第43章 销售策略
曹志新和张老板又闲聊几句,杨林心想,这下他们该谈正事了吧?
毕竟他们大老远过来一趟,主要的目的就是让他订货的。
谁知道,曹志新根本就没有要谈生意的意思,他拿出从车上带来的那个小袋子,放在张老板面前。
“张老板,前些天听说你有肠胃不舒服的毛病,正好有个朋友是人民医院的主任,我把你的情况跟他说了一下,他建议你试试这种药。”
张老板一听这话,眼睛都跟着一亮。
他连连点头,把药拿出来,一边看一边表示感谢,还说人上了年纪,身体开始走下坡路,看了几家医院总是不除根。
曹志新又从口袋里掏出一张挂号单,放在张老板面前,说这是人民医院主任的专家号,他随时可以去医院诊断。
张老板再次表示感谢。
人民医院的主任究竟是不是曹志新的朋友,杨林不能确定,但是,他知道人民医院主任的专家号不是那么容易能挂到的,哪怕像张老板这么有钱的人,也不一定能挂上。
这样一来,张老板算是欠了曹志新一个人情。
杨林觉得,气氛都到了,总该开始谈生意了吧?
可是,曹志新却说不打扰张老板了,他们还有别的事,过几天有时间了再来看他。
说着,他便起身。
杨林一脸懵圈,迟疑了片刻,也跟着站了起来。
张老板笑着点点头,他没有多加挽留。
回到车上以后,杨林实在忍不住,他看不懂曹志新这番操作。
“老曹,咱们大老远跑一趟,难道就是为了给张老板送药?起码要问问他,看他最近需要不需要订货吧?”
曹志新微微一笑,说道:“不着急,下班之前张老板的订单肯定会到。”
“啊?真的假的?”杨林再次懵圈。
曹志新没有解释,发动车子去了下一家。
杨林还在想着刚才的事情,张老板会不会真的下订单?车子已经停到了另外一家烟酒商行的门口。
曹志新这次没有带什么礼物,直接推开车门走了下去。
杨林回过神,连忙下车跟上。
“刘老板,你好,最近生意怎么样?是不是该补货了?”
一进门,看到一个精瘦的中年人,曹志新打着招呼,直接就开始谈生意。
杨林又看不懂他的操作了。
要么是一句不提,要么是一开口就谈,看起来两个商行都差不多呀,怎么会这么对待呢?难道这是他的销售策略?
刘老板一脸苦相,“曹经理,我也想补点货,可是最近的生意清淡呀。”
“哎。”曹志新叹了一口气,说道:“生意确实不好做,这是大环境的问题,公司为了支持你们商行,特意推出了买十送一的活动,你看要不要趁机囤点货?”
一听这话,刘老板的眼睛忽然一亮。
不过,很快眼神又黯淡下去。
“这不是送不送的问题,关键是销量呀。”刘老板一脸为难。
“刘老板,你也知道,这样的优惠政策不是什么时候都有的,你自己考虑一下吧,我不勉强,不过我要提醒你,活动只有这个月有效,别到活动结束了,你再找我,那我真没办法了。”
曹志新不急不慢。
刘老板看了曹志新一眼,又往货架方向看了一眼,最后狠狠心,咬牙说道:“行吧,那我先定两万块钱。”
“刘老板,我没听错吧,你这么大的商行,一次订货两万?这也太少了,公司规定只有超过十万块,才能享受十送一的活动。”
“啊?要定十万块的货呀?这……这太多了吧?要不然的话,我再加一万……”
刘老板显得非常犹豫。
“老刘,咱们都是朋友,这样,这次你定五万吧,再少的话,我真的不知道该怎么跟公司交代了,就这个数量,我回去以后可能还要再帮你争取一下。”
刘老板犹豫了一下,最终下定了决心,“好,五万就五万……不过,你看是不是再给我配个陈列货架?”
曹志新没有任何犹豫,一口答应下来。
前后用了不到十分钟时间,就敲定了订单。
曹志新没有在这里多停留,便带着杨林离开。
开车回去的路上,杨林一直想不明白曹志新的操作。
曹志新当然看出了他的心思。
“怎么了?有什么不明白的,说出来。”
“老曹,别的事情我不知道,公司最近的促销活动,好像没有十送一这样的活动吧?”
杨林说出了自己心里的疑惑。
“对,你说的没错,最近确实没有这样的活动,不过,作为城东片区的销售经理,我有权力制定出这样的活动。”
“哦……”
一句话让杨林无话可说。
这就是权力带来的优势。
如果今天这个生意由他来谈,他还真的不知道该怎么下手。
随后,他又问道:“既然是这样,那为什么不给张老板同样的优惠活动?张老板的实力似乎比刘老板要强呀。”
“呵呵,正因为张老板的实力强,所以他根本不用这样的优惠,照样能赚钱。”
“这……难道你就不怕张老板知道以后,找你算后账?”
“知道?他怎么知道?你觉得刘老板会告诉他?同行是冤家,你别忘了这个道理,再说了,刘老板这个人很小气,得到便宜会满世界嚷嚷?”
杨林再次不知道说什么了。
他觉得自己在人心的把握上,距离曹志新还有很大差距。
“老曹,那你怎么这么肯定张老板今天会定货?”这一点,杨林还是想不明白。
“很简单呀,你有没有注意到,他货架上的货卖的差不多了,就算是咱们今天不来,这几天他肯定也会下订单,今天下订单,算是给了咱们一个人情吧。”
曹志新说的非常肯定。
杨林再次感到惊讶。
进了张老板的商行,曹志新就开始跟他聊天,没看到他注意货架上的情况呀?他是什么时候看的呢?
这让杨林想不明白。
在杨林沉思的时候,曹志新接着说道:“其实,刘老板的商行里还有不少存货,之所以再压五万块钱的货给他,就是想给他一点压力,让他搞个活动,处理一下手上的存货,只有有了销量,才能让公司产生效益嘛。”
杨林再次感到惊讶,曹志新说的这些,他没有想到,也没有注意到。
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