第47章 初做药商
1、合作。
周一的上午,梁萧来到了郭志峰的办公室。
“峰哥,有件事跟你汇报一下。”
“梁萧,广告和栏目上有什么问题了吗?”
“暂时还没有,这方面确实有一些想法,得过一阵跟你汇报。
今天汇报的算私事吧。”
“私事?我管太多不好吧。”峰哥笑着说,“有美女骚扰你啊?”
“哥,你就拿我开心吧。”
“周六我和红军在一起了,他给我提了一个建议。我拿不准主意,峰哥你看看这事适合操作吗?”
梁萧把红军提议卖药的事讲了一遍。
郭志峰听了之后,起身要给梁萧倒茶水,梁萧赶紧自己弄。
“这事,在不违反广告规定的前提下,可以操作。价格研究最低优惠,我去找台长签个条子,正常交钱就行。”
“广告办理这块,还是让红军找人出面,你别参与。后续的进货、铺货、结款,你监管就行了。”
“那太好了,峰哥。”
“梁萧,当今社会,钱不是万能的,我们不是拜金主义者。”
郭志峰从办公桌后面起来,和梁萧坐到沙发上,喝着茶水,聊了起来。
“但这,不代表我们不研究赚钱。很多贪官,都是因为钱才去贪吧。如果他之前已经有了很多钱,是不是就不用贪了呢。”
“我这个比方,不太恰当,贪官更多的属于自身思想问题。”
“如果有机会合理合法的赚钱,我觉得应该抓住机会。”
“峰哥,我明白了。另外这事,我想和你一起做。行不行?”
“你小子,有挣钱的道道,还真想着哥哥啊。”
“我这不是背靠大树好乘凉吗?”
“我可不是大树。”
“将来一定是,正在茁壮成长呢!”
“那看看广告和进货这些需要多少钱?到时候你告诉我就行,具体的事你操作,我除了去找领导研究广告,其他都不管啊。”
梁萧和郭志峰这次无心插柳的合伙生意,后来竟也绿树成荫了。
2、品种。
“红军,广告段子这事,峰哥帮我研究最大的优惠力度,具体品种你看怎么研究?”
“外地市场,现在有一个补肾的品种卖的不错,药性也可以,不是那种速效的,属于中药温补。单盒利润也挺高,这个做起来应该能行。你考虑一下。”
“考虑什么,这些,我可不懂,你决定就行,主要是什么时间的广告段子适合这个品种。”
“你们二套不是有个《午夜剧场》吗?那个时间段都是一些老男人在看,他们就是目标人群。”
“那行,这个时间段,还不能贵。研究挂个角标,再弄几段广告,时间长点的。”
“那你就研究广告,我一会就跟朋友那面要望海的市场。”
“红军,找大夫号脉,大家都是肾虚啊。”
“所以,你这个品种。市场很大呢。”
“你以前怎么没研究这品种?”
“这个是今年才出来的招商品种,我还没合计呢。这不就帮你考虑了吗?”
“真讲究,以后我还请你泡温泉。”
“下次,带个美女来吧。”
销售品种的事,一个电话就定了下来。
郭志峰那面,也把广告段子,批了下来。一个月3000元,午夜剧场全包下来了。
现在就等药品和广告片了。办理广告审批手续,得看看广告内容,别太过分,尤其还是补肾的药品。因为市场上有些补肾的广告,做的太辣眼睛了。
3、温补。
过了几天,红军派人把广告带送来了,他出门去研究自己的全国代理了。现在红军也是老总级别了,手下有几个员工。
梁萧拿着录像带,找峰哥去编辑间看一下。二套的编辑间就在自己办公室楼上,没有在电视台编辑区那面。这里更清净一些,主要这是二套的独立设备,这样更便于管理。
广告内容是一个一分钟的小专题广告,和一个三十秒的品牌广告。这个补肾广告的内容还真不错,不是想象的那种内容俗套、辣眼睛的类型。走的是另一种风格,有很多中药的内容,整体古风古韵、叙事婉转、更温文尔雅一些。也准确的阐述了药的功能主治。
“确实是温补啊!”郭志峰看完了广告,感慨道。
“广告内容可以,具体播出,你看着安排吧,随时调整。”
“想着让红军去批手续。”
“嗯,他已经安排人去了,这几天就能拿过来。”
“对了,梁萧,首批进货得多少钱啊?我回家申请去。”
“峰哥,你家财政也是归嫂子啊?”
“咋的,你家亚楠不管啊?”
“不管,不管死你吧!”
“红军说了,首批货款不用咱么拿,他让朋友发几箱货过来,等第一个月销售结束了,结款之后,再给那面就行。我们只负责广告费就可以了。”
“他说咱们那点工资,好干啥啊。”
“这小子,这是跟咱们卖人情呢!”
“峰哥,我请他泡温泉了。”
“下次,你也请我吧。”
“行,我还可以请你喝羊汤呢。”
梁萧又把喝羊汤的事,讲了一遍。
“梁萧,广告费我来研究,你不用管了,结款之后,给我就行了。”
“峰哥,那万一,卖的钱都不够广告费呢!”
“那就算我倒霉呗。”
“峰哥,我算了一卦,说咱俩合财啊!”
4、操作。
广告审批手续很快就下来了。红军和广告审批那面的关系已经很熟了。广告内容没有过分的地方,那面就不能为难。有了手续,梁萧这面才好继续下一步的操作。
《午夜剧场》的时间确实比较晚,基本在每天的十点半之后才能播出,否则也不能叫这个名字。
这里安排的都是一些国内国外的大片。这个时间段,还在看电视的人,都是生物钟比较晚的,基本到十二点左右才睡觉。这时候,来一部精彩的影片提提神,那真还不错。
广告安排了三遍,剧场前面是一分钟的小专题,中间插播三十秒的广告,结尾再来一遍小专题。
红军那面已经开始帮着铺货了。
望海市他有柜台的一些好药店,都铺上了。也跟售货员打好了招呼,销售一盒提成十元。药店的这类售货员,遇到有实力的药品经销商,每个月的工资收入还是很高的。
红军每个月已经给了她们不少工资。这个药再给一些提成,那售货员推销起来,积极性更高了。
八月一日那天晚上,《午夜剧场》的药品广告开始播出了。
选个月初的一号播出,梁萧说这样好记,算账周期也简单。红军逗他,你这是看日子了啊。
药已铺货、广告已播,剩下就交给市场去检验了。
5、检验。
在红军的指导和帮助下,这次药品销售就这样开始了。这也是梁萧的第一次下海经商,郭志峰也是如此。
广告播出的第一周,梁萧没有去打听药品销售的具体情况,他也不能把注意力放在这上面。
广告文艺部的工作千头万绪,还要研究几个栏目的创新改革,至今还没有太好的思路,没有找老刘他们聊呢。
郭志峰对于卖药这事,更是没有放在心上,在他看来,只是一种尝试,至于赔了赚了,都无所谓。但尝试一下总是应该的,有这个机会、有这些资源,就不能浪费了。前提是得合法合规。
一周之后,反馈消息来了。
“大主任,你这是看不上这药品生意啊!”
“开始一周了,你也不问问情况?”
“哈哈哈,有你在,我才不问呢。这段也太忙了。”
“都是借口,我还忙呢。不也得替大主任看住这摊子啊!”
“行,我请你泡温泉外带喝羊汤。”
“嗯,你必须得请客,泡温泉喝羊汤估计都不行,还得来点更贵的。”
“啊,怎么了。这温补的产品火爆了啊?”
“一盒没卖,货都让我退了。”
“别吓唬人了,我广告还没停呢,退货你得赔偿我损失。”
“哈哈哈,不逗你了,不算火爆,但也还行。”
听到红军电话里面说的销售数量,梁萧还是惊讶了一下。
“午夜剧场的广告,有这么大的力度啊?”
“怎么样,是不是得请我?”
“请、请,周末就请你。”
“梁萧,我这面看销售情况,随时帮你要货了啊,具体的,到月底结账的时候再说。”
梁萧这生意做的,真是省心省力,他把具体情况又跟郭志峰汇报了一下。峰哥也是惊讶了一会。
“梁萧,下周我请你泡温泉、喝羊汤吧!”
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