第三百四十八章 小李掌柜的建议

豹子跟着王木匠和周铁匠购买东西，能当场带走的，就带走。不能当场带走的，明天周铁匠和王木匠雇佣牛车去吉祥村。

柳盼儿则是去吉祥布庄看看生意怎么样。

小李掌柜看到柳盼儿过来，热情招待，“夫人，里面请。铺子里，还有两个顾客，招待结束，再跟您汇报。”

柳盼儿点头，“好，你忙，我先去后院。”

布庄里的生意不错，自从开业以来，平均每天能够销售七八十匹的布料，其中棉布七成，绸缎三成。这个比例，跟镇子上大不一样。由此看出来，县城的百姓消费水平更高一些。

吉祥镇上的布庄，黑沙镇上的布庄，以及崔阳县的布庄，这三个铺子已经能够消化掉染布作坊里面的产量。

目前规模就如此，柳盼儿也不想扩大生产。

一方面是因为没有足够的地方盖作坊，另一方面也是因为就三个铺子，染布太多，卖不出去，存放时间久了，也会造成浪费。

柳盼儿坐在后院一棵樟树下，凉风习习。

三毛抽空过来给了盼儿倒了杯茶，“夫人，您喝茶。有什么吩咐直接去前面，小的要去招待顾客了。”

柳盼儿点了点头，“辛苦了！”

三毛笑笑，“才不辛苦呢，我们夫人学了识字，有了差事，觉得自己有了本事，将来也能够安身立命。”

柳盼儿听到这话非常高兴，“去吧，我已经让美味楼那边送菜，中午好好吃一顿。”

“多谢夫人。”三毛应下，连忙出去。

顾客的声音有些嘈杂，三毛就知道又来了更多顾客。

好好招待，就有可能成交，顾客买了布，铺子才能赚钱。

忙活了好一会儿，小李掌柜再从前面的铺子过来。

他手里端着一杯茶，喝了一口润润喉咙，“夫人，今天怎么有空过来呀？有何指教？”

柳盼儿笑了笑，“家里想弄个水力榨油坊，我过来找王木匠和周铁匠，办完了事情，顺路过来看看。”

听到这话，小李掌柜笑了笑，“夫人大才，在下佩服！其他事情我也帮不了忙，只有看好铺子，回报夫人。”

柳盼儿笑道：“你能把你自己的事情做好，就已经非常不错了！刚才看到铺子里顾客挺多，你们做得非常好，我十分满意。”

小李掌柜颇为得意，恭维之声不绝于耳，“主要是咱们铺子里的布料好，每天咱们都把布料放在水里，让来往的顾客看看是否掉色。正因为有这样好的品质，所以才能赢得顾客的信任。”

“在县城大家手里有余钱，就想穿得体面点。咱们的布料颜色久不褪色，浆洗过后又像是新的一样虽然比其他铺子的棉布贵了一文钱一尺，但能穿的时间长，更加划算。”

如果柳盼儿自己是顾客，她也会选择吉祥布庄的布料。毕竟很多布料不是因为穿破了不能穿，而是因为掉色了，穿出去不体面。

对于讲究的人，只能更换新衣，花费就多了。

柳盼儿又看了账本，颇为满意，“其他绸缎庄，没找咱们铺子的麻烦吧？”

小李掌柜躬身行礼，“王家绸缎庄，虽然是县城最大的绸缎庄，平时也颇为霸道，但绝不敢找吉祥布庄的麻烦。倒是布庄受到我的连累，几次被王掌柜冷嘲热讽。”

柳盼儿笑道：“那你更要好好做，让他们刮目相看。”

“咱们的布料，已经让他们刮目相看，我还看到他们偷偷派人过来买布料，拿回去研究。夫人，您的染布作坊，一定要看好，别被人钻空子。”小李掌柜提醒，那些人无法光明正大地竞争，可能就是会用阴谋诡计。

不掉色的作用，太过强大，无人不喜欢。

这也是明明他们吉祥布庄明明卖得贵，但生意很好的原因。生生多了两成的利润，其他布庄和染布作坊，当然会心动。

柳盼儿表情严肃，“我们的染料很特殊，别人做不出来，只有我能配。虽然不担心泄密，但我也担心那些人使坏。你提醒得很及时，我记下了。若是还有其他消息，不管真假，都要及时传递给我。有备无患，总比手忙脚乱，要好得多。”

小李掌柜回答：“是，夫人。夫人，在下还有一个建议。”

“你说。”柳盼儿问，“你以前在这个行当里做事，比我了解，只要你觉得需要，尽管说。”

虽然她擅长经商，但并不了解这个行业，而且古今有别，她更加重视当地人的一些想法。

小李掌柜回答：“夫人，咱们的染布作坊，不管是棉布，还是丝绸，都是从刘家作坊拿的。虽说他家的东西，的确不错，而且也有保障，但只有一个供货商，不太妥当。万一刘家产量不足，就会减少供应的；万一刘家有其他想法，或者被其他人影响，说不定也会减少供应。”

柳盼儿抿嘴一笑，“之前染布作坊产量少，只有一家供货商，不想太麻烦。现在染布作坊，量不小，我已经跟其他的作坊商谈，订购一批布料。”

听到这话，小李掌柜松口气，“那就好，我就怕刘家也觊觎咱们的染料配方，刘家想要开染布作坊，已经不是一天两天的事情了。只是因为染出来的布，没有竞争力，所以一直小打小敲。万一刘家利用原料威胁咱们，咱们只有一个供应商，非常被动。对了，夫人，这供货商，最好从其他地方购买，刘家的势力管不到。”

虽然柳盼儿是陛下亲封的诰命夫人，但正常的商业活动，名正言顺，官府也不能干预。

柳盼儿点头，十分高兴小李掌柜能想到这么多，对小李掌柜的能力更加肯定“当初也是出于这个原因，没从崔阳县订购。我在黑沙镇上还有一个铺子，当地的织布作坊，就找到我那个铺子，掌柜子把样品也给我看看，并不比刘家的坯布差，每三尺还能便宜一文钱。这样划算的事情，而且还能降低经营风险，我就定下来了。下一批的布料，就有一部分从其他供货商那里购买的坯布染成的。”

小李掌柜放心了，夫人很有经商头脑，“那就好。”


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