第2832章

师蕊逸明白了，自己眼前的这个年轻市长真的不是草包，自己在报告中所有关键点都让他找到了，几乎一条都没有漏过，这除了说明他的敏锐和细致之外，也说明了他确实对自己这个报告看的很认真，没有像过去那些领导们，把自己的报告束之高阁，这样看来，他对承包还是很有兴趣的，这就好，自己可以变得更为主动。

这个时候，季子强发现没有给对方倒水，但他现在作为一个谈判的对手，他不想表现的过于殷勤，他就装着没有看到，说：“那好吧，就我刚才说的那些问题，你解释一下。”

师蕊逸也很认真的说了起来，首先她说到了自己将会采取的一些方式，比如组织一个专业的清欠队伍，先收回大部分外债，让酒厂的运营成本得到降低。

在一个就是开发中档，高档两个系列的酒，提高酒厂的档次，投入更到的广告等等。

这些思路很对季子强的设想，最后说到承包费的问题，师蕊逸说：“季市长，承包费我想最多一千万，这你也可以算算，过去很多年酒厂都没有给新屏市上交利税了，这一千万就算是白得的。”

季子强笑笑，没有接她的话。

师蕊逸心头一震，看来自己面对的是一个很老道的人了，从他的眼神中根本看不出他内心的想法。

师蕊逸接着说：“至于承包的保证，我想我可以拿出五百万元作为保证。”

“五百万？”季子强默默的重复了一下。

“是的，五百万，我不可能提前把这一千万全部凑齐，所以剩余的部分就只能放在年底缴纳。”

季子强总算找到了一个攻击点了，因为他比谁都清楚，承包费一千万确实算是新屏市白捡的，但不能因为是这个情况，就随她要价，但怎么突破，却需要有机会，现在自己找到了这个机会。

“嗯，我说两点吧，你可能误解了，其一，我说的承包保证金不是承包费，是对你在承包期内的一种约束，这和承包费是两个概念，其二，按通常的规定，承包费都是提前支付的，就像你租赁房屋什么的，哪有住过之后给钱。”

师蕊逸大吃一惊，她绝没想到季子强给他提出了这样大的一个问题：“季市长，这.....这一次拿出一千五百万？太多了，太多了。”

季子强也思考起来，他当然知道这太多了，虽然道理上是这样，但一般大型厂矿很多都是把承包费放在最后的：“嗯，考虑到你一次很难拿出那么多的钱，这个可以商量。不过，就算可以延后一点，但承包费上面可能要有所浮动才行。”

季子强亮出了自己的底牌，他需要和这个女人讨价还价。

师蕊逸也一下沉默了，两人都没说话，彼此打着自己的算盘，好一会师蕊逸才说：“你想涨到多少？”

“一千二百万。这是最少的，而且还要保证职工收入稳定增长，并且政府会派出专职的会计帮你管账，这也是先决条件。”

师蕊逸摇着头说：“季市长，你这开价太苛刻了，我做不下来了，凭什么我承包了还要你们的会计。”

季子强好整以暇的说：“因为酒厂的资产不止你保证金500万，所以我要对国有资产负责，这其实对你没有什么影响，他们不用你们支付工资，你何乐而不为？”


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