第80章 第 80 章
于小丽这性子着急又火爆, 以前杨浩就吐槽过好几次。
读书的时候去食堂打饭,她每次都要冲到最前头,杨浩那帮玩得好的吊儿郎当的跟着, 每每看到这个画面就说:“跑前头能吃上肉呢?”
刘斯一定要跟于小丽在一起, 于是杨浩也不吐槽了,还帮她们俩排队。
当时他们一起又个小团队, 大家都在猜, 杨浩是不是这个小团队的头头。
就连杨浩自己都觉得自己是这个小团队的头头,直到发现了所有的节奏几乎都是跟着于小丽在走, 他才发现所有人都错了。
于小丽一边吃包子一边喝着豆浆, 还要馋杨浩:“真的好吃,我看你这几天都在这里吃泡面吧, 泡面吃多了不好, 来来来喝个豆浆嘛, 豆制品营养很丰富。”
看她吃得津津有味,杨浩的胃口就提起来了。
一口下去,小笼包还烫呼呼的,这边的小笼包是发面团, 里面的馅是肉和大葱, 还带着肉汁呢, 味道确实不错,杨浩似乎是饿极了, 一口接着一口下去, 直到吃完了一屉才开始喝豆浆,于小丽见他吃得香, 有把自己这里的拨了两个过去, 杨浩喝完半杯豆浆接着吃, 最后居然觉得没怎么吃饱。
“吃完了?”于小丽开口,这是要说正事的节奏了。
“还没吃饱。”不过现在已经没有刚才那么慌了,胃里面暖呼呼的,觉得很舒服,刚才涨起来的脾气消掉了大半。
“吃完了,吃饱了才好说事儿,看你刚才那样肯定听不进去,我来找你有事儿。”
“你说。”杨浩说。
“你厂里的股份,是不是转让,我有兴趣。”于小丽缓缓开口,往后面一靠。
这就是她来的目的。
本来以为叫她过来出出主意,到时候给她点顾问费好了,结果于小丽来居然是想参股工厂,杨浩花了很久才能消化掉这个消息。
很快他就确定了她不是在开玩笑,于小丽深思熟虑了一晚上,连解决方案都想出来了。
“厂里有人,有生产线,你又有渠道,现在要解决的是两个问题。”于小丽伸出食指跟中指出来,比了个“二”的手势。
杨浩表示洗耳恭听。
“第一个问题,宣传。”于小丽开口:“宣传很重要,要做广告,做出效果来,你看到没有,现在公交车上面,还有你的工厂上面,要做广告牌,目前火腿肠的受众应该是家庭主妇,你要做广告,放在她们能看的见的地方,有了知名度以后才更好去铺渠道,我建议最开始铺渠道,可以先拿货放在渠道里面卖,下一次来拿货再结算上一次的款,当然这种做饭有跑单的风险,你可以选几个信得过的经销商,在一定范围内赊给他们,前期他们不是不敢拿货吗,不要钱放在你那里卖,总敢了吧。”
这倒是稀奇,杨浩第一次听说还有这样的,他眼睛一亮,这到不失为一种方法。
因为不花钱拿货,就是拿走了以后,如果卖不掉货还能退回来,不压资金流,拿走货的人也没有压力。
一般人也不会因为几箱火腿肠,几十块钱的账跑路。
杨浩一拍巴掌,赞叹不已:“好,这一点我倒是没想到,还有你说的做广告,咱们也可以考虑一下,你鼎记店里的那个月饼的图样就做得很好。”
那个月饼的图拍出来以后让人给美化了一下,别以为这个年代没有ps就没有办法做图。
摄影师通过光影的效果,也可以做出诱人的图片。
赊货这一点,杨浩自然也想不到,以前他手里有货就是大爷,谁还会给下头的经销商账期啊,当惯了大爷,当惯了等着人上门提货的,杨浩在分销这一块其实没有于小丽精通,她都是卖过团购月饼的人了,分销是她的强项。
想到这里,杨浩已经开始跃跃欲试。
看于小丽不说了,杨浩还催促她:“快讲啊,做广告和赊货给经销商这两项,确实有你的办法,那后面呢?”
谁知道这个时候于小丽拉下脸:“我要入股,我想考察考察你的工厂,接下来的话后面再讲。”
额
话听到了一半,杨浩这心里就跟被猫挠了一爪子一样。
你这人咋回事呢?
——————
杨浩的工厂就在番禺,他找人弄了块地,大概两亩地的面积。
一部分地面上已经盖好了厂房,这会儿还没达到全自动化的标准,加工跟包装都在同一个车间。
于小丽看了一下,跟后世号称200道工序的生产车间自然无法媲美,不过看上去卫生条件上课,里面操作的工人连头发丝儿都包起来了。
车间里面还有空调,于小丽惊讶的看向杨浩,又指了指空调。
“天热的时候空调打到最低,毕竟包成这样上班,我总不能让我员工的汗滴到吃的里面吧,还有一点就是咱们这气温高,防止食物变质。”空调太贵了,厂里只舍得装一台,一个大车间从中间装了个门隔开两边,另外那边现在用不着就空着,这边的温度每天都保持在摄氏26度以下,天冷的时候就开排气扇,里面的空气质量是很好的。
于小丽暗暗点头,觉得杨浩这人做事儿是真靠谱。
说起这个车间来,杨浩有点得意:“这个车间还是我仿着日本的车间搞的,卫生和质量你只管放心,不会出什么问题。”
两人在车间看了一会儿,就在旁边的办公室坐下来了。
一个车间,一个办公区域,为了省钱当初装修也就只装了这一间办公室作为待客之用。
七七八八,加起来大概花了二十万。
杨浩自己填进去十万块,三万五是朋友凑的股本,另外六万五就是杨浩跟银行,跟朋友借来的,所以这会儿要杨浩还钱,那不如要他老命,当初要是能借到钱,杨浩还会找这人合股吗?
后来一问才知道,对方现在跟杨浩一个竞争对手勾搭上了,这两人就是想合伙整垮他资金流,一把按死再也没有翻身之地。
“说是凑钱合作,你看看现在整得,跟我借了他钱似的,老子也不会给他好过,叫他自己吃下一半的火腿肠,老子不伺候了。”杨浩气急了,平常在女生面前不飙脏话的他都忍不住口吐莲花:“他妈的,以为老子好欺负是不是。”
看了看于小丽,不好意思道:“嘿嘿。”
于小丽摆摆手:“没事儿。”
杨浩其实很有修养,从小就跟别人不一样。
人家男孩儿叛逆期耍酷的时候,他就只会皱眉觉得那群孩子装。
等到长大点儿,都读了高中了,才知道他涵养是真的好,就算有烟瘾,也绝不在女孩儿面前抽烟,于小丽甚至都没听他飚过脏话。
能把这样的人逼成国骂连篇,看样子杨浩是急了。
“退股就是要退掉这三万五?”于小丽问。
“艹,他还想要利息呢,利息我没有,算完账还要给他三万四千多。”杨浩用一种“你莫不是疯了吧”的眼神看向于小丽。
都说小于老板挣得多,这一年就挣了三万多?
杨浩不敢置信的看着于小丽。
于小丽笑着摆摆手:“我没有三万多。”
杨浩:“”
逗我玩呢。
于小丽继续说:“但是我可以借一点。”
杨浩泡着茶,冲她摆摆手,一脸无奈道:“咱两老同学了,我也不想坑你,厂子现在就是这样一个情况,后期的资金也不多了,其实我也没有那么困难,厂里还有一笔账能够支付他的退股,就是退完这笔钱,厂里的资金链也断了,他妈的这是要整死我。”
于小丽松了一口气,她刚才也在想退股完了以后资金链怎么整呢。
看样子,杨浩确实是能够办事儿的人。
合作嘛,最怕碰到心里糊涂的,确定杨浩确实能合作,于小丽这才敞开心扉。
“第一,既然你的合作伙伴要你退股,就走正常流程退股。”
“行,退股就好好签一个退股协议书,别到时候给我再整幺蛾子。”杨浩狠狠的揪着烟屁股。
于小丽继续说:“咱们厂里还有个最大的问题,就是原材料的问题嘛,猪你买不到正价的,只能按照高价收,但咱们可不可以找魏老板,做鸡肉肠,另外在现有原材料的基础上增加百分之十的淀粉粮,口感基本能保持不变,可是成本能降低很多啊,猪肉你收来多少钱一斤,养殖的肌肉才七毛啊。”
杨浩突然不说话了。
是啊,为什么之前只想到用猪肉做肠,没想过换个品种?
老魏那里有现成的肥鸡,而且夏天要比一般的时候更便宜,老魏还在到处找销路呢,怎么就没想过鸡肉。
不过鸡肉味道,跟猪肉能一样吗?
杨浩好奇的看向于小丽。
于小丽点点头,她能考虑到这一点,是因为后世的鸡肉肠做的可不比鸡肉肠差,她本人就很喜欢吃鸡肉味道的肠,所以她坚信换了种原材料不会差,反而会更好。
迎上了杨浩狐疑的目光。
“换成鸡肉,味道不会差的。”于小丽说:“不然咱们再调配一次配方。”
换配方,自然要重新调配,杨浩有些心疼自己之前花来的大价钱买来的配方了。
“于小丽,你等等我。”
从厂区出来,杨浩跟于小丽一人一台单车就往魏老板的养鸡场走。
好在两家厂子离的位置不是很远。
两个骑着车一阵狂奔就到了魏老板的厂子。
见到杨浩,魏老板那一双眼睛笑着眯成一道缝,笑呵呵道:“杨老板,怎么有时间跑到我厂里来,待会儿叫你嫂子杀鸡招待你。”
“嗐,最近哪来的心情吃饭,对了给我整两只鸡,待会儿我要拎回去。”
要是平常杨浩就在这里吃吃喝喝还要拿了,今天可真没有心情应付他。
杨浩正经八百的说:“快点啊,等着鸡有急用呢。”
魏老板露出猥琐的笑,不过一边笑一边往养鸡场的棚子里头走,杨浩嘀嘀咕咕的在后面跟上。
于小丽见他跟上了,也只能跟上。
养鸡棚子看上去捡漏,但房梁上还挂了几个大吊扇,这个季节中午时候温度偏高,电风扇也呼啦啦在在转。
所以一走近,那味道熏的于小丽跟杨浩二人直捂鼻子,逗得魏老板哈哈大笑。
“老魏,上次你找我买的风扇原来是给鸡用的,你家鸡可真奢侈。”
“你还别说,用上电风扇以后我家鸡下蛋都比以前多了,鸡瘟也少了许多,还是小于老板跟我说的。”
“于小丽?”杨浩不敢置信的看向于小丽。
于小丽点点头,前世就听说有人给牛放音乐呢,给鸡吹吹风扇怎么了?
说话间魏老板直接翻身进了棚子里头,里头一阵骚动,很快他手里一手拎着一只鸡从里头又翻了出来。
于小丽开口问:“老魏,你这里的鸡多久能出笼呢?”
“公鸡不到半年就可以出笼了,母鸡要养到下蛋时间久一点,你问这干嘛?”
“就问问,好奇,老魏你这一棚子鸡得有上千只吧。”
“我这厂里今年的鸡都上万咯。”所以不下蛋的公鸡到了不涨的时候就快速卖掉,空出地方养新的,这一年下来出货量起码要上万,现在城里好多个小馆子都是每天来这里拿货。
魏老板把两只鸡拎出来,其中一只塞进笼子里头罩着,另一只鸡被按住了绑脚,很快两只鸡都处理好了。
“就要鸡,还要点什么不?”
“废话真多,先要两只,后头再说。”杨浩一拳头擂在老魏胸口,两人好的跟哥们一样的。
魏老板丝毫不在意杨浩这种态度,在他看来这是杨浩拿他当自己人的证明,前几年他刚到南方各种不顺利,要不是杨浩帮忙,去年烂在厂子里头的鸡蛋都不知道多少。
自从上次于小丽来找魏老板签了个订单,后来找他买鸡的次数也不见少,在魏老板这里,于小丽也算是个贵人。
中秋节时候,魏老板还找于小丽买了几十份月饼拿去送礼呢。
抓完鸡,杨浩跟老魏聊起今年的生意。
魏老板说:“春上孵小鸡,最难熬的就是夏天,要是夏天鸡苗死了,整个一年就废了,幸好今年有小于老板出主意,又有你出力,今年夏天算是平平安安的度过了。”
“那你小子今年可是要发大财了,到过年时候出一批,来年又有一拨,你今年产量扩大了不少啊,我看你鸡棚都加盖了两个。”
“比去年多了一倍,熬到秋天再说吧。”
说起这个魏老板是有些得意的,今年找杨浩弄了整整一火车皮的杂粮,全部都堆在仓库里头,今年的饲料是不愁了。
现在市面上还没有鸡饲料,鸡场喂的是自制的饲料,主要是玉米粒,碎米,麦麸,豆饼,碎青料等东西做成的综合饲料,附近农户也会送一些烂掉的青菜素菜过来,这些都是养鸡的好材料,魏老板找杨浩从农村直接采购,仔细算下来材料就要比往年便宜了两成,魏老板自然敢增大养殖量,今年春天孵出来的小鸡苗子两人也看了,也都成半大小鸡仔儿了。
公鸡自然是阉了长得更快一些,秋天就能出笼,母鸡留着下蛋,可以养到明年四五月,等到天气热了下蛋少了,也开始陆陆续续拿出去卖。
除了感慨政策好年景也好,魏老板还重点感谢二位的帮忙。
每年夏天是养殖场最难熬的时候,度过去后魏老板轻松一大截,难怪看见于小丽那眉开眼笑的比看见初恋情人还高兴。
杨浩右手把着自行车,左手大拇指和小拇指伸出来,得意洋洋的:“老魏说价格还能给我做更低一些,六毛五。”
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