第86章 第 86 章
于小丽的凉菜卖得多了代理也多了起来, 她又注册了一个品牌“食乐”。
现在外面模仿他们做凉菜的也不少，店里统一给代理们定制了一模一样的小蚊帐罩子，一样的遮阳伞, 伞上面打着一样的logo，远远的看上去就是自家店的东西。
吴爱莲高兴极了，店里的名气大了，仿着他们做凉菜的也多了起来, 可是没有一家能做到自家这个味道。
别家也搞猪头肉, 可怎么也卤不出“食乐”那么好吃。
鸡脚鸡翅膀鸡大腿就更不可能有了，这几样只有咱自家有，这些推出去以后, 比猪头肉还受欢迎, 王明明时不时开发点新品种, 代理们永远不担心客人吃腻。
“明明, 春节咱们是不是就不做了？”
“应该会放假吧，厂里也要放假，市场也不杀猪了, 咱们也没材料搞。”王明明问：“阿婶你问这个干嘛？”
“那腊月二十九应该都不休息吧，我想多进点货, 我那边好多客人都说过年要多买点。”吴爱莲说。
原来以为凉菜生意卖到冬天就消停了, 大家都做好过冬的准备, 谁知道越到冬天生意越好。
过年嘛，好些家里人口多, 顿顿都做饭谁扛得住, 有些单位上食堂也都放假了, 许多人跟吴爱莲说, 到时候一样要来一点, 冬天凉菜能放，还想放个好几天呢。
吴爱莲想着猪头肉这种不凉拌也行，但是店里红油单独调制一份，来买肉想多放几天的，吃之前再加调料不容易坏。
她把这个想法跟王明明说完，王明明顿时也说好。
猪头肉多卤点没关系，关键是处理起来麻烦到时候把她大嫂也叫来，吴爱莲提前定了一整个猪头，平常她只拿这四分之一。
“这样看，我家里也要一个猪头，我爸爸喜欢吃肥肉，过年我给他拎个猪脸肉过去。”王明明思索片刻：“公公喜欢猪耳朵下酒，另外我还做点酒鬼花生，这东西下酒好，另外炸蚕豆子，炸花生米，炸兰花豆，多搞点。”
于小丽进门听到炸兰花豆就馋的不行了：“王明明你成超人了？”
超人这个字倒是新颖，但王明明听懂了。
“大家过年都想挣点钱，做点年货也行，到了正月腊月都闲下来，谁家不要买点零嘴儿，兰花豆跟蚕豆我都多准备些。”
“那我给你准备人。”于小丽也爽快：“鼎记那边最近做饼也够忙，抽不开人手了。”
阿香马上说：“如果只是要找人洗洗菜，清理猪头那些，村里也能找到人干的。”
村民很难找到挣钱的工作，阿香现在能跟着鼎记的“掌柜”干，村里不少人都跟她示好，都想来鼎记混个差事，哪怕是临时工都好。
于小丽眼睛一亮：“你能找来人？”这种事麻烦又没好处，很多人都是多一事不如少一事。
阿香忙点头，她很热心帮人的。
她还是单纯，不知道这种事会给她招来多大的麻烦，于小丽笑笑跟阿香说：“找两个相熟一些的，最好是信得过的，从明天开始干到腊月二十九，包两餐饭一天两块钱，每天从早上八点到晚上七点钟，中间休息一个小时，找勤快点的，爱偷懒的不要。”
很快，店里又开始做起来年货。
炸蚕豆，炸兰花豆，这些塑封起来能放个把月没问题，店里出货量一天要有上百斤。
吴爱莲是卖的最多的，她走的片区是店里最早的那一片，也是离退休干部最多的一片，一到过年特别舍得买东西，她每天一拿货都是五十斤起，小推车上都堆的满满当当才罢休。
放不下的干货，比如蚕豆那些，用厚塑料袋子封起来，放在推车底下，上面空一点才拿出来。
王明明大嫂每次都打趣她：“咱们阿婶是做的最好的咯，快发财了。”
吴爱莲忙摆摆手：“没有的没有的，大家都一样。”
王明明大嫂问她：“之前听说您要找房子，我们单位空出来一间，你要租不租了？”
吴爱莲做了代理以后发现老乡嘴巴不太干净，在外面叽叽呱呱的到处说她闲话，她也不想继续住在那里给自己找不痛快，跟王明明大嫂提过几次要搬家，没想到她还留心上了。
“是你们单位的，跟你们是在一块儿不？”
“是在一块儿，就是在顶楼，不过那家人肯定不住了，你要是长期租不用担心人家收回来。”王明明大嫂很热心。
“那好，晚上找个时间去看看去。”吴爱莲笑容渐渐浓起来。
几个月时间，就改变了吴爱莲的命运，她现在一点都不焦心未来的命运。
就算以后于小丽不做了，她也积累出来了做生意的经验，会有吴小丽，张小丽
其他几个代理来拿货，王明明大嫂就不说话了。
大家虽说都是在一个总店拿货的，但是彼此也有些竞争关系，自然也有人是见不得人好的，王明明大嫂知道要低调。
吴爱莲庆幸，她是店里第一个拿下的代理，于小丽对她给的政策也最优惠，现在她一个月好几百块钱的收入，大部分都来自于自己卖货的收入。
换做几个月前，怎么能想象？
现在凉菜摊子的生意名气大到连韩学礼的同学都有所耳闻。
韩学礼现在在跟人合作搞一个电饭煲的项目，如果项目紧张顺利的话，大概明年就可以投产销售。
到时候就能摆脱媳妇在家挣大钱的局面了。
现在国产的电饭煲品牌就那么几个，做的也是很粗糙，韩学礼他们做的品牌主要是针对家用，还没有投产，试产的产品已经让于小丽试过几次，电饭煲的增热跟电饭煲的内胆厚度改进以后，确实比以前要好用太多。
直到最近的一次，煮出来的饭确实能跟蒸米饭媲美了。
郑白等一个同学都喜出望外，等到明年投产，如果销量还可以，大家就能根据销量分红了。
希望大学毕业之前，大家能有些进账。
而燥热的天气，在时间的流逝中也渐渐的凉爽起来。
十一月，粤省也渐渐有了些凉意。
吴爱莲给萌萌和雯雯一人打了一件薄款针织开衫，一个鹅黄色，一个粉红色，都很衬皮肤。
萌萌灵动，穿上鹅黄色像个小蝴蝶。
雯雯乖巧，穿上粉红色就更乖更萌。
“真好看。”吴爱莲很喜欢小孩子。
“阿婶，平常那么忙还要麻烦你给孩子们做衣服。”于小丽笑着谢过：“快点谢谢吴奶奶。”
“谢谢吴奶奶。”萌萌已经是爱美的年纪了，一蹦一跳的想从玻璃里面看到自己的倒影。
“谢~”雯雯还是不太愿意说话。
“雯雯，说谢谢呀。”
“谢谢奶奶~~”雯雯奶声奶气的说。
大人们都笑了。
王明明低声嘀咕：“我怎么记得雯雯几个月前就这样讲话，现在还是这样讲？”
雯雯几个月前就会喊人，但说的最多的就是叠音。
最喜欢叫妈妈。
麻麻麻麻麻麻。
爸爸都只肯叫两个字。
王明明心里清楚，但是心疼孩子。
于小丽看着外面在玩的两个孩子，笑着说：“心里明白就行，着什么急早早晚晚以后都会讲话的。”
以前于晚枝还以为雯雯听不懂，说话一点都不顾及，后来王明明发现雯雯根本不喜欢让奶奶周末带她，直到后来听人说起这事儿，旁人都说这孩子心里跟明镜儿一样，只是不愿意说话，指不定就是觉得跟你们这些人没什么好说的呢，她才知道婆婆当着外人跟雯雯的面，调侃她是个小傻子。
王明明给气的，后来周末再怎么忙，都要自己带着。
小伟就让唐大虎带，唐大虎搞不来自然会找他爸妈，于晚枝再怎么嘴欠，自己唯一的一个男孙还是宝贝的不得了的。
雯雯跟人说话的字数多少，代表她对这个人有多喜欢。
她跟吴爱莲说四个字拉，代表她今天真的很高兴。
小伟被爸爸牵着，看着妹妹的眼神有点羡慕。
吴爱莲笑：“以前没见过这孩子，下回再给小伟织。”说完要去比小伟的身量尺寸。
王明明赶紧的拦住她：“那怎么成啊，您就够累的了，还要给孩子们搞这些。”
用手指的宽度比小伟的肩宽衣长，吴爱莲一点都闲不住。
两姐妹就在店里玩，时不时的还要跑去厨房看王明明做了点什么。
王明明弄得烦躁的很，有时候忍不住发脾气。
唐大虎说：“你对孩子好歹也温柔点，雯雯可比小伟好带多了。”
于晚枝要过来帮忙，两个孩子放在店里看顾不过来，唐大虎周末也要加班，于是带了小伟去单位，雯雯在店里刚好可以跟姐姐们玩。
这不孩子刚送过来，王明明就烦躁上了，她半天事儿多还要看着孩子，脾气难免不好，要是唐大虎多说几句就能呛起来。
“要不你都带走，凭什么带娃都是我们女人的事儿啊。”
唐大虎没觉得带娃都是女人的事儿，就是单位里头都是糙老爷们儿，带着雯雯去那里她只能发呆。
小伟就不一样了，皮小子耐操，跟爷们儿混在一起也可以玩。
唐大虎带着小伟走了，萌萌跟雯雯在店里玩翻手绳，玩搭积木。
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店里面有人，周日不去幼儿园于小丽就把女儿丢店里，就往工厂那边去。
踩着自行车，一路到工厂也要一个来小时。
这会儿路上最多的就是自行车了，幸好这个天气太阳也不晒，于小丽这一路到工厂的时候发现外面等着好几个人。
问了一嘴，杨浩还没过来。
现在杨浩待在工厂的时间比在他家里都多，晚上几乎都要睡在厂里了，干脆市区的电话和工作也都搬了过来，把原本一楼的门面给租掉。
厂里现在的货源没有问题，销路还没怎么起来，于小丽刚到的时候有个零售商大老板也过来参观工厂。
“工厂的质量是没有什么问题，可是小杨老板，我们做生意的不做亏本生意，也不做浪费时间的事，我要怎么知道你这个销量好不好呢？”
说话的人口音里带着浓浓的港式粤语的味道，这个老板姓王，去年在羊城开了一家超级市场，模仿港城的销售模式。
比起口感跟味道，王老板关心的是怎么样才能赚到钱，一个新产品好不好卖，决定权在消费者手上，没有知名度的产品，想让人掏钱尝试也很难。
杨浩跟于小丽说，这位王老板是个港商，在羊城有一家很大的零售店，有点像后世的超级市场，能够谈下他不光知名度能够打开，销量也会蹭蹭上升，可目前王老板还没有合作的意思。
不少商家想进王老板的市场，把他捧得很高。
杨浩这次不单单想要把火腿肠上架，他拿到了一个碳酸饮料的华南地区销售权，还想一起把这款饮料在对方超市上货。
之前他就偷偷跟于小丽说：“王老板有钱，不稀罕钱的，我都不知道拿什么来说服他。”
王老板以前来厂里，受到的也是至高的待遇，杨浩找朋友借来了车，专门车接车送。
“怎么会不喜欢钱，越有钱越喜欢钱。”越有钱越抠门这句话听到过没有？
但于小丽知道，商人的本质是要赚钱，在快餐到来之前，火腿肠跟方便面这些速食品带来的利润是很高的。
你跟这些人谈美味，谈质量，不如谈利润。
今天杨浩不在，王老板只认他。
于小丽是什么，说是合伙人，可王老板见她人小小的，个子小小的，没长开的小姑娘嘛。
于小丽“如果我能证明我们的东西好卖，您愿不愿意在贵店给我们开一个专门的货架，放我们的产品？”
“我认识的商人里面，您是最成功的的一个，听说您在港城也有几个大卖场，您愿意来羊城做生意，想必是看中了羊城巨大的消费市场，现在的羊城是不富裕，可是我们的经济在发展，我们有九亿多的人口，这个人口数量导致消费基数就算再低，市场的潜力都是巨大的。”
王耀锦眼皮一跳，不得不审视这个二十出头的女士。
个子不高，皮肤白皙，长发。
看上去非常干练。
刚开始他还以为是杨浩的女朋友，可等她走进这个圈子才知道是杨浩的合作伙伴，这么年轻的合作伙伴，刚开始他是轻视对方的。
可从这么年轻的女人嘴里提到了内地市场的巨大潜力，不得不另他刮目相看。
王耀锦进入内地市场的初衷便是如此，即便是港城再富裕，人口跟土地面积始终有限，他的几个小超市在港城竞争不过大型的超市，从现在就能看到公司发展的瓶颈，基于这个目的他考虑了很久，决定来羊城来开个超级市场试试水。
超市还在起步阶段，货品的甄选他费了不少心思，每一样能进驻这里的产品，都是厂家认真挑选过的。
“你们想卖火腿肠，跟橘子水汽水？”
“对！”
“有什么办法证明你们的东西比外面的好卖？”
“这个您不用担心，这一点我们绝对能够保证，不知道您能不能在超市里给我们设置一个区域，地方不用太大，能够摆得下一个桌子的位置就行。”
“一个桌子的位置。”王耀锦认真思考了一下：“我给你一周的时间，如果量起不来，我不同意上架。”
——————
杨浩跑了一趟魏老板的鸡场，回来的时候听说王老板来过，又走了。
他后悔的捶大腿。
可后来又听说，于小丽把事情搞定了，王老板虽然没有答应上架，可是居然答应他们在卖场试营业一周时间。
“于小丽，你可真行，能够说动王老板，之前我怎么跟他说就是不松口。”杨浩把人请进办公室，茶泡上恨不得送到于小丽嘴边。
跟于小丽联合做生意，是他人生中做的最正确的选择，不仅解决了当初的危机，直接把成本都拉下来了，现在火腿肠的销量不高不低，通过各个经销商的零售走量，比之前的预期的要乐观许多，光这个月的销售额就已经破了两万。
可是于小丽说还不够。
杨浩不知道这个不够到底指的是多少，她的上限是多少。
“拿货情况怎样？”于小丽问。
经销商是于小丽一个个去说服的，她的经营理念杨浩并不懂，但他是个好搭档，生产跟原材料一把抓，最苦最累最乏味的事情都是他在做。
“这个月拿货的量差不多比上个月多了百分之三十，之前选择赊货的很多客户也已经转了直接提货。”
“那就还是不够。”于小丽沉思片刻：“王老板的超市影响力够大，我准备用他的那个平台，做个很好的宣传推广。”
“你找他要一个地方，就是为了做这个？”
于小丽想过的方案是直接在超市里做现场试吃，一边煎一边让人尝尝味道，一般人觉得好的话，也不会吝啬这三毛钱买一根回去炒个菜什么的。
这个时候火腿肠的概念不是垃圾食品，是菜。
既然是菜，主打的方向不能是孩子买几根当零食尝尝的这种。
于小丽：“我要在王老板的超市里给大家展示，咱们家的火腿肠到底有多好吃。”
杨浩：“你不会打算现场拆了就给人家尝吧。”
他看于小丽的表情，还真是？
于小丽笑得眼睛都眯了起来，那双眼睛里藏着狡黠的光，让人捉摸不透：“为什么不行，我就要人现场试吃，现场尝过再买，怎么样杨浩，没见过人家这样卖货，是不是觉得还挺稀奇的。”
还真是要去卖场给人吃，杨浩心说这不得吃完才好？
于小丽在心里默默摇头，这会儿人确实是穷，但是越穷的时候也越爱面子，就连村里摆酒席，媳妇们都要约束孩子们斯文点吃，更何况卖场那种地方可是公众场所人来人去。
她现在不担心东西被人吃完了，而是担心基于面子，没人敢来吃
跟卤味一样，香味飘不出去，谁会知道你家有好东西卖呢？
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