第2372章 外卖会员

接下来的时间，宋安的每团外卖公司跟马腾旗下的饿了吧外卖公司，还有李凡的永恒外卖公司开始疯狂竞争。

三家外卖公司实力虽然差不多，马腾作为行业后入者，但是有企鹅集团给饿了吧外卖公司做背书，加上马腾不计成本的投入，饿了吧外卖公司发展的很快。

马腾召集下属，气氛严肃而紧张。他知道，这场与每团外卖的竞争，不仅关乎公司的利益，更关乎他们每个人的未来。

“我们必须想出一个有效的策略来对抗每团外卖。”马腾的眼神坚定，他扫视了一圈在场的每一个人，“我们不能坐以待毙，必须主动出击。”

沉默片刻后，一位年轻的下属提出了建议：“我们可以考虑推出外卖会员送红包的策略。”

这个提议立刻引起了在场其他人的兴趣。马腾深思片刻，然后点了点头：“这是一个很好的想法。我们需要给消费者更多的实惠，让他们感受到我们的诚意。”

饿了吧外卖公司的总裁马飞微微皱眉，“外卖会员是什么意思，具体说一下？”

下属也沉声说道。“我们每个月给用户赠送5-10张无门槛的外卖红包，比如每张十元这种，让用户绑定在我们公司。”

马飞听完之后，皱起了眉头："这样做，太过于奢侈了，这种方式，只能暂缓我们公司的危机。但是，我们公司的危机却不解决。"

他顿了顿又继续说道："我们不应该将希望寄托在这些外卖会员身上，我们还是应该想办法解决现状。"

马腾的眉头皱得越来越厉害，他看着下属，沉声说道："你有什么好的建议吗？"

那个下属低声回答："首先，我觉得我们应该想办法找一个靠谱一点的策划，比如我们应该在宣传方面做一些准备，比如让广大网民看到我们每团外卖公司，比如让他们看到我们的诚意。我们应该让他们明白，不管怎么样，我们都是会尽全力去帮助他们，不管是哪一类的外卖，只要他们想吃，我们就愿意送货。"

"嗯，这个提案不错！"马腾眼睛一亮，随即脸色有些难看。

马飞沉思了一阵子，说道："但是，这个策略，并不容易获得用户的支持啊！我们没有任何的资料和渠道，让他们看到我们的诚意......"

"那就用别的方式，比如，我们请几个专门搞外卖业务的人，来帮我们做广告，比如请一些明星。”

一帮人大量讨论，提出了很多发展计划，只是马腾和马飞的脸色还是不太好。计划很好，可是他们这两个当老板的不能不考虑成本，如果毫无顾忌的执行，补贴扩张，那只会带来更大的亏损。

"不能这样干啊！这不是把钱往水里扔吗？我不同意！"

马飞第一个反对，他是个生意人，从不做赔本的买卖，"我觉得，我们应该找到真正的用户群体，让用户来评估这种外卖的价格，才可以最终确定我们应该怎样做！"

他话音刚落，会议室外忽然响起敲门声。

"请进。"马飞淡淡的回答，他已经习惯了在开会的时候，有些事情是不能让人进入的。

门被轻轻打开，安丽娜走了进来，她穿着一件米黄色的套装裙，外面搭配着黑色长袖针织衫。

"安丽娜小姐来了。"马腾站起身，安丽娜是他成立饿了吧外卖公司的合作伙伴，也是大财团的掌权人，马腾也得对对方客气客气的。

安丽娜嗯了一声，“马总，你们的讨论我听到了，我觉得外卖会员这个东西很不错，比如只需要充值10元，用户就能得到20元，甚至是五十元的外卖红包，外卖无门槛券，这很大机会能够增加我们的用户粘性！”

听见安丽娜的话，在座的所有人心中一动。

外卖会员是个很高端的东西，但是他们也知道，这种东西只是用于吸引用户的注意，根本就没有多大用处，因为用户根本就不缺乏吃喝玩乐的地方，他们不会因为一个外卖红包而来光临每团外卖。

"那么你认为，我们应该如何应付目前的困境呢？"马飞沉思片刻后问道。

安丽娜微微笑了笑："其实很简单，我们应该把外卖红包分为很多种。"

"比如说我们应该给用户赠送无门槛券，也就是说，无门槛券的价格是按照我们的购买数额来计算的。比如说，我们每个月赠送15张无门槛券，那么，如果用户要求赠送20张无门槛券的话，也就意味着他需要付给我们50元的订金。"

"而且无门槛券是不允许转账的，我们必须要收取一定的佣金作为支付费用。这个钱不是用餐卡，而是我们公司的流通券。"

听完安丽娜的话，众人都是恍然大悟。他们一直都在担心，如果他们没有一个强硬的后台的话，很有可能被每团外卖公司吞掉。

现在听来，他们应该有一个强硬的后台。

"但是这个后台的支撑也是有限的。"马飞摇了摇头，"无门槛券只能用在无门槛渠道商户。毕竟无门槛如果算下来，有些商品价格太低了。我怕商家不愿意参加！"

马飞的担忧是对的，现在的网络社会里，无门槛券的销售额虽然高，但是一旦失败了，就有可能面临亏损，甚至是倒闭的风险。

安丽娜的脸上露出一丝自信的笑容，她说道："这个您放心，无门槛券只能供给普通市场，绝对没有办法满足那些用户。我们的无门槛券是有标志性的，比如，一个用户的名字写成是某一个人，然后用户购买了我们的外卖之后，就能在用户群体里找到他的名字。"

她说着，抬手指了指会议桌旁边一排电脑屏幕，上面是无门槛券的相关介绍，她说道："这上面都是用户的相关信息，大部分用户都知道无门槛券，他们会花费很少的代价，购买无门槛券！而且，无门槛券在用户群体里占据的优势，会让大家感受到一股亲切的力量，让他们对我们产生信任感，让他们愿意支持我们的外卖！"

她顿了顿，接着说："而且，我们还有很多新奇的商品等待用户来品尝，我们还会提供各种服务，甚至我们公司还有一个网站，我们公司有自己的网店，会在各大平台开设网店，让用户在平台上购买各种食物，或者是其它服务！"

众人听了安丽娜的话，眼睛顿时一亮，"这么说，我们完全可以利用用户的热度来赚钱。如果有什么新鲜事物出现，用户们肯定会买！"

马腾说的对，这些外卖会员就是无门槛，只需要购买，就能在用户群体内树立威望。

安丽娜点了点头，"马总，我建议，我们在每团外卖公司成立一个网店，我们会在里面推荐各种食材，让他们来用餐。我们的消息也非常灵通，我们可以在一段时间内，让很多人对每团外卖有好感，这样，每团外卖公司的口碑就可以迅速升级，到时候，我们的用户将会越来越多，这对每团外卖公司将会是非常有帮助的！"

安丽娜的一番话，说的大家眼睛发亮。

"不错，这样可以节省很大一笔资金，而且我们也可以从其他渠道获取大量的消息，这对我们的公司是极有益的。而且，我们还能借助外卖行业的便利，把每团外卖推广到全国各地！"

马飞一拍大腿，表示赞同安丽娜的想法，"不愧是M国最大的外贸商，安总果然有远见，这样的创意真是太棒了！我马飞真是佩服不已。"

"呵呵......这些想法，都是我们在国外学到的，我们在国外的几年时间，学到很多东西！"安丽娜谦虚的笑了笑。

"安总说的太好了。"李凡笑着鼓励道，"不愧是安氏集团的大老板！"

安丽娜微微一笑，没有说话。

"那好，就决定用安氏集团的无门槛券！我们现在先去找赵总，他肯定会喜欢我们的这款新颖的外卖菜肴。"马腾当即拍板做出了决定。

"马总英明。"李凡连忙拍马屁。

安丽娜也笑了，看着自己的老板。

李凡的话，让他觉得很受用。

马腾离开后，李凡坐在沙发上，看着安丽娜，有些犹豫，"安总......如果这样扩张的话，我担心饿了吧外卖公司会收到大量信息流，如今的数据库承受不住。"

"安丽娜淡淡一笑："这个你就放心吧！我会让人去办理一个专门用户的信息平台，将我们每团外卖公司在M国的商品价格，通过一些网络，在M国的所有商店中售卖。只要有人花钱买到每团外卖红包，他们就可以使用无门槛券购买我们的产品，这个平台就能保证用户对我们每团外卖公司的绝对忠诚度。"

"哦！原来如此！"马飞点了点头，"安丽娜，你真的很聪明！"

安丽娜谦虚的笑了笑。马飞对她有意思，所以她对马飞的态度非常恭敬。

安丽娜顿了顿，随即说出自己的来意："我今天来是有一件事情想要向你们汇报。"

马腾点了点头，示意安丽娜坐下。

安丽娜微笑的看了看马腾，随后坐下，她拿出一沓文件递给马飞。

"这是我们对手每团外卖公司的业务发展图。


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