第六十一章 合作方案

　　酒宴结束后，刘厂长准备告辞，王小川挽留住他，邀请他去茶房坐一坐。

“刘厂长，你先别忙着走，今天的事还没有完，我找你还有更重要的事情商量。”王小川对刘厂长说道。

刘协成心想，难道王小川还打算跟我提点条件才行，毕竟这件事如此处理，对他们来说确实是吃了一些亏，但只要条件不是太过分，我就答应他吧，说到底这件事是我们不占理啊。

“好吧，那我就恭敬不如从命，就留下来听听王乡长的指教吧。”说罢，就跟随王小川几人一起到了三楼的茶房包间里。

“其实刘厂长，我本没想到你们会同我们打官司的，像我们这样的小厂，根本不值得你们起诉的，因为根本就不可能从我们身上捞到多少好处的，对吧。”几人在茶房包间入座后，王小川说道。

茶房服务员进来，将几人点的茶端了上来，掺好水后，就退了出去。

“请用茶，我们边喝边聊吧。”王小川摆出请大家喝茶的手势。

“这件事，确实是我们欠考虑，没有把事情调查清楚，这个我是有一定责任的。”刘协成端起茶杯放在嘴边吹了一下后，说道。

“刘厂长你过谦了哈，不是你们欠考虑，而是你们的目的是另有所图吧。”王小川笑着说道。

“哦，那你说说看，我们的目的是什么？”王小川的说法，一下子引起了刘协成的兴趣。

“其实，这几天，我仔细研究了五谷酒业公司上市以来的股价趋势和业绩表现，发现五谷酒业公司打上市以后，业绩和股价一直呈下滑趋势，其实五谷酒业公司一直有扩大再生产，进一步提高市场占有率的打算，但一直萎靡不振的股市行情，让曾董事长想在股市上增发股票，募集资金的想法始终无法得以实现，所以你们想制造点事件，造成一定影响，想借此刺激一下股价也好，提升销售额也好，这才是你们的真实目的吧。”王小川侃侃道来。

“哈，哈，来，我以茶为酒敬你一杯。”刘协成端起茶杯来说道，“王乡长不愧是个好领导，现在像你这样既懂生产经营，又懂金融市场的干部不多啊，你这是一语中的吧，说到了问题的关键。”

“承蒙夸奖，但不得不说，你们的想法是好的，但这个切入点却选错了。”王小川谦虚地说道。

“是的，是的，不是你及时提醒我们这个问题，我们可能会因此而把事情给搞砸了哈。”刘协成厂长很诚恳地说道，“我在此，再次感谢王乡长提出来主动跟我们庭前和解的建议，这确实给我们省了不少麻烦。”

“庭前和解是个解决办法，但这场官司最后仅仅变成了双方的一场握手言欢，对关心此事的人来说，是不是有点失望啊，市场的关注度也会大打折扣，我们也没有落得什么好处不说，你们公司的目的就更没有达到嘛。”王小川继续说道。

刘协成心想，终于是要进入正题了。

“确实如此，但目前也只有这个中庸的解决办法了，如果王乡长觉得你们乡镇企业受了不白之冤，想从其他方面找些平衡，我们也是可以酌情考虑的。”刘协成干脆把事情挑明了，直接进入正题。

“哈，哈，哈，刘厂长不要着急嘛，我其实是想告诉你，我还有一个更好的解决办法。”王小川听了刘协成的话后，笑着说道。

“哦，那我倒要听的王乡长有何高见？”

“五谷酒厂多年来靠五谷酒品牌创下基业，造就辉煌，上市以后，更是独霸一方。但随着生产规模进一步扩大，企业的发展却遇到了瓶颈，产品销售跟不上，导致利润下滑，这根本的原因是什么？”

“嗯，是这样。”刘协成不得不点头表示认可。

“在中国，白酒的市场非常之大，种类也是繁多的，有酱香型，浓香型，有低度酒，有高度酒，而五谷酒多年来只有一个拳头产品投放市场，品种太单一了，而且价格高昂，只针对高端消费，根本无法满足社会多样性的需求，这才是问题的根本所在。”

“王乡长说的对，确实如此，我们也意识到这个问题，正在想办法解决。”

“刘厂长，刚才你也品尝了我们的酒，质量确实不差，跟五谷酒还有点异曲同工的意思。你知道什么原因吗？你们现在的基酒生产，是汪艺成工程师负责吧，这汪家酿酒技艺，可不光是传给了大哥，他弟弟汪富成也是师出同门，虽然我们酒厂的产品跟五谷酒的制造工艺还不能相提并论，但我们的价格成本却十分有优势，但却受制于规模太小，影响力太小，也不能被市场所接受。那么现在，机会来了。如果五谷酒厂愿意跟我们合作，将我们的产品开发成五谷酒的二线产品，作为五谷酒的系列产品之一，以中底价格推向市场，肯定会被更多的消费者接受，这样既满足了五谷酒的多元化产品布局，也帮助我们打开了市场，这不是双赢之举吗？”王小川情绪高昂的说道。

“对，对，我也一直有这样的想法，五谷酒是高端消费品，受众毕竟是少数，而少数人的消费规模毕竟也是有限的，我们应该利用五谷酒这个知名品牌，推出大众能接受的低价产品，让五谷酒独特的浓香型口味能够在群众中普及开来，养成大众的消费习惯，才能进一步打开五谷酒的销售市场。这就像MZX说的，农村包围城市，星星之火，可以燎原嘛。”汪艺成工程师也很兴奋地接过话来说。

“五谷酒厂如果愿意的话，可以跟我们合资共建一个酒厂，专门生产五谷酒系列产品，我们现在有成熟的生产工艺和流程，有现成的酿酒技师和工人，只要有资金注入，马上就可以投入生产并产生效益。这个系列产品的名字我都想好了，就叫五谷春酒，怎么样？”王小川说出了自己的打算。

“这个想法确实很好，我回去后，一定马上，把你这个想法，向董事长汇报。”刘协成也很赞成地说道。

“如果这事能成，我们的庭前和解就不只是件微不足道的小事了，冤家打成了亲家，带来的社会影响力就非同一般了，我想这肯定会达到你们最初的目的，甚至会给你们带来意想不到的效果。相信你们曾董事长会明白这点的。”

“原来这就是你说的更好的解决方案啊，妙，实在是妙啊，我现在真是很期望我们能合作成功啊。”刘协成厂长很真诚地说道。


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