第89章 合作对象分级
移花宫将合作伙伴分为天地人,三个等级。
天级合作对象,可以跟移花宫全面合作,凡是移花宫的项目,他有优先合作权,目前只有沈家。
地级合作对象,是移花宫的大客户,在某些领域具备垄断的能力,相当于总代理。
人级合作对象,属于初级合作关系,仅部分合作,规模不大。
移花宫出面,组建了龙城商会,根据规模大小收取会费,凡入会商户皆可成为人级合作对象。
移花宫制作了一批令牌和令旗,提供给不同等级的合作伙伴。
像联合镖局这种,入会以后再走镖,就可以使用龙城商会墨玉梅花龙旗,如果被劫,移花宫负责出面追回。
就这样,整个龙城的商业都集合在了移花宫之下,完成了初步整合。
“姐夫,为什么不把所有商户都吸纳进商会呢?”
怜星有些好奇的问道。
高飞沉吟道:“商会的建立是为了互通有无,资源共享,实现垄断,制定规则,避免恶性竞争。”
“它还是地位的象征,我们只吸纳最好的,行业前三甲就行。”
怜星有些懵懂,没明白高飞资源、共享、垄断、行业,都是啥意思。
不过听起来很厉害的样子。
高飞见状,决定跟她好好聊聊,以后她在龙城的时间比较多,需要多学习些相关知识才好。
还有铁萍姑和花绮琴也一起听一听。
“行业,指的就是各行各业,做酒楼的和做运输的,就不是一个行业。”
“现在龙城的大酒楼有十几家,最好的有三家,鸿福楼、凤归楼、天上居。”
“这三家相互之间就是竞争关系,今天晚上,你去了鸿福楼就不会再去凤归楼,对吧?”
三女点点头,晚餐只能吃一顿,这个道理她们还是懂的。
“那什么是恶性竞争呢?”
“两家酒楼开在了一起,同样的一道菜,成本五钱,我卖一两银子,还能赚五钱。”
“但另一家为了抢走我的客人,他降价到了8钱,这样他就只能赚到3钱,而我则一分一毫都赚不到。”
“我也可以降价到7钱,将客人抢回来,无非是利润降低,但也比没生意好。”
“长此以往,客人就看哪家便宜就去哪家了,而我们两家都没得赚了,这就是恶性竞争,只会毁了整个行业。”
“资源共享的意思就是,客人就是资源,加入商会以后,我们可以资源共享,大家共同服务同一个客人。”
“一个人从家里出来,想去吃饭,这个时候,我们商行的马车,可以运送他去商行的酒楼里用餐,这样就实现了初步的资源共享。”
“同样的道理,我们将各行各业的翘楚集合在一起,他们的客户不就可以共享了吗?”
“再说垄断,比如说粮食,现在城中最大的粮商有三家,他们供应的粮食占了整个龙城的8成以上。”
“如果他们三家都是我们商行的人,粮食的价格不就控制在了我们手中?到时候,我想让它涨就涨,涨到多少,是不是都由我们决定?”
高飞的话,让三女恍然大悟,这个道理本来就很简单,一点就透。
“所以说,移花宫要做制定规则的人,组建商会也是这个目的,它很重要,明白吗?”
“我懂了,但这个商会该怎么管呢?”
怜星以前不用管任何事,现在什么事都要让她决定,有些迷茫。
高飞笑了笑,说道:
“商会的会长让沈万三担任,他做这个最合适,你们只要知道商会是干什么的就好,他会定期向你汇报工作。”
第一次跟沈万三提及商会的构想时,沈万三就明白了商会的重要性,能做这个会长,就是对他最大的肯定。
他是商界奇才,很多后世的理念,他也一点就通。
高飞自己是个半吊子,无非仗着多了几千年的知识欺负土着而已。
真要让他跟沈万三玩商战,死都不知道怎么死的。
这个龙城地处交通要道,很多南来北往的客商经过。
如果只是靠药材生意,有些浪费这么好的地理位置了。
高飞有个构想,如果成了,移花宫再也不会为钱财发愁。
在绣玉谷和龙城之间,有一个小山包,还挨着长江,交通极其便利。
高飞站在山包之上,观察着四周的环境。
身边的沈万三、朱家家主、王家家主三人疑惑的看着高飞,不知道高飞叫他们来这个鸟不拉屎的地方干嘛。
“你们说,如果这里有个地方,吃喝玩乐什么都有,让你们从城里过来,你们来吗?”
三人对视了一眼,朱家家主今年已经五十多了,他苦笑道:
“如果只是吃喝,老朽只怕是不会来,城里都有。”
“至于玩乐,如果很新奇,很吸引人的话,或许会来。”
高飞点点头,中老年人了,不愿意动也是正常的。
“我准备在这里建一座赌城,规模不算太大,最多容纳一万人左右,你们想加入吗?”
“赌城?这是什么?”
王家家主有些不解。
“就是赌坊,只不过我的赌坊是一座城,吃喝玩乐一应俱全,这里的客商很多,很适合做娱乐业。”
沈万三没有犹豫,直接开口道:
“算我一个。”
他现在不管高飞想做什么,加入就对了,赚不赚钱不重要,他不缺钱,缺的是安全感。
高飞笑道:
“这次的投资很大,我准备在商会发行股份,移花宫占5成,剩下的5成由成员认购,全凭自愿。”
“我认购2成,如果剩下的没人要,我全包了。”
沈万三立即开口。
“老沈,别想吃独食,剩下的归我。”
王家家主急了,能跟高飞拉上关系,多少钱他也愿意投。
“别啊,我也要,要不我们三家包圆了吧。”
朱家家主也叫了起来,他可不会放弃这样的机会。
高飞摇头道:
“这赌城是个好买卖,移花宫自己也能做,但我要让商会参与,原因你们应该懂才对。”
“你们三家太富有了不是好事,赚钱的买卖不需要太多,先让商会里的成员认购,剩下的归你们。”
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