第179章 年轻人,不要急功近利
赵小禹说:“我们给他好处啊!”
赵丁旺哼了一声:“好处不得花钱吗?你说的免费呢?”
“赵厂长,这就是我为什么要提议取消包装的原因。”赵小禹说,“包装省下的钱,这是一笔;直接面对终端消费者,省掉经销商的提成,这又是一笔。这两笔钱,我们分配给饭店,他们怎么会不同意呢?说不定还会拼命替我们推销呢!他们卖不掉,我们的产品放在那里,免费展览;他们卖掉了,我们理所当然给人家提成,他们赚了,我们赚的更多,这还不算免费?
“一碗面两块钱,一盘炒菜四五块钱,对半利润算,也没多少钱,随便多一嘴,向顾客推销一下我们的酒,挣的可能比他辛苦炒一盘菜都多,何乐而不为呢?
“关键是,他们也需要这种小瓶酒来吸引顾客,这就叫双赢,现在喝口杯的人逐渐在减少,都觉得那是劣质酒,迟早会退出市场,我们的小瓶酒正好填补了这个空位。”
说到这里,他从桌上拿起笔,扯过一张空白纸,在上面画起了图,一个四方形的器具。
“这个东西,一半是筷篓,一半是酒篓,筷篓里放他们的筷子,酒篓里放我们的小瓶酒,做得漂亮点,质量稍微好一点,免费送给他们,一张桌子上放一个,这也是给他们的好处。免费的东西,他们自然很乐意要。
“我们得到的好处更多,一是这样摆放的酒更显高档,等于把酒架移到了餐桌上,更能吸引顾客注意;二是我们可以在这个器具上写上我们的广告语。
“我们的酒缺乏竞争力,那就避免和他们竞争,不和他们放在一起比高低,他们在舞台上表演,我们在私底下拉人;他们引吭高歌,我们窃窃私语;他们凭实力,我们凭技巧;他们在正面战场拼得你死我活,我们在敌后搞和平演变。
“这就好比男女谈恋爱,有钱人拿着彩礼,带着聘礼,到人家门上提亲,先讨好老丈人和丈母娘;没钱人就花二毛钱买根棒棒糖,哄女孩开心;连二毛钱都没有的,就讲笑话逗她开心,要知道,最后嫁不嫁给你,是女孩说了算的。我们的酒也一样,最后喝不喝,是顾客说了算的,不是中间商说了算的,女孩的父母就相当于中间商。”
赵丁旺坐直了身体,看了一会儿那张草图,思索了一会儿,问:“你是怎么想到这些的?”
赵小禹说:“我不是搞过传销吗?传销是害人的不假,但它也有高明之处,不然不会吸引那么多人参与。
“传销打的幌子就是,产品直接面对终端消费者,省去中间商赚差价。还有一个诱人的地方是,每个人都能赚钱。
“当然,他是骗人的,大部分人是赚不到钱的,咱们这可不是骗人的,是实实在在地让利给了消费者,让利给了每一家饭馆,真真正正地实现了双赢。
“在搞传销之前,我还发过几天传单;后来我反传,前后又发过两万张传单,我发现传单的宣传效果非常好,甚至超过了电视和报纸。
“因为电视和报纸可以选择性地观看,今年五月份,很多电视台都播出过关于传销的专题报道,可是看过的人有几个?它又不像电视剧那样精彩,混杂在新闻资讯里,除非人们有意识地去等,去找,否则都不知道它在什么时段播出。
“传单就不一样了,送到人们的眼皮子底下,强迫他看,他看也得看,不看也得看。就算他不想看,也会扫一眼,就会看到我放大字体的十六大字,‘传销骗局,血流成河,珍爱生命,远离传销’。
“看过的,和没看过的,接触到传销的时候,心理是完全不一样的。我不吹牛地讲,就咱们黄水县来说,电视台那些反传报道,真不如我发的那两万张传单有用。
“直到现在,隔三差五还有人给我打电话,咨询传销的事,说明了什么?说明有很大一部分人,不仅认真看了,还把传单保存了下来。”
他把手指按在刚才画的草图上,“这个东西,就相当于传单,只要他坐在桌子跟前吃饭,就不可能看不到,他总不能闭着眼睛吃饭吧?而且这是一劳永逸的传单,发一次能顶一辈子,这还不算免费?”
赵小禹终于把想说的话,全部说完了,身体有些虚,嗓子也有些哑,好在自己还比较满意,把搞传销时学到的口才和文采全部发挥了出来。
赵丁旺面无表情地盯住赵小禹看了一会儿,忽然冷笑一声:“说到底,还是传销那一套是吧?”
“这咋能一样呢?”赵小禹哭笑不得,“别人听不明白情有可原,可你是厂长啊,我真怀疑……”
他差点把“我真怀疑你是咋当上厂长的”说了出去。
“你怀疑什么?”赵丁旺听出了他的话外之音,冷冷地问。
“我怀疑,”赵小禹遮遮掩掩地说,“怀疑我说得还是够不明白,我的表达能力很差……”
“切!”赵丁旺嘴角抽了抽,似露出一丝笑意,“你搞传销没少挣钱吧?”
“是挣了点,所以我反传嘛。”赵小禹实话实说。
“你这人的思路很奇特啊,挣了钱,不应该感谢传销吗?怎么还反传呢?这和砸老板饭碗有什么区别?”赵丁旺一语双关地说。
赵小禹低下头,叹了口气:“怎么说呢,这就好比,有个人哄骗我去杀人,被我杀掉的那些人活不过来了,我就只能杀了哄骗我的那个人,替他们报仇;至少也要揭穿他的把戏,不能让他再骗别人。”
“你到底挣了多少钱?”赵丁旺又问,他似乎很关心这个问题。
“不多。”
“你小子肯定没少挣,还跟我保密!”赵丁旺指着赵小禹说,“就你这个大忽悠,干传销不挣钱都难!”
“赵厂长,我没忽悠你,我可能说得不对,但都是我的肺腑之言。”
“还肺腑之言呢,成语倒没少学!”赵丁旺带着点教训的口吻说,“你就是想把我的厂子搞乱,你好趁机谋利对不?
“口口声声要跟我谈销售之道,浪费了我半天时间,说的全是老板该说的话,这是想参与我的管理和经营啊,野心很大嘛!
“又要取消我的包装,又要把我的大瓶子改成小瓶子,这是一个销售员该考虑的问题吗?是不是以后还要鼓动我把酒厂关了,改行做其他的?你觉得什么好卖,我就得给你生产什么?
“记住,销售员的本分就是,工厂生产出来什么产品,你就卖什么产品,就是因为产品不好卖,工厂才花钱雇你呢!如果产品人人抢着要,还要你干什么啊?
“年轻人,不要急功近利,不要总在云里雾里飘着,不要总想着一口吃个大胖子,要脚踏实地,要一步一步来,好吗?”
他每说一句话,就要用手指在桌子上敲一下,他每敲打一下,赵小禹就惭愧地点一下头,他终于明白,他错在什么地方了,他想到了一个成语,叫做“越俎代庖”。
这里不是家,不是学校,不是所有的真心都能换到别人的笑容,这里是社会,是工厂,是讲规则的,一个太监,永远不必考虑皇帝该考虑的事,皇帝永远是对的,错的也是对的。
但他还是感到很委屈,眼眶中汪满了泪水,忍着不往下流。
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