第16章 心怀信仰

“干嘛那么拼？其实，路过的车很多，等下一趟不好吗？”陆奕辰不解沈澜为什么样这么拼。

“车是很多，如果不是这一趟，今天中午约的客户就没法如期见面了。”沈澜此时终于放松了一些。赶上了这趟车。比原定的时间会迟到将近一小时，但原来自己是留了富余时间的，所以，还是能够准时到达。

“打个电话通知对方呗，推迟或者改期。弄得自己拼了老命，脚受伤了吧？”陆奕辰刚才看到沈澜用湿纸巾抹脚的时候，纸巾上有血迹。看到这情景，他动了恻隐之心。这个别人口中的女魔头，做起事来果然不含糊，简直是拼命三娘。

“我不能爽约，客户不可能随时等我们，我必须得为自己的失误买单。”

“大不了就是少做一单生意，有那么重要吗？你好像每月工资也不低，在乎这一点？”陆奕辰不以为然。

沈澜听着他这不痛不痒的话就忍不住教训他：“这不是少一单生意的问题。再高的工资，也是靠一单一单生意拼出来的。每一单，都必须拼尽全力。如果都像你这么想，这一单不重要，那一单不重要，那就会一单一单的流失。最后什么也没有。其实现在我的位子已经不需要直接做销售，但是，我要做的是做部门所有一线销售人员的坚强后盾，他们每个人都实现了目标，才能让全公司实现目标。我，一刻也不能懈怠。”

“公司又不是你的，干嘛那么拼？”陆奕辰不免挖苦沈澜。有些时候，过于正，显得装。

“公司固然不是我的，但我是这条船上的一员，就有责任维护它，我想我和公司之间，是相互成就的关系，所以，就会心怀信仰。”沈澜知道陆奕辰看不惯她的作风。在他心里，她应该是严苛无趣甚至有点傻。

“看上去好像对公司情感很深的样子。”

“当然，我一毕业就来这家公司，自然有感情。不过，有感情是一方面，最重要的是职业操守。公司将我安排在这个岗位，我拿着这个岗位的薪水，就有责任和义务承担起这个岗位应尽的职责。不管在哪家公司，这是我做事的原则。”沈澜感觉到陆奕辰甚至有嘲笑她的意思。这个新人不好带，不但自己不上进，还对别人的爱岗敬业看不惯，可能还觉得好笑吧？

陆奕辰不置可否，两人不再言语，应该算是话不投机。

中午和客户许总的见面准时进行，会面之后，就是午宴。地点已由当地的销售代表赵丰原预订好。席间，客户一边喝酒，一边闲聊，多次提到华南的销售代表也找了他们，并且答应在价格方面给予更多的优惠。

沈澜早已看出许总今天约见的目的，就是想砍价，并且拿华南来压她。她不动声色地笑了笑：“许总，无论如何，打价格战不能让市场良好地运转，因为厂家如果要保证质量，就必须有合理的利润空间，否则，企业没法长远发展。任何商品都讲究性价比，而不是一味地强调价格。不是有句话，便宜没好货嘛。我不说华南的价格有多低，总而言之，我们最注意的是服务和品质，还有我们强大的售后服务系统也是产品无忧的保证，买了我们的产品之后，绝对没有后顾之忧。当然，我们的产品本身也经得起考验，售后只是锦上添花。”

“是啊是啊，我朋友用了你们的产品，说是性能很好。我们买家就怕机器出故障，一出故意，就得延缓工期，那耽搁的可是钱啊，耽搁不起啊。”许总频频点头认同。

沈澜立马趁热打铁道：“许总果然有眼光。我们赵经理已经给您做了一个详细的计划书，希望您有空看一下。”

“沈美女，今日一见，果然名不虚传，你今天的谈话，给了我很多的启示，我觉得，你不光是卖产品，更设身处地地为客户着想，虽然这完全超出了服务的范围，但是听着很受用。谢谢。来，我敬你一杯。”

大腹便便的许总，一口干了杯中之酒。一个高脚杯，装满了高度白酒。沈澜满面堆笑地站着，这架势，人家先干为敬，她也不能怂，于是，她也不紧不慢地将满杯酒吞下。赵丰原在一旁鼓掌叫好，沈澜微笑着坐下。

许总还想继续拼酒，沈澜对许总说：“许总，与人交往看人品，喝酒看酒品，但我一向认为喝酒，高兴了就好。”

“哎呀，沈总，这就没意思了。喝酒不喝痛快，那感觉很不舒服啊。”

沈澜笑了笑：“痛快不是用量来衡量，而是一种感受。我酒量不好，但我舍命都会陪您喝一杯，痛痛快快。可是如果再喝我就直接倒下了，这样太失礼，就不痛快了。相信许总能够体谅。”

“来来来，许总，我陪您喝。”赵丰原立即替沈澜解围。

这餐饭吃吃喝喝聊聊，一共花了两小时，总算是吃完了。沈澜喝了不少，赵丰原更是喝得有些飘飘然。只有陆奕辰，以酒精过敏为由，滴酒没沾，完全当了一个饭桌上的小透明。

赵丰原在饭店门口刚将许总送上车，突然胃里一阵翻腾。他欲转身回饭店上洗手间，但是实在没忍住，蹲在街边的花坛边呕吐起来。

“陆奕辰，赶紧到那边小超市买瓶水过来。”沈澜指挥陆奕辰。陆奕辰跑到小超市，快速买了两瓶水，返回来递给正在花坛边发愣的赵丰原。

“丰原，好些了吗？”看到赵丰原漱口喝水后，沈澜关切地问他。

“嗯，吐了舒服多了。我没事。这个许胖子，酒量太好。”

“干嘛喝那么多？直截了当地拒绝不就好了，他能喝让他自己喝就是。没必要逞强吧？”陆奕辰在一旁插了句嘴。

“你懂什么？你以为我们都傻啊。你以为做销售容易吗？刚才我要是不喝，许总就会逼着澜姐喝。他喝白酒像喝水似的。你看，我这圆滚的肚皮，还有我年纪轻轻的就三高，都是工伤。”赵丰原抢白这个看上去屁都不懂的助理。他不理解沈澜为什么会换个这样的助理，刚才席间，既不懂得招呼客户，也不懂得为上司分忧，就那么杵着，一点也不会来事。这种人，也许就适合在办公室写写文件打打杂。

沈澜自然看出了赵丰原对陆奕辰有意见，她柔声对赵丰原说：“丰原，要不要送你回办事处？”

“不用。我没事了。吐了就好了。澜姐你们今天不回去吧？我去给你订房间住一晚。”赵丰原是沈澜带出来的，各方面都非常到位。

“不，我今天回去，现在高铁方便，我现在就往回走了。”

“住一晚吧，这样太赶了。我喝了酒，想送你去车站都不行。”

“丰原，别客气，你也不容易，你照顾好你自己就好。许总这边你跟紧一点。华南的人肯定也不会轻易放过他。咱们的优势还是很明显，他迟迟不肯签合同，无非是还想压压价。华南这款产品的返修率高，没法和我们比，他猴精猴精的，不可能不知道。”沈澜一眼就看出了这个许总的心思。

“我们在价格上已经没有退路了，他似乎还没有真正下决心。”

“不，我觉得他已经下了决心，只是时间上可能不那么急。这样吧，可以请他到公司考察，到处转转，他到我们公司考察之后，应该会对我们的产品更有信心，更加踏实。还有今天吃饭的时候，他说他准备接新业务，我们新推出的小型挖机正好适合他的业务范畴，说不定还可以多增加一点订单。量上去了，优惠多多。”沈澜刚才虽然一直拼酒忽悠，没谈什么正事，但对方所说的每一句话都听进去了。

“嗯，这主意好。”赵丰原很佩服沈澜的洞察能力。客户不过是随口一句话，她就能抓到商机。


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