第56章 第 56 章
要不是店里面没有饭了, 还能卖更多。
后面还拌了一盆云丝,给刚好下班的职工拿走,这可比做麻辣烫时候要累多了, 连唐小丽也扛不住, 决定早早打烊。
王明明第一次干的这么有成就感, 收拾东西的时候手都兴奋的发抖,问:“今天卖了足足有一百份饭了吧。”
唐小丽恨不得找个地方原地摊着,之前没想到啊,要是早知道米饭早点煮,早些盛出来。
一个电饭锅里面有三十份, 一共煮了三次。
明天早早来就把米饭煮好,煮好的分装起来,马上煮第二锅, 这钱来的也太快了。
唐小丽看着那一堆堆的毛毛票,也觉得很兴奋, 这赚的不比麻辣烫少, 而且还有好多些直接来买凉拌菜带走回家吃的,这种以铁路上的职工居多。
王明明可是干劲十足, 恨不得晚上也要出摊。
“晚上回去休息休息吧,雯雯都困了。”唐小丽把店里还剩的一只卤猪耳朵给王明明拿上, 又亲了亲小雯雯, 王明明刚想走,看见媛媛牵着萌萌过来。
“热死了热死了。”萌萌一阵风一样的跑进来, 抵着电风扇就吹上了:“妈妈, 我要吃冰棍!”
这么晚了, 店里哪里有冰棍, 唐小丽给两个孩子倒了一杯白开水, 媛媛喝完就说:“家里都没办法待,到处都热死了,我跟萌萌说明天去少年宫,那边凉快些。”
铁路大院人又多,这个天气到处都是人,在家里待了一天于晚枝都不让开风扇,几个孩子热的中午饭都没怎么吃。
王明明本想走,又开始烧水给孩子们煮面。
媛媛已经抱着雯雯亲了起来,一边逗她玩一边问:“白天吃的什么啊,雯雯。”
雯雯冲着姐姐甜甜的笑,不说话,伸手就要去扯媛媛头上的小辫子。
媛媛:“不许扯姐姐辫子,说了多少次。”
雯雯跟故意逗姐姐玩一样,还是要扯。
媛媛拿起雯雯的小手塞嘴里,狠狠咬了一口,做凶狠状。
雯雯笑得更厉害了,整个身体都在颤抖。
萌萌凑过来也拉了拉雯雯的小辫子:“妈妈,雯雯的头发好少啊。”
雯雯是正常小孩儿的发量,小时候少。
唐小丽给几个孩子一人端了被凉白开,几个孩子咕咚咚的就喝完了,继续玩了起来,没等多久王明明把做好的葱油面端了上来,媛媛跟萌萌抱着大碗饭就一头扎进去。
吭哧吭哧真好吃。
雯雯跟姐姐比划,她中午又吃了蛋蛋,还吃了土豆。
媛媛大呼不公布,又去捏雯雯的脸。
唐小丽:“不要捏雯雯,她老是流口水就是给你们捏的。”
门口,王福全听说唐小丽这里搞了凉菜,想来买一点,走到门口才发现她店里正在打烊。
“凉菜呢,没得了?”王福全问。
店里都收拾的干干净净了,灶台都擦亮了,这是要关门了的节奏。
唐小丽刚把店收拾好,笑着跟他说:“明天你早点来,我这里只卖到五点半。”
王福全擦了一把汗:“五点半就不卖了呀,就你这里生意好哦。”
他看到隔壁快餐店的冯老板过来,侧身让了让道,冯老板个子高大又很胖浑身上下都是热气,一进门就冲着唐小丽说:“冰块能不能多给我定一块,最好中午也送一次。”
“中午就一块冰怕是不好送。”唐小丽店里的冰块都是让唐大虎上班去抗的,她是把冰块封在保温盒里面,到临近中午打开都是实冰,几个小时都不会划掉的:“你早上多买一块放保温箱里,下午用也是一样的,中午那么热我也没办法叫人去取。”
“那行,明天给我两块,我店里刚好也有泡沫箱。”冯老板说完就走。
她店里今天开始卖冰水,生意也不错,一块钱买来的冰,对上一大锅水能卖三块钱。
冯老板琢磨着下午也能继续卖,下午更热生意更好。
王福全一听眼睛都睁大了:“唐小丽,你这里还卖冰?”
什么冰,难道真是一大坨冰不成?
他没理解错吧!
“我听说老冯店里都开始卖冰水了,那冰块是你搞的?”王福全惊奇道:“你是不是还卖冰橙汁?”
“是的呀,那都是用冰块搞的。”唐小丽脑子转的飞快,笑眯眯的跟王福全谈起生意来:“这天气太热了,你们单位要不要定冰,做点冰绿豆沙,冰水给员工解解渴也行啊,不然单位的肉,海鲜,没有冰可是要坏掉的哦。”
王福全一拍脑子:“我这脑子也是坏掉了。”
国营单位很多都有暑期福利,一般都会给职工发点冷饮券这种,以前买冷饮券也是找制冰厂买的,像今年的冷饮券还没买呢。
唐小丽接着说:“咱们铁路上的冷饮券还没买吧,要不我去跟厂里谈,你们要什么样的优惠我尽量帮你们谈下来,好处自然不会少的。”
王福全苦着脸:“算了吧,怼个冷饮要跑那么远,每年有好多人找我说别发冷饮券了。”
最近的冷饮厂都要跑两公里,大夏天的谁稀罕吃这个了,几块钱的事儿还要费孩子。
跟这些单位打交道,单位的优惠是主要的,办事人得跟单位有个交代。
其次就是办事员的好处,一样都不能少,唐小丽一开口王福全就懂了。
王福全问了价格,想也没想就找唐小丽定了十块冰,定好上午送五块,下午送五块,连续定了两个月。
十块!
唐小丽感觉自己被热得活过来了。
王福全要定的是十块冰,一个月三十块。
另外还有铁路职工暑期的福利,无非是发点冰棍票,雪糕票什么的。
以往铁路上都是发二十根冰棍,雪糕十根,每个职工都一样,因为是发的票,要去冷饮厂兑换很麻烦,有些员工干脆把冷饮票便宜卖了,说是发福利其实职工也没有享受到什么福利,所以前两年铁路上干脆不给职工发冷饮券了。
唐小丽突然想明白了,职工们不愿意兑换冰棍,不是觉得麻烦吗?
要是她店里就有冰箱,铁路职工出了站就能兑换,那他们还不愿意要冷饮券吗?
想通了这点,直接上冷饮厂找秦香梅。
秦香梅也找了她很久,从上次定过货以后就没见人影,后来又加了一块冰,也是叫人过来的,她这段时间也忙,办公室的人都集体去产线了,看见唐小丽来了赶紧说:“你总算来了。”
忙请唐小丽坐下。
制冰厂现在是最忙的时候,从早到晚都在出货,也是要靠这半年,把一年的收入都要挣出来。
唐小丽坐下,开门见山道:“是这样的秦主任,我想跟您谈一笔生意。”
秦香梅打起精神:“什么生意?”
唐小丽:“卖冰,另外如果你们厂愿意赞助我一台冰柜,我可以帮你谈下来今年铁路上的福利。”
秦香梅抬起眼皮:“铁路上的福利?”
忽略掉了唐小丽要冰柜的无耻行为。
铁路可是大单位,以往每年找制冰厂买冷饮券都是上万张,不过这样的好生意轮不到第二制冰厂这样的小厂子。
比起他们厂,第一制冰厂规模更大,第三制冰厂资源更多,反观第二制冰厂因为一直都做一些吃力不讨好的产品,业绩上一直都是三个制冰厂的末流。
朱厂长一度想突破,可无奈局限于当下的设备、规模,第二制冰厂如今更是江河日下。
秦香梅打起精神来:“冰柜可是不便宜啊,你要冰柜做什么,这么贵重的资产,我可不敢说赞助你。”
唐小丽摇头:“其实也不是赞助,就是你们放一台冰柜到我的店门口,资产还是你们的,我承诺里面只卖你们第二制冰厂的东西。”
这个方案,灵感来源于很多年以后各大超市看见的场景。
如果仔细看,超市里面各种冰柜放的饮料也好,冷饮也好,都十分集中,这是因为超市里的冰柜都是厂家直接赞助过来的,能放在里面卖的产品,也只能是这个厂家的产品,也因此给了唐小丽灵感,站里面不是总嫌弃发的福利不实惠吗,其实并不是因为大家不喜欢吃冰棍雪糕。
“冷饮券发到职工们手里,兑换就很麻烦,那些有冰柜的单位也还好,会运回去一些让职工兑换,据我所知铁路上是没有冰柜的,这样好不好,你们放个冰柜在我店门口,我只卖你们的东西,电费我出,我收取一部分的提成,卖的多我就得的多,如果铁路上知道冷饮券能够在站门口就能兑换,你猜会怎样?”
秦香梅的眼睛一下子就亮了。
当然会有限选择第二制冰厂的冷饮券。
难怪朱厂长说一定要把这个人找到,这个女人做生意很有一套。
“你等等,你等等,这事儿我要跟我们厂长商量一下。”秦香梅快步走出了办公室,没过十分钟又回来了:“带你见见我们朱厂长。”
朱厂长的办公室在二楼靠东边一间简陋的办公室里,敲响了办公室门,屋内一个精神矍铄的老年人快步过来开了门。
虽说两鬓有些花白,朱厂长的腰板挺得笔直。
这一看就是一位退伍军人。
老唐同志年轻时候也当过兵,也是从部队退下来分配到广铁的,也因此唐小丽自来对军人有股好感。
“小唐同志,快过来快过来。”朱厂长热情的迎上来,同唐小丽握了握手:“刚才听小秦说你有个想法,我觉得构思不错,具体讲一讲。”
秦香梅只是提了一嘴,朱厂长就觉得这人格局不错,听说她还狮子大开口找制冰厂要冰柜。
真够可以的,这可是制冰厂建成以后几十年第一个能向他要冰柜的人。
请唐小丽坐下来以后,唐小丽也不由自主的挺直了腰板。
朱厂长看着这位才二十出头的姑娘,却也心生亲切。
“您好,朱厂长,我叫唐小丽。”
“早就久仰你的大名,要不是你没留下联系方式,我应该早就让小秦找到你了,这段时间我们厂产线比较忙,招待不周你别见外啊。”老厂长很客气。
“那我就开门见山的跟您谈了,我想谈冰块的代理权,另外我想谈下来火车站职工的福利,作为回报你们当年度夏季要把冰箱放在我那里直到十月份结束,因为铁路上之前发冷饮券,不是因为咱们不好兑,就是一根两根的来厂里拿也麻烦,这样好吧提到我店里,冷饮券也从我店里面走,麻烦事儿都交给我,也方便单位上职工拿了福利提走。”唐小丽一说朱厂长都乐了,这个主意她也能想得出来:“因为我手里头有单子,冰块我想谈个总销。”
也就是说在她这里,价格上应该是最优惠的。
朱厂长:“哦,总销跟我们销售会冲突吗?”
唐小丽便把业务基本的情况介绍了一下。
卖冰块,这个方案他们确实没想过。
不过制冰厂确实有这个销售能力,晚上下班之前,冷饮都出了库,也是一天之中冷库里面最空闲的时候,冻上几十箱冰进去,一晚上就变成了冰块。
第二天加工冷饮之前,这些冰块又会陆续出库,刚好弥补了冷库的空档期。
对于制冰厂来说,平白多了一笔收入,而所花销的费用不需要他们额外增加生产设备,这是很划算的。
经唐小丽一分析,朱厂长也激动了起来。
五毛钱一块的冰,一天十几块,一个月算四百块也是两百元的收入。
这个收入几乎就是纯利润了,在厂子生产力范围内,不需要额外增加其他成本的收入,对于一个小厂子来说,两百多块钱的收入已经很可观了。
更何况这位小同志还有野心,要把总经销拿到,把销售渠道铺出去。
除此之外,厂里对外销售的零售价格要跟总销平齐,这是给总经销的一个生存空间,这个价格也需要各个销售渠道统一。
唐小丽越说越严肃:“价格必须统一,如果零售的价格不统一,最后咱们的价格做乱了,最后受损的只会是咱们两方,我不会降低零售价格,也希望厂里在零售出货的时候,也要谈妥咱们约定好的价格,否则后面无法长期做下去。”
朱厂长也认同这一点:“价格上咱们自己不能乱,如果谁都能拿到总经销的销售价格,我们把你作死了,市场也会丢掉一块。”
不能因小失大。
至于冰柜——
唐小丽还没开口,朱厂长已经说了:“冰柜给你,批发价格给你,你用什么价格卖给火车站是你的本事,你看能做明天我就帮你把冰箱拉到火车站去。”
都不用别人说,朱厂长大手一挥,这事儿就算这样定下来了。
花了两个小时时间才跟朱厂长把价格谈妥,又签了合作协议,里面条条框框的规定很清晰了,制冰厂必须要按照同等总经销的销售价格做零售。
零售价格是八毛。
也就是说,制冰厂自己也能往外头卖,不过价格要跟唐小丽一样,定在八毛钱一分不能少。
唐小丽的提货价格是五毛,一块冰能赚到三毛钱。
送货时间早晚两档,唐小丽这边定好时间每天早上上班时间知会厂里,以后就由他们来送。
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火车站办公室
跟王福全碰面以后,把冰块定好的消息告诉了他,听说价格降低到了八毛,王福全脸上也有光,顺道唐小丽送了二十张冰砖券给他,王福全高高兴兴的收了塞到上衣口袋里,唐小丽这次过来顺便带来了新的消息。
“王主任,我跟你提过的福利,咱们站里有没有考虑到冷饮啊?”
“冷饮券嘛,你也知道发起来麻烦,下面的职工都反应不要发了。”王福全一脸今年暑假啥都发,发啥都不发冷饮券的样子,正准备劝退唐小丽。
每年费尽心思去卖,大家都说还不如发点实惠的呢,兑换起来多麻烦啊,比如说洗衣膏,肥皂这种家家户户都能用得到的东西。
可国有企业发福利还要点仪式感,你总不能端午发月饼中秋发腊肉吧!
发东西,就是要让收到东西的人全家都知道,发了啥啥啥,单位福利如何如何好。
可夏天不发冷饮券发啥呢?
办公司要是发洗衣粉发肥皂,孩子们上哪乐去,王福全也愁呐。
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