第三百五十四章 仿制品

虽然苏铭也已经说了，他们的珠宝手艺不外传，但是还是有好多人过来请教。

苏铭全部都拒绝了，因为这个可是独家的。

就这样都抵挡不了各式各种的赝品

苏铭的店开了，这才多久啊？但是市面上已经有许多和他们家类似的款式了，苏铭也很是头疼，怎么跟开服装店一样？

这种东西也有人学习。

有的店直接就是和他们家做的一模一样，材料也用一样的，就是价钱比他们家贵或者便宜，有的更过分的是，直接就是原料什么的都换了，只是学他们家的样子，然后价钱特别低，但是让苏铭最不理解的是，往往这种卖的竟然是最好的。

反而他们家的却卖的没有那么好，赝品的那几家卖的还挺不错，有的比他卖的还贵，但是也不知道为什么大家就是从那买。

苏铭看着珠宝店的销量实在是非常头疼，之前的苏糖什么的都没有遇到过这种情况。

为什么这次的珠宝店开的这么不顺利呢？

按理说他们家的这个反响还是挺不错的，也有一部分购买，不过都是他们家的老顾客，比较相信他们家品牌的。

高级定制从开业到现在，苏铭的店铺就只走了一套。

苏铭有点庆幸，还好自己就先开了这几家店，如果要是像之前一样大面积开店，他自己不得赔死。

虽然说珠宝行业利润高，但是他的成本也高，像高级定制的珠宝的纯净度都是非常高的，这就意味着自己的原材料也不便宜。

他也就只转一个加工费。

一开始，苏铭以为的爆款肯定会是他们这边比较便宜，然后比较百搭的款，可是这点几乎都不怎么售卖。

一般的人觉得它贵，稍微有点消费能力的，觉得他们太小了，不适合收藏，平时内佩戴也值不当的。

高定又觉得他们家不是什么大品牌，售后保障他们也有顾虑。

所以苏铭觉得自己的理念是不是出现了问题？

难道自己开这个店的想法是不对的？

苏铭陷入了自我怀疑。

也不知道是之前的店铺开的都太过于顺利了，还是怎么样？苏铭在这里处处碰壁，完全没有了刚开始的那种，有把握的感觉。

苏铭现在实在是很懊恼，到底有什么办法可以改变一下他珠宝店的现状？其他的他都不担心，他只是比较担心他这个店开不下去，毕竟他开到现在还从来没有失败的店呢。

但是确实每天去他们珠宝店的顾客很多，光顾的人也不少，但是销售量就是上不去。

苏铭趁着这段时间去了许多家珠宝店，各种考察对比，然后还买了许多其他家的款式样子什么之类的。

和自己家的做对比，苏铭并没有觉得他们家的比其他人家的差，而且款式上面他们家可比其他的珠宝店样式多多了，而且原料用的也都很好。

但是他也不知道为什么，就是大家不买。

苏铭觉得，难不成是自己店的价格定位定的太高了？

苏铭想着要不要自己搞搞活动？吸引一些顾客。

本身苏铭与他家的店铺价格也做了对比，他们家的价格一点也不高，而且有的还比其他的店铺便宜许多。

但是苏铭想着自己这是新开的店，肯定不能和人家那种已经开了那么久的店比了，自己就把价格降低点。

苏铭只能这么做了，他忍痛把价格降低了一点，是真的不能再强了，他现在就已经是在回本的状态了。

要是再低的话，他都该赔本。

他们一听说苏陈的珠宝店要打折什么之类的，有好多人都来了，各种的挑选购买。

确实很有成效，这几天的营业额直接是凭实力的一倍还多，蹭蹭蹭的一直在往上涨，苏铭觉得自己打的这个价格战，终于也算是有点用处了，但是苏铭他们家卖的最多的就是最便宜的那几款，其他稍微高一点的价位或者品质好一点的都没人买。

本来那几款利润就很低，这一下子促销又都买那几款的话，再这么下去，苏铭都该赔本了。

苏铭现在还考虑赔本的问题，结果他这个活动刚推出没多久也就过去了，几周的时间，销售额就又回到了之前，现在就算他还这有着打折的活动，但是去他们店买的人已经越来越少了

完全没有，刚出这个活动时的那种火爆了，苏铭也不知道为什么。

如果生意再一直这么惨淡下去的话，自己这家店可就真开不下去了，以后只能接一些高级定制，到时候就在做衣服的，什么时候把珠宝也加进去？

苏铭想了想，如果要是下个月的话，还不能把营业额上涨一些的话，自己就把这家店关了吧还是？

如果到时候还是这种结果的话，苏铭已经做好了最坏的打算，这些可都不是他想这么做的，但是确实实在是也没有办法再继续进行下去了。

苏铭这一段时间一直都愁眉苦脸的。

江海波，他们很是不理解，不是都已经解决了。

而且自从上次的事情发生了之后，苏铭他们的店铺的知名度也上升了一个度，可是虽然说上升这一个度对他们店的销售额一点帮助都没有，而且比之前还少了不少。

他现在关不关这家店？也就看这个月销售额了，不知道这些珠宝正不争气，如果要实在不行的话，那自己只能取消它们了，及时止损，不能这么一直耽误下去。

就算他有足够的资金，也不能一直干一件赔本的买卖，或者是自己把珠宝这边的比重缩到最小，和配饰那边在一块。

就不单单把它放出来了，反正放出来了之后的销售额也不高，还不如放在一起呢。

虽然说苏铭现在想的很好，但是他还是很不甘心的，经常查阅各种资料，平时他没事就去其他珠宝店各种的逛，看看人家都是怎么做的？他能不能吸收一些好的部分来改善和完善自己的？

他很想把这家店长久的开下去，因为他觉得自己的服装品牌缺这样的一个分支。

——内容来自【咪咕阅读】


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