第69章 第 69 章


阿莲的凉菜卖的不错,  每天就下午出去几个小时,每天几乎都能卖光。

        顾客群稳定以后,她又找店里批了猪头肉拿来卖,  反响也很好,  光凉菜这一块收入都颇丰,  干了半个月以后,阿莲跟店里说她搬家了。

        王明明回了一趟娘家,回来跟于小丽说:“我大嫂听说了以后也想试一试。”

        自从王明明有了点钱,  回娘家也阔气了,每次回去都能拎点吃的,有时候是几包伊面,有时候是一袋子鸡蛋糕,  现在几个小孩子都很喜欢姑姑。

        王家大嫂听说了也想做,但她没那个手艺,  原来做凉菜也很难。

        家里头倒是一堆厨子,但个个都要上班的,  王妈听她要做,却又担心影响男人跟儿子们上班,跟儿媳妇讲:“你要赚外快没有关系,有本事就自己做,  阿财在单位那么辛苦,  可是不能抽出手来帮你做凉菜的,  况且阿财擅长的并不是这个。”

        术业有专攻,王家那几个兄弟都是粤菜大厨。

        而王大国虽说什么都会,  但总不能因为儿媳妇要卖个凉菜,  出动家里的老公公帮手做吧,  王大国现在可是国营饭店的大师傅,  一个月领两百多薪水还油水很足的那种,在王家就没有小辈让长辈干活的。

        话里话外都是嫌王大嫂事儿多。

        于是私底下王家大嫂拉着王明明聊,问她能不能帮她做一点卖。

        王明明回来自然跟于小丽商量。

        于小丽说:“你如果能做自然是好,就是咱们规矩得立起来,从咱们这里走出去的,不能卖同一个片区,不能抢生意,阿婶做的地方大嫂不能做的。”

        王明明一听,连连说好,她大嫂也就是想在自家住的那个片区卖卖,跟阿莲卖东西的那一片差了老远。

        于是九月份开始,摆着小摊卖凉菜的又多了一家,店里的收入自然也就多了一份。

        于小丽想把门面铺开,又在想招人的事情了。

        不过这事儿记不得,快到中秋,她要开始做月饼卖月饼了,很多厂子就靠着月饼这一个月的进项,能养活厂子一年。

        人手能从于家招,可是她没有生产车间。

        ——————

        于小丽去了一趟制冰厂。

        这一趟去,才发现厂里的变化真的好大,之前门岗上负责看大门的上班都拿着报纸在看,现在居然都帮着上货了。

        以前一楼的仓库堆满了旧东西,现在制冰厂也打算装修一下,以前的旧冰箱清空卖掉。

        秦香梅过来接她,跟她聊起厂里头的变化:“以前你瞧瞧这些人,喊都是喊不动的咯,现在都主动帮着干活,你以后有空也来厂里坐坐啊。”

        笑眯眯的,一看日子过得也滋润。

        于小丽在办公室坐下,看着楼下的工人在搬冰柜便问:“一楼是要出租了吗?”

        秦香梅道:“楼下做成商铺租出去,厂长上次听你说完就动心了,咱们厂区一层楼一千五百来个平方,都空着确实好浪费,像你租商铺那么贵,我们是没想过这个地段能租那个价钱的,但如果一平米能租到一块五到两块钱租金,还是很合适的呀。”

        本来厂里觉得这事儿做着挺难,一楼摆了很多旧东西。

        一年舍不得扔,两年舍不得扔,过了很多年都堆在那里。

        今年有个职工进去找个东西,没成想让里头的一块破板子砸到了手臂,砸成了个骨折,厂里才派人进去看,里面家具家电什么乱七八糟的东西都有,快要成垃圾堆了都。

        老鼠跟蟑螂也到处乱飞,野猫在里头安营扎寨,厂里头的工人进去,还有几个黑猫冲工人们哈气呢。

        朱厂长还看到自己当年进厂子的时候见过的一些老物件。

        这个时候再想想于小丽当时的提议,悔恨的又要拍大腿。

        于小丽跟他说过,事情都不是难事,难的是什么事情都做在其他人的前头,就好像卖冰块,做谁不会做,可是谁能想到冰块能挣钱,就好像发冷饮券,很多厂子都知道给职工发福利,但是有谁能想到冷饮兑换点这么绝的招数。

        后来厂子里又找了几个兑换点,今年光卖礼品券都卖了上万块钱。

        算算厂子如果出租出去的租金。

        平均算下来,那月租金也能收到两千五到三千,要是能都租出去,一年能有租金三万多。

        有这么多钱,干嘛还要堆着脏乱差的杂物在仓库里啊。

        于是就干了起来,而且这个主意也是于小丽给出的。

        放在以前哪里能想到,还是于小丽给朱厂长提了现在商铺难租,两人又谈起这一块的租金来,才知道国营厂子很少有人把自家厂房出租。

        这要是放在后世,出租用不完的厂房太正常了。

        以后会有很多国企,靠着收房租过日子的。

        秦香梅算着账,要是都能租出去,一个月两千多的月租金,那冬天工人发工资的钱都能自给自足了。

        于小丽:“到时候给我也留一间。”

        这个地方位置好,做食品生意肯定也好,如果要做饼店,这个位置也是很好的,租着国企的房子可以让国企给背书,给人感觉信誉也会好一些。

        想到这里隐隐有些兴奋,现在租商铺实在是太难了,不是祖传的店面就是国家整体规划,要找政府租必须是国有企业才行,像她这样的个体户要租到一个热门地段的门面,比登天还难,想不到这么容易就在制冰厂租到了。

        于小丽心里渐渐有了个萌芽,就是这会儿还没完全冒出来。

        秦香梅爽快的答道:“你要的话就自己去选个位置,到时候让工人给你隔出来,价格给你算到最优惠,只管挑。”

        一点都不带含糊的。

        两人聊了一会儿,于小丽试探性问了一下秦香梅现在哪个厂家要做中秋礼品。

        秦香梅看见于小丽在笑,问:“什么中秋礼品?”

        于小丽笔画了一下:“就是你们有没有要给人送礼的时候,送给客户,或者供应商,比如快到中秋节要送月饼,咱们厂如果没有这样的需求,还有什么厂子有需求呢?”

        秦香梅一听就笑:“中秋节做月饼礼盒?”

        于小丽点头。

        秦香梅又道:“礼品还不如职工福利呢,你如果要做,我们就定一些。”

        也算是卖于小丽一个人情。

        这样一说倒是提醒了于小丽,做礼品不如做福利,利润是低了点,可是量大啊。

        一个国有工厂,少说有几十号人,碰到火车站这种上千号员工,成本做低一点,价格也做一点,把量做起来也是能赚钱,这个年代吃的还是性价比。

        想通了这个思路,于小丽眼前一亮。

        “你们要定?”

        秦香梅笑眯眯的:“中秋节肯定要给职工们发福利啊,你的月饼做的怎样我没尝过,回头你带几个过来给我们尝尝,好吃的话我就定一些,刚好中秋节快到了,我还在头疼这事儿呢。”

        “我还有几个同学,也在工会上班,你如果要做我帮你牵线搭桥。”秦香梅又说。

        以前同学聚会,大家聊起家庭和工作来,总会攀比,秦香梅就是那个被踩到底的。

        有几个同学特别嘴欠,总喜欢说:“这年头,当老师的最好,有寒暑假,当然咱们香梅这个工作也很好,一年之中半年都是在休息的。”

        最开始大家都辛苦,也就是过节发一两油跟二两油的区别。

        后来各种限制都解除了,很多厂子会自己“开小灶”,秦香梅所在的制冰厂就成为国营企业里面效益最不好的那一拨。

        冷饮又不是刚需,不吃又不会饿肚子的。

        所以平常同学聚会,秦香梅都插不上话。

        可今年不一样了,制冰厂搞的冷饮兑换点,好几个国营大厂周围都有,名气算是打出去了,卖的冰块也是铺到几个大厂食堂,就连以前在好单位的同学看了她都夸:“还是香梅有本事啊,水都能叫她做出来卖钱。”

        这次同学们看她的眼神里面都是佩服。

        秦香梅知道,于小丽不仅是个好的合作方,还能当一个好的朋友。

        说到这里,秦香梅再指了个方向:“我告诉你,这个月饼你就往火车站推啊,里面职工一千多号人呢,一人买一个都是不得了的量!”

        之前怎么没想明白呢!

        这会儿谁要给人家送礼啊,那可是违规的,给自家职工们发福利多香啊。

        怎么就没想到呢,中秋节各家单位肯定要发一部分福利,不管是月饼还是鸡仔饼老婆饼,在这会儿都是好东西啊,莲蓉蛋黄月饼起码比红糖月饼要好吃吧!

        于小丽越想越激动,恨不得马上就跑回去做样品出来。

        资源她是有的,之前卖冰块有联系的厂家也有十几家,她现在就恨不得跑回去把样品做出来,一家家的送到人家办公室给人尝尝味。

        两人再聊了一会儿,等到了要走的时候,秦香梅还送人送到了门口。

        “等收拾好,我再通知你挑,保准让你选到一块最好的地方。”

        厂区里面乱糟糟的,这会儿正往外面运东西,不少大家伙正往外头搬,有些旧家具直接拿来当柴火烧了都比放在仓库划算。

        会计在外面数着,一样样的记录下来,这些年代久远的,到时候做账注销就好。

        于小丽突然问:“那些冰箱你们要搬到哪里去?”

        秦香梅:“这些能搬去哪,能当废品卖就不错了。”

        废品人家都要收纸皮,铁,和玻璃瓶子这种东西,不知道旧冰箱有没有人修。

        “修不好吗?”

        “有些配件不好找,再说了我们技术工人搞不定这些东西。”秦香梅无奈道:“都是进口的,配件都不知道去哪里买,也挺可惜的放在这里占地方,有些都锈掉了。”

        看着工人挪来挪去,正在空地方,一楼要搞卫生。

        于小丽点头,往外面走。

        ——————

        等于小丽回到家里,看见媛媛跟雯雯也在。

        几天没看见媛媛,发现她个子又长高了些,雯雯正在抽条,小脸都长成了瓜子脸,非常秀气。

        看见小姑来了,媛媛叫了一声:“小姑。”

        雯雯之前在店里,跟小姑姑最熟悉了,现在上了托班以后越发不认生,说话也比以前要更多一些,看见小姑露出甜甜的笑容,奶声奶气也叫:“姑。”

        对于说话,还是能省则省。

        于晚枝每次都要骂王明明蠢,顺道说起蠢儿媳生了个呆瓜孙女,可于小丽却觉得雯雯是这几个孩子里头顶聪明的一个,她抱起雯雯来:“叫小姑,给你吃糖。”

        雯雯“哇”了一声想吃糖,却不肯叫,但是摊开手要找小姑要糖吃,这个奶糖很好,比奶奶给的水果硬糖好。

        她现在脸皮有一丢丢厚了,不像小时候那样总害羞。

        媛媛噘着嘴:“不叫不给糖糖。”

        可雯雯好像知道哪怕不叫也有糖,笑容更灿烂了,于小丽都没有办法拒绝这样的孩子,叹了口气从罐子里头取出来一颗糖。

        “叫小姑。”

        这回雯雯就更不肯叫了,小身体一跃一跃要抢糖,小手伸得长长的,嘴巴大大的张开,馋的就要流口水。

        萌萌飞快的把糖抢走,假装要放进自己嘴里。

        雯雯这才急了,抿着嘴几乎要哭出来,眼泪汪汪的都在眼眶里头打转,然后“哇”的一声哭了出来,越哭越委屈,可是眼泪就是在眼眶里头打转,时不时看姐姐一眼,又看小姑一眼,这是要小姑给她主持公道的意思。

        媛媛都看乐了,觉得两个妹妹都很好玩。

        这小鬼,还挺有心机的。

        于小丽给了女儿一个眼神,萌萌这才把糖举起来,逗雯雯:“叫姐姐。”

        雯雯小脑袋一瞥,看着于小丽,娇滴滴的声音说:“小姑小姑小姑。”

        就是不肯叫姐姐。

        雯雯的声音非常好听,像娇软的小猫咪一样软乎乎的,因为这样三个姐姐都喜欢逗她讲话,也不知道是什么原因吧,雯雯讲话很看心情,不喜欢的时候就装哑巴。

        于小丽顿时觉得这个侄女真是好玩极了,连萌萌也被雯雯逗的前仰后翻,手里的糖被妈妈拿了过去,于小丽剥开糖纸,一只手拿着让雯雯舔舔,雯雯却很灵活的自己拿到手里,小米粒一样的牙齿咬着,一边咬一边开始流口水。

        萌萌冲她做了个鬼脸。

        雯雯也吐舌头,做出一副胜利者的表情,眼泪不知道消失到哪里去了。

        两个妹妹在一起不是吵架就是掐架,媛媛有时候被她们弄得蛮头疼的,但是更多时候觉得很好玩,她捏了捏萌萌的手臂,示意她让着妹妹一点。

        萌萌才不!

        假装要抢雯雯的糖糖,嘴里还嘻嘻哈哈的:“抢糖糖咯,雯雯是个小馋猫,雯雯是个小馋猫。”

        雯雯为了护着她的糖,扭过头去吃,时不时还要回头看萌萌一眼,等萌萌伸手过来,她就把头扎进于小丽肩膀上,像个小鸵鸟一样。

        这个时候萌萌故意做鬼脸吓唬她,把雯雯逗得哈哈大笑起来。

        萌萌继续叫:“小猫咪,小猫咪,谁是我们家的小猫咪啊。”

        雯雯回过头。

        大家都喜欢叫她小猫咪呢。

        于小丽斥道:“雯雯在吃东西,小心呛到,吃东西的时候不能玩,呛到食道里面是很危险的。”

        萌萌这才不像刚才那样疯。

        晚上,于小丽也懒得做饭,让媛媛跑了一趟食堂打了几个大馒头,她自己在家准备个快手菜,刚好家里还有块瘦肉,剁碎后加葱蒜煮肉汤,汤煮到滚烫,里头再洒空心菜,这样主食肉类青菜就都有了。

        夏天,孩子们吃点汤汤水水的东西胃口也好些。

        几个孩子啃着馒头,开始比赛谁吃的多,就连雯雯都把一个大馒头啃完了。

        于小丽问:“媛媛,你怎么没回去?”

        媛媛手一顿。

        最近爸爸妈妈忙着吵架呢,她才不想回去。

        陆琴不是好强嘛,整了个三房最后没钱交,本以为找父母能借点,谁知道老唐跟于晚枝起了争执,两人说好干脆谁都不借,陆琴这偷鸡不成蚀把米的馊主意,最终也没有落成,最后还不是都怪在唐大龙头上,现在要说去借买房子的钱,准保还会被于晚枝训一顿,谁叫你们出那些幺蛾子。

        家里头不太平,小孩子其实最敏感,媛媛最近总能听见爸妈压低了声音在他们睡着以后吵架。

        后来干脆也不避着孩子们,想吵就吵。

        于是最近媛媛都不爱在家里头待着,有时候去店里待一会儿,有时候去同学家玩一会儿,等睡觉再回去。

        见媛媛脸色一变,于小丽也不问了。

        “吃饭吃饭。”

        正吃着饭,韩学礼也从外头回来。

        看着家里好几个孩子,韩学礼还朝四周看了看,真的只有孩子们,以往孩子们都是在岳父家里头的。

        “今天怎么都过来了,要是早知道,该去食堂加个菜。”

        “算了吧,都不知道你会回来。”这段时间都不在家里头吃饭,听说还在汽车厂待着:“吃饭没?”

        “没,有我的份吗?”韩学礼打了盆水,洗了洗手,这是他一直以来养成的好习惯。

        “来来来,吃不抱也饿不着。”于小丽分了个馒头给他。

        韩学礼洗完手,擦干净了才过来。

        于小丽闻到了一股子浓浓的机油味儿:“最近干嘛去了?”

        韩学礼整天待在车间,自己却闻不到:“汽车厂有个技术问题,项目是杨老师做的,当时我们一起跟进这个项目的都过去了,花了半个月才解决。”

        他以前在厂子里就是维修拖拉机的,家里修东西也是一把好手,很少听到韩学礼说什么什么难搞定。

        这次居然有事情难住了他,花了这么久。

        于小丽很意外:“这么难,以前在厂里就没有你修不好的车。”

        她以为韩学礼过去是修车的。

        韩学美斜眼睨她,嘴角微微翘了翘,觉得她的问题有点傻有点天真,眉毛微微耸了耸:“你老公是不是很厉害。”

        完全不顾这里还有半大孩子呢。

        媛媛噗嗤一笑,韩学礼马上正襟危坐。

        媛媛:“继续继续,你们继续,当我们不存在就好啦。”

        韩学礼:“”

        于小丽瞪他一眼,在桌子底下踢了他一脚,韩学礼更严肃了,轻咳一声叫孩子们快点吃饭。

        “对了学礼,你会修车,会不会修点别的啊。”于小丽突然想到个好玩的玩意儿。


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