第57章 第 57 章
王福全也考虑福利券的事, 尤其是听说了唐小丽准备在火车站放个冰箱,找她买冷饮券就找她换冷饮,以后兑换也方便了, 一拍大腿, 大呼这样最好。
再说铁路食堂, 本来以为一天八块钱的冰块钱是白白搭进去的,谁知道一天下来买冰绿豆沙的人也不少,成本都摊到售价里面,职工们喝到冰绿豆沙也十分满意。
第二天食堂又加订了十块冰,也就是说一个月要四百八十块。
一块冰利润有三毛, 光这一块上面利润都有一百八。
制冰厂送货,中间就谈个单子,比店里面辛苦扒拉的做半个月的凉拌菜都要赚钱, 而且这一旦谈下来起码管四个月,粤省最热的天气至少有四个月。
唐小丽一下子就明白了, 做团单比做零售要赚钱!
零售卖出去都是几分几分的赚, 太辛苦了。
既然一单谈成了,唐小丽计划着下一单。
除了火车站, 羊城还有好多个大型国营厂呢,这么热的天气难道没考虑在单位搞点冰水, 做个绿豆沙啥的?
唐小丽就去找同学。
初中高中的关系都找上, 当初的同学进各种单位的都有,拿到了联系方式直接找他们办公室问要不要定冰, 最开始还有些放不开, 等解释清楚了好几家当场就确定了要定冰的意愿, 一家单位一家单位的去谈, 等回来再汇总。
她自己一个人忙不过来, 就找韩学美帮她记账,也跟着她跑厂家。
跑的厂家也是有针对性的,先去找国营饭店。
羊城的国营饭店有十几家,唐小丽先找人问清楚哪家在哪,让韩学美帮忙拉清单出来。
再就是一些国营大厂。
老唐:“国营厂这边我有些老同学,你让我去找他们问问,这天气厂子里肯定也要发高温补贴,有些单位会直接换成东西。”
老唐当年下羊城,一起过来的战友们分布在各大厂家,大家到现在还有联系呢。
经老唐一梳理,唐小丽又整理了十几个大厂子的名单。
敲定好名单,决定就从这些厂子下手,这都是一天能走十块量以上的大单位。
店里几乎就交给王明明跟老唐同志负责,这个夏天太热,老唐也有些扛不住,中午时候干脆叫他上楼休息,还额外给了半块冰给他解暑,这样老唐才熬着稍微舒服点,总算没人中暑。
唐小丽去跑厂家和饭店,偶尔也带着韩学美去跑。
最开始有些抹不开脸面,第一家第二家多有碰壁的。
厂家走的多了,唐小丽也渐渐掌握了一些规律,跟客户打交道跟对着供应商打交道不一样,这会儿是供货的牛气,她要给自己一些底气,看上去硬气一些。
再试了一次,兴城路有一家国营饭店对冰块感兴趣,一口气定了一个月的冰块。
团单开张第一单,渐渐唐小丽就找到了些感觉。
再下一次跟客户沟通,就更有信心了。
她把对方送货的数量用小本本记录下来,又去找下一家,羊城市区的饭店、厂家,她这段时间都跑了个遍,大部分厂家都深受酷暑的煎熬,提到定冰块都是很感兴趣的,有些甚至都火车站卖的冰饮料早有耳闻,一口气就定下来十块,要求连着送三个月。
一天功夫,那个记录着各个厂家的信息本上面就写满了。
一周时间,差不多该走的大厂都走了个遍,等到第一制冰厂跟第三制冰厂收到风,迟一步感触到市场,市面上已经被唐小丽铺了个遍。
听说完对方的构思,两个制冰厂大呼人才。
现在光拍大腿去了。
光冰块,每天都有两百多块的订单,按照三毛钱一块冰的利润,店里光这方面利润每天都有六十几。
制冰厂的利润就更可观,光冰块这一项一个也就能带来几千块的利润,这是在以前很难想象的,大家恨不得这个夏天再过长一点。
唐小丽忙不过来的时候,韩学美也跟着帮忙,她脑瓜子灵活,记账的事儿难不倒她。
也多亏韩学美出力复核,省去唐小丽好多麻烦,她又心细,整理出来的单子几乎都没有错漏。
“现在多少单子了?”
“一天有一百二十块了,这还是主城区的,咱们不往外边找找?”
“太多了,制冰厂的产能有些跟不上,先不谈了,你把上午下午的汇总一下,让二哥每天去跟秦主任那边对一下。”现在唐大虎的工作也减轻了许多,他主要负责跟制冰厂联络跑腿,反正大老爷们不怕晒,有事儿找他就好,唐大虎也乐意跑。
制冰厂自己的生意还没有他们好呢,这多亏唐小丽一个厂子一个厂子去谈。
“这些天拿走了多少冰棍?”
“一天差不多一千只上下,下午的时候要补下货了,绿豆冰棍一直都少,来晚了都没有。”
“这样吧,下午多补一些,先从泡沫箱里面拿,冰柜里面的先不用动,晚上你多开会儿门吧,咱们轮流多守一会儿。”
铁路上最后拿了五万张绿豆冰棍的券,五分钱一张,两千五!
唐小丽能拿到五百的提成。
重点不是五百的提成,而是制冰厂直接把冰柜放这里了。
晚上下班后,厂里就送来了一台老冰柜过来,这种机器制冰厂也有很多闲置的,倒不用额外去买,于他们来说也并没有损失。
可对唐小丽就不一样了,这可是冰柜,现在除了供销社会搞台冰柜,什么地方能看见这高级玩意儿啊。
“小唐老板,冰柜给你摆这里了。”
“行,侧着贴着墙边放。”
“你这位置留的好,刚好够啊。”冰箱的位置是当初预留好的,前期卖冰冷饮就放了几个泡沫箱子,现在干脆把冰柜放在应该在的位置:“冰柜要放一个晚上才能开啊。”
“那跟你们厂长说,明天早一点来送货,都送绿豆冰棍。”
“要多少根。”
“一千个吧。”塞不进去的可以放泡沫箱里,能保温好几个小时,上午肯定能卖掉。
“真稀奇啊,小唐你就买冰箱了啊。”冯老板过来瞧热闹来了。
这可是冰柜,好东西!
几千块钱的东西,一般人哪里买得起,是以过来瞧新鲜来了。
周围好几个老板都来看,大家都知道唐小丽挣到了钱,现在潇洒着呢。
唐小丽嘿嘿一笑,自然不会把内行的门道说给他们听,只是跟他们讲:“从今天起,我这个店就是第二制冰厂的专营店,专门卖第二制冰厂的冰棒绿豆糕。”
真稀奇呢,买个冰棒还要搞个冰柜,怕不是钱多了烧得慌。
很快,大家都知道是为什么了。
当天晚上,唐小丽搞了个纸牌,写着“冷饮券兑换点。”
这牌牌就树在火车站边上,最先看到的不就是铁路上的职工嘛,那些因为今年发了冷饮券而悲痛欲绝的职工们,一个个的都跑来问是不是真的能在这里兑。
唐小丽一一作答,凡是第二制冰厂的冷饮券,都可以在这里兑换。
那自然,每一个在她这里兑换的冷饮,都是有提成的。
——————
第二天早上
“冷饮兑换,冷饮兑换,冷饮销售,冷饮销售。”收音机里面的播放大喇叭频繁的响了起来。
“瞧瞧啥新鲜玩意儿呢!”说话的是火车站的一个工作人员。
“还能有啥新鲜玩意儿。”
“是小唐那店里呢,热闹着呢,好多人,走去瞧瞧个新鲜呗。”
最近单位不是发冷饮券嘛,以往也发,大家对发这种东西并无好感,东西不值几个钱,兑换还麻烦,没几个大人真喜欢这种东西。
大家以前背地里都说,潘爽自己昧下不少钱。
可到了王福全这时候还这样,所有人都觉得,王福全跟潘爽也没有什么不一样的,都是一样不食人间烟火的混蛋。
一说起来,三十根冰棍也就人均一块五,这福利其实真不多,换做洗衣粉也没几包。
可是家里头的孩子们喜欢啊,拿票兑换出来的冰棍就是比家里头买的还香,每年都是成串的孩子们去冷饮厂兑冰棍儿,大人都快愁死了。
走近了一看,却看见人人都拿着一根绿豆冰棍儿。
王香好奇:“送的呢。”
跟她对面过来的是同一班的熟人,“嗤”的一声笑出来:“哪有送,不过啊咱们发的冷饮券,可以在火车站就兑换了。”
可以在火车站兑换了,王香没听错吧。
王香有些不信。
可一个个从人堆里头挤出来的,不是火车站的职工是什么,大家都图个新鲜,有票的马上就兑了,没票的周围有人有票,也借几张票兑换来吃。
王香好容易挤进里面,见老唐在呢,一张券一张券的给大家换。
人太多,店里把一箱绿豆冰棍先拿出来,换完才从里头拿。
这也是唐小丽教的,这要是一直从冰柜里面拿,里头的冷气都的散出来,那十分耗电,老唐一边给人兑换着冰棍,一边小唐在旁边说着:“咱们今年车站的冷饮券能在我店里兑换了啊,而且也能花钱买,第二制冰厂看咱们买的票多,特地在我这里设置的兑换点,你们瞧瞧咱们新班子的福利咋样啊。”
这福利真不错呢!
以前潘爽在的时候,只管把东西发下去,哪里管死活啊。
可是王福全不一样了,能给大家争取来冰柜,以后在门口就能兑换冷饮,这也大大的提升了唐小丽这小店的人气。
一个个的图新鲜,也换个不停。
王香口袋里头刚好有票,还生怕这活动搞不久,对身边的人讲:“你们吃不吃拉,我请。”
“谁要你请啊,我们都有票。”大家一个个乐呵呵的把冷饮券从兜里掏出来。
“老唐,给我换十根。”
“老唐,换一根。”
“老唐,你这生意搞的不错嘛,都弄上冰柜了,没少挣钱吧。”
“老唐”
别的地方服务态度嘛也就那样,换做老唐家店里,这一个个的都是笑脸迎人,任何时候都不打骂顾客。
可叫人舒坦着呢。
所以老唐家这家店在火车站是非常有名气的,但凡一说起老唐的店,就没人不知道的。
有人感慨单位办公室干人事儿,今年换了领导果然就不一样。
有人说唐小丽可真会挣钱,还没干一年呢,冰柜都买上了。
有人酸溜溜,有人道恭喜,反正老唐这一上午耳朵嗡嗡嗡,都没听清楚啥。
老唐这一上午耳朵都快麻了,谁能想到就这么一早上,冷饮都兑出去四五箱,也就是两百多个。
有人下早班的,刚好手里头有保温饭盒,就塞进保温盒里带回去吃,谁也不知道这冰箱能放多久,能兑多久啊。
到上下班高峰期过了,才消停些,这一看冰箱又空了。
六百只雪糕,原本堆满了冰柜,现在居然空了。
不得了,中午的时候制冰厂又送来了七百,准备下午卖。
要是以这个速度,不光铁路上兑换的很快就能出完,拿着钱来买冰棍的也不少!
————
“这个月利润多少了?”
“您是问?”会计大姐狐疑道。
“小唐那里,出多少了?”朱厂长紧张的问。
“冰块出了六千七百五十九,绿豆冰棍的券买走了五万多张,咱们厂光这一块收入都有五千多。”会计噼里啪啦的算盘一打,顿时兴奋起来:“朱厂长,咱们光这一块都赚了五千多。”
这可是五千多,五千多啊。
要是算上下个月,还有三千多的冰块,今年光小唐这里,都能给他们挣来一万多。
“零售呢。”
“零售量少点,可是价格高,七七八八的算起来这个月也有一千五百多。”会计笑眯眯的说道。
“好,好,好。”朱厂长连连说了几声好。
现在他走出去都倍儿有面子,大家都知道他厂里搞的好,连水都能制成冰块卖钱 。
不光国营商店,连供销社找他们拿货的时候都要顺便定走几块冰。
菜市场不是归供销社管嘛,现在这个天气海鲜跟肉类也是离不得冰的,往年海产不知道要死掉多少,今年放了冰块试试,菜市场就再也没有臭鱼烂虾的味道了。
一传十,十传百,唐小丽捡剩下的那些小客户,都跑来找制冰厂拿冰。
因为在唐小丽那里订货的价格跟在厂里拿没啥区别,就算熟人问起来大家也都能对得上价格。
增加的营业额,放在工人才几十块钱工资的八十年代初期,那可是一笔天文数字,以往第二制冰厂不死不活的,现在职工们也多了几分生气,看着就让人心情愉快。
大家心里都清楚,今年厂里的效益可是不一般呐。
往年,就第二制冰厂卖点冰棍,加起来一个月的营业收入也就万把块钱,现在可不一样了,这个月销售额提高了百分之五十,可是百分之五十啊。
朱厂长就说了,今年的福利肯定会给大家发下来。
以往哪有发福利这回事,这种干半年歇半年的单位,冬天能发出来工资都是国家罩着了,可所有人都清楚,今年绝对不一样了。
自己给自己发工资的感觉,就是牛。
就是不一样!
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