高兴了。”
“这你放心,我心里有数,一定谁都不说,我自己上山去找。”里长神情无比诚恳:“你这是有意照拂村民,我们一定不会让你有半点为难。”
乔雅南不好意思的笑了笑。
里长也不再多说什么,嘱咐了几句注意身体的话就快步离开。
乔雅南朝着婆婆眨眨眼,新吃食这不就来了吗?
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