第117章 香粉铺子

“姐姐，你做的这些香粉是很细腻，感觉比府里采买的那种还要好，又香又匀，只是这开铺子投入了这么多，一罐香粉要三两银子，胭脂四两，不是我打退堂鼓，真是能卖出去吗？还有，您定做了这么多琉璃瓶子是要做什么呢，这些瓶子便花出去一百两，真是肉疼。”

琉璃也叫玻璃，是有专门烧办这东西的厂子，京城中便有专供皇家的琉璃厂，而琉璃越是透明的像天然水晶，价格便会越贵，她搬新家的时候，谢怀则便给她置办了一整套最上等的琉璃器皿还有首饰，价格不菲。

“我的傻妹妹，我看过了，这云城卖胭脂水粉的铺子只有两家，咱们卖的虽然贵，却用的都是好料，而且这可是古方传下来的，比如这玉女桃花粉，便是备受宠爱的杨贵妃所用，据说杨贵妃丰腴，会流胭脂色的香汗，你说那些有钱的贵妇知道这是昔日杨妃所用之香粉，会不会舍得花钱来买？而且我们剔除里面有毒的铅粉，用米粉和蚌壳粉，这才是真正养肤之道呢。”

红砚道：“在公府的时候，瞧见姑娘们凑在一起做胭脂香粉，四姑娘最是爱鼓捣这些，说比外头卖的好，有一种用玉兰花种子磨成的玉兰香粉，比南边进贡的香粉还好呢。”

“那是公府，万事不怕靡费，玉兰的种子就算大规模的种，又能得几粒，也就只有公府能供的起姑娘们这么做。”

两人赁了一处屋子，由红砚出面买了几个人，不过是一对门房一个厨娘，卫婵对外声称自己的丧夫的寡妇，带着妹妹居在此处，云城距离京城也有三百多里，却是个富庶的城镇，因为是淡水珍珠的产地，来往商贩络绎不绝。

卫婵发现此地虽是淡水珠的产地，价格却不比京城便宜多少，蚌壳却被丢弃在路边，根本就无人买，有时还腥臭熏天的，导致官府三令五申，不得随意在路边丢弃这些晦物。

卫婵便生出将这些蚌壳全都低价买回来，作为制香粉的原料，却没想到，好些珍珠商贩因为没处处理这些壳子，还要填埋很是麻烦，得知卫婵想要，便直接送给她。

红砚当时也不知，她弄这么多蚌壳做什么，搞得家里全都鱼腥味儿，却见她关起房门来，便开始烧蚌壳，磨米粉，经过种种工序制作成一个浅橙的玉女桃花粉和无色的香粉。

然后她就看着卫婵在接下来的几天里，陆陆续续，鼓捣出胭脂膏、青黛、蔷薇硝、花蜜花皂甚至还有仿制的一瓶西洋香水。

红砚都不知道，她哪里搞来这么多稀奇古怪的方子，噱头还很多，若是有这本事，怎么在公府不早些使出来。

红砚自然问了出来，卫婵便笑，当初做奴婢时，根本就没本钱，而这些方子是在谢怀则的书房看到的，他那里稀奇古怪的藏书有许多，其中便有一本封氏笔谈，便收录了许多奇奇怪怪的古方，不仅仅是包括妆品，甚至还有如何榨油、纺织、香方、提取颜料以及制糖制琉璃等技法。

谢怀则看过，说此书笔者天马行空，因为里面夹杂了不少吃喝玩乐的东西，被谢怀则评价不如天工开物和梦溪笔谈。

然而卫婵过目不忘，看过一遍基本都能记住，这才想到要靠做妆品铺子先试试水。

她们手里有一万两银子，却也不能坐吃山空，若是存在银号里，不仅不生息，还要倒给银号保管费，而这些钱拿出去放印子钱，若是中间逼债的处置不当逼死了人，她们两个女眷就要有牢狱之灾了，放印子钱属于大临律法中的灰色地带，没出事就什么都好说，出了事没个强硬后台，怕是脱不开身。

而放印子钱，若无高利，又怎会有人愿意做，逼得人卖儿卖女，赚的都是缺德钱。

赚钱的门路，基本有几条，买房置地，买庄子，一年的收成除了供主家吃用，剩下的就可以拿出去卖，而且田地，不论到什么时候，都是硬资产。

卫婵自然也置办了一些，但要看收益，还得满一年，现在是什么收成也看不到的。

“那种供给皇家用的胭脂，原料用的是胭脂虫，这玩意颜色特别鲜艳，可价格一斤胭脂虫颜料都堪比黄金，正经用了胭脂虫的花露胭脂，半个小指那么大小瓶，就要十两银子，公府里小姐们的月银才五两，一个月的银钱都只能买半瓶，也就皇室能用得起。”

卫婵早就算好了账：“虽然咱们用不起胭脂虫，但红蓝花、山花、石榴玫瑰等，都可以提取颜料，比起朱砂也更天然，云城的胭脂香粉铺子，没有这许多新奇东西，我们倒是大有可为，不过经商，本也是豪赌，有亏有赚，咱们先试试水，不行就当亏了这些钱。”

“姐姐说的倒是轻松，如今咱们在外头，虽然手头有积蓄，银钱却也的计算着花呢。”

红砚摸了摸卫婵的肚子：“这孩子出生了，开销可大着呢。”

到时候要选乳娘，选佣人，大了要请西席进学，都是问题。

若是好好地呆在公府，这孩子就是小主子，一切问题都有公府操心，哪里还用她们两个女眷，在这里挠头发愁赚钱的事。

但红砚不敢说，而且都已经出来了，再说这些除了添赌，也没用。

见她发愁，卫婵安慰道：“别担心，我还是有些信心的，咱们还有杀手锏。”

“姐姐是说那些琉璃瓶子？”

“在乡君府，我妆台上那瓶西洋香水，是舶来的皇室贡品。”

红砚点头：“那可是好东西，连装的瓶子都是缠丝琉璃瓶，就连世子夫人都没有呢。”

“这玩意，连京城香粉铺子都没得卖，云城的达官贵人大概见都没见过。”

“姐姐竟能调配的出来？”

“那本封氏笔谈上，有提过遥远的西方君士坦国香水技法，不过步骤繁复不甚详尽，我曾跟世子提过，为何试着做做，好在铺子里售卖，世子说如今铺子都是赚钱的，这些乃是奇淫巧技，世子因喜欢大临制香法，对香膏都不爱，更瞧不上这种西洋舶来的产品，可你想想，云城的人却没瞧见过，肯定会好奇。”

“我倒没怀疑，只是定价二十两，当真卖得出去？”

“我的好妹子，这东西跟鲛珠花丝一样，都是达官贵人才买得起的东西，定价太低反而失了本质，那定制的琉璃瓶子，一只就要二两银子，还是我亲自画的花样，调配这个不仅要用高度的酒，还要各种名贵香料，成本就不便宜。”

卫婵咋舌：“所以这东西得限量卖，而且能制作出来的数量，本就不多。”

“姐姐的想法，我听都没听过，没准姐姐真是经商的好材料呢。”

“是不是好材料，得开张见分晓，赚了银钱才有底气跟你得意，不过你也别小瞧我，我管着那人的产业，每月召见掌柜可不仅仅是为了查账，不是白学的。”

见红砚仍旧忧愁，卫婵摸摸她的头发：“放心，我说能养得起你，必然就会做到，等我们安定下来，就偷偷把阿好接过来，从此咱们三姐妹便相依为命了。”

红砚哪里是怕亏钱，她是担心，卫婵怀着身孕，还这么劳心劳力的，难免伤神。

然而见卫婵，虽然疲累，却神采飞扬，说起开铺子的事，眼睛里有种从前，从未见到过的光。

跟在公府时，完全不同。

红砚书读的少，想不到那么多文绉绉的词来形容，可她却觉得，此刻的卫婵，像是真真正正的活着。

新店开张，可铺子来的没多少人，冷冷清清的，虽也有小姐们带着丫鬟来瞧瞧，可问了价格看了东西，大多数也只是走马观花的看一看，便走了。

前五天根本就没有多少银子入账，可卫婵买原料，定做琉璃瓶子，就花了不少钱，云城商贸繁华，当初赁铺子，因为没了临街的位子，只能把铺子弄在巷子里，这就导致客流少。

卫婵冥思苦想，叫人写了招牌在巷子口，然而第一天在街口举着牌子的伙计，就差点被打了，揽客也不能去人家店门口，做生意一行要有一行的规矩，卫婵安抚了伙计，还多给发了五天的工钱。

出师不利，店里没什么人，看店铺的伙计整日闲的能赶苍蝇，卫婵跟掌柜商议了小半日。

掌柜是个五十多岁的小老头，要不是因为被排挤，也不会来她这刚开的小店面。

“娘子，您做的胭脂水粉，小老儿也给付玉春干了十几年，论品质，那是没的说，只是云城错综复杂，您不知道这其中的门道，也情有可原。”

卫婵亲自给掌柜倒了茶，让他细细说来。

“云城有两家胭脂水粉铺子，垄断了云城和下面郡县几乎所有的生意，付玉春和戴林春原本是一家店，这老板的关系原本是一对关系极好的师徒，戴林春的老板原本还娶了师父的女儿呢，可那付小姐一死，也不知两家怎的闹翻，两位老板就决裂了，戴老板便开了戴林春，跟师父打起了擂台，而之所以付玉春的生意更好些，是因为来往行商总要给家中女眷带些特产，付老板的小姨子，是道台大人的如夫人。”

卫婵心领神会：“下头的小官员想要巴结道台大人，自然会让家中女眷去买付玉春。”

掌柜拍了拍手：“对喽，娘子聪慧，这便是背后有人好经商的道理。”

卫婵点点头：“掌柜说的，我不是不懂，不过这寻个可靠的靠山，却不是一蹴而就的，要徐徐图之，达官贵人们的生意好做，也不好做，平常百姓的生意，咱们却也来者不拒，现在最重要的是，要打出知名度去。”

掌柜叹气：“娘子有何高见？”

卫婵居然就从后面接待贵客的茶室去了前头，拿起一瓶琉璃香水，除了铺子们，来到大街上。

掌柜和伙计也追了出去，却不知卫婵葫芦里卖的是什么药。

却见她打开瓶盖，一股淡淡的香气飘散出来，但还是不够的，卫婵狠了狠心，居然直接就在铺子门口，摔碎了瓶子，顿时馥郁芬芳的香气，被微风传的，整条街都是香气。

而来往行人都惊了，纷纷问这到底是什么香味儿。

大临香道自来都是熏香和香膏，熏香晚发很多有线香塔香，还能做倒流香呢，可都要用火烧起来，难免有略呛人的香灰味儿，香膏更加内敛细腻，涂抹在手腕脖颈处，只有距离的近了，才能嗅到隐隐约约的香气。

然而，香水却是多种香料复合，香气是张扬明艳，又热烈地，会一下子上来便抓住你的鼻子，一瓶香水碎在大街上，把整条街都弄得香气宜人，甚至都传到了街口外面。

“娘子，您摔碎的这是什么东西，怎么这么香？”

卫婵瞥了一眼掌柜，他果然立刻便懂了，叫伙计搬来牌子，开始给围过来的好事者讲解了过来。

卫婵对着人群拱了拱手：“多谢街坊们捧场，点绛阁新店开张，所有胭脂香粉打九折，只要买就送鸳鸯唇脂一盒，夫人姑娘们拿来自用，公子少爷们送给心上人，都很适宜，来我们点绛阁的的姑娘夫人们，还能免费试妆，我们这水粉铺子虽小，东家却是京城来的，可是知道好些京城时兴的妆容，大家不嫌弃，都能免费来试。”

红砚愕然看着卫婵这一番操作，果然吸引了不少人。

见她往铺子里走，红砚急忙上前：“姐姐，你刚才，可吓死我了，我还以为你要做什么呢，好端端的一瓶香水，就这么摔碎了，多可惜。”

卫婵温和的笑：“新店开张，总要有些噱头，对了掌柜的，辛苦您暗地找些茶馆饮子店说书的先生，把今日的事编成一则逸闻，让先生们拿出说，私下给些钱，他们都愿意做的。”

掌柜捋了捋胡子，惊讶地打量卫婵：“小老儿也当了掌柜这么些年，娘子出的尽是些奇招，不过这么一来，名声倒是打出去了，娘子放心，小老儿一定会办妥。”


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