第31章 下家李响
一个大爷肩上扛着行李,刚从车站出来,听到了叫卖声就好奇过来问道:“姑娘,你这是卖的什么?”
“大爷,我这是卖的口袋馍,肉的六毛一个,素的四毛一个,经济又实惠,关键是还顶饱,要不买一个尝尝?不好吃不要钱。”
那大爷就笑道:“那我要是吃了故意说不好吃,你怎么办?”
温颜就笑说:“那就当是我请您吃的。”
“不过就是个馍,多大点儿事。”
舍不得孩子套不着狼。
她这是第一次来火车站卖,也没人吃过,所以大家都怕上当,轻易不敢尝试。
她为了尽快打开销路,就只能这样做了。
她相信一旦有人买动头,后续应该就会不断有人过来问。
为了吸引顾客,温颜还特地把筐子揭开一角,让筐子里的香味飘出来。
她卤红烧肉的时候料都放的很足,加上她现在经常买肉也买出经验来了,知道哪个地方的肉最新鲜好吃,所以光是肉香味就能把人给香迷糊。
“好香啊。”那大爷顿时就被这香味给迷住了,猛地吸了几口。
“给我来一个肉的。”
温颜给拿了一个肉的,递过去,“大爷,您快趁热吃。”
那个大爷估计也是饿惨了,直接把行李放在地上,然后一屁股坐上面就开始狼吞虎咽起来了,他几口就把那么大一个馍给吃完了。
“姑娘,你这馍真好吃,里面包的肉也多,很实在。”
本来他还觉得六毛一个有点贵,可是吃完才知道,光是这里面的肉和菜,卖六毛也太划算了。
温颜就笑道:“大爷,不是我自吹,吃过我的馍的人都说味道好,这馍是我自己做的,菜也是我自己炒的,小本买卖,赚的不多,就图一个经济实惠,关键是饭量小的人吃一个就能饱。”
那大爷就笑:“姑娘,你还别说,我这么大饭量的人觉得吃一个就差不多了,确实是实在。”
“你再给我来十个。”那大爷大手一挥,特别豪爽说道,然后就准备从兜里掏钱。
温颜一顿,心说一开张就来了个大客户。
不过她做生意还是要本着良心,于是就跟那大爷说道:“大爷,这馍还是新鲜的好吃,您想吃到时候再过来买就是,用不着一下子买这么多存着。”
“你这姑娘还真是奇怪,哪有像你这样把生意往外推的。”
温颜就解释:“大爷,我卖吃的肯定要对顾客负责,这里面的肉和菜都是我当天现炒的,要是隔夜吃不仅味道会变差,说不定还会把人吃出问题来,我这为了自己的口碑,可不就得慎重些。”
“你这姑娘实在。”
那个大爷也是走南闯北的,见识过不少生意人,个个都是猴精猴精的,为了赚钱不择手段那种。
像温颜这种处处为顾客着想的还是少数。
“不过你放心,我家里大人孩子有不少呢,这买十个回去绝对能吃完。”
见了他这么说,温颜就放心了,她用袋子麻溜的给装了十个。
那大爷也很爽快的给了钱。
周围的人见这大爷一下子买这么多,也都好奇跑来看。
渐渐的,买的人就越来越多了。
温颜带的五十个口袋馍,不过两个小时就卖完了,因为很多人买了一个吃了,发现味道是真的好,就又买了几个。
想着还要回家接着做,晚上继续去大学门口卖,温颜把东西一收拾就准备回家的。
旁边卖瓜子的李响见她收拾东西要走,忙不迭上前去跟人打招呼:“姐,你还记得我吗?”
温颜一愣。
半天没说话。
李响有些不好意思,挠了挠头,就直接说:“姐,昨天在电影院门口,你不是还跟我打听了那里啥时间段人比较多。”
不过才过了一天,这人就把他忘的一干二净。
好受伤啊!
他难道长的这么没特色。
“哦,是你啊?不好意思我一时没想起来。”温颜跟人解释。
“没事,姐,你想起来就好。”
“你又在电影院卖又在火车站这里卖,生意应该还不错吧?”
温颜想着大家都是做生意的,就随口跟人聊了。
“我这哪能跟你比,就是小打小闹。”李响摆摆手。
他这瓜子也不是自己炒的,都是去批发商那里拿的,也就赚个辛苦钱。
“你愿不愿意从我这拿这个口袋馍去卖?”温颜见他熟门熟路的,一看就是到处跑的人。
要是把口袋馍批发给他,让他到处去卖,说不定还能帮自己打开知名度。
为以后开店提前买好口碑。
李响连连点头:“当然愿意了。”
他就是因为见她的口袋馍卖的这么好,才厚着脸皮跟人套近乎呢。
没想到还真让他给套上了。
温颜为了腾出更多的时间,本来就有这个打算,见这个李响为人机灵,所以自然就乐见其成。
“我这口袋馍零卖分别是六毛和四毛,要是批发给你,就只能让一毛钱,你要是觉得可以接受,那从明天起,你就过来我这拿货去卖。”
“可以,没问题。”
李响在心里默默计算过,就算是一个馍只能赚一毛,他一天卖五十个,纯利润也有五块钱,比他到处卖瓜子强不少。
而且他之前到处卖瓜子,已经把很多地方都摸清楚了,所以他有信心这个馍在他手里绝对能大卖。
“还有就是,你拿了货,当天如果没有卖完是不能退的,而且你不能去我卖馍的地方跟我一起卖。”
大家都想赚钱,所有有的事还是提前说清楚,省的到时候引起不必要的麻烦。
“姐,你放心。”
这种馍到处都能卖,他才不会那么狭隘,去跟人扎堆卖。
这不是自断财路吗?
跟人约定好了以后,温颜就赶紧骑车回去了。
第二天中午,刚到约定的时间,李响就骑着自行车过来了,温颜想着他今天第一天拿货去卖,就只批给了他五十个。
省的拿多了卖不出去,最后砸手里了。
李响走的时候,温颜还告诉他,今天先不急着结账,等他卖完了再过来结。
要是他点背,卖不出去,他不想干了还能及时抽身。
温颜等他们走了以后,就接着在家里蒸馍炒菜,继续做口袋馍。
她们每晚去大学学校门口大概可以卖一百个左右,把估算着能卖出去的量做成了半成品,她就准备先去休息会儿的。
谁知道就听到了一阵急切的敲门声,温颜还以为出啥事了,结果打开门一看发现是李响。
他满头大汗,气喘吁吁的,“姐,再给我来五十个,我刚才拿的全都卖完了。”
“真的?你咋卖这么快?”
明明距离他离开也不过两个小时。
温颜就好奇问道。
见他气都喘不匀,她又进去给人倒了一杯水,李响也没客气,拿起来咕咚几口就喝完了。
“姐,我以前去胜利路的五金厂门口卖过瓜子,听那里的工人抱怨过,说是食堂的饭菜又贵又难吃,我今天就拿了口袋馍准备去碰碰运气,没想到那里的人吃了都说好吃。”
馍暄软,菜新鲜,肉软烂有味。
总之一个小小的馍,在他们眼里那是哪哪都好。
李响越说越激动,手舞足蹈的,“姐,你是不知道,他们那里的人嘴有多叼,连他们都说你做的馍好吃,可想而知这馍确实是人间美味。”
“行了,我也没想到你能卖这么快,你先坐一下,我把馍加热一下。”
温颜刚才做的都是半成品,这会儿把醒发好的馍,放在锅里一蒸,把菜和肉夹在里面就行了。
她手速快,五十个馍个把小时就弄完了。
全程李响在一旁看得目瞪口呆,只觉得这人的速度也太快了。
“姐,你就这样当着我的面弄,也不怕我把你这手艺给学了去?”他打趣道。
温颜笑说:“你要是想学,我教你就是,而且炒菜的手艺可不是看一眼就能学会的,这里面的门道多着呢。”
李响挠挠头:“厨房里的活儿我是干不来,我就喜欢到处跑。”
他就是个坐不住的性子,感觉还是拿货到处卖更适合他。
“姐,你一个人每天做这么多馍会不会太辛苦了?”
“有钱赚就不觉得辛苦了。”就目前的工作量,温颜觉得还在她的承受范围之内,以后要是需求量增加,她肯定是要请人的。
李响帮忙把做好的馍放在筐子里,然后又说道:“姐,我觉得你这个馍特别适合那种工人学生,既实惠又管饱,这要是以后生意好了,你一个人干肯定忙不过来。”
“到时候要是忙不过来,再请人就是。”
虽然赚钱很重要,可是她也不会傻到让自己累死累活的。
“姐,我能不能求你一件事,你以后要是需要人帮忙,我能不能让我妹妹过来干。”
怕温颜不同意,李响赶紧说道:“姐,你放心,我妹妹又勤快又能干,她啥活都能干。”
温颜点了点头:“行,到时候我要是需要人,就提前跟你说。”
“谢谢姐。”
见那家伙激动得不行,温颜连忙说道:“你别谢早了,你妹要是不合格,我也是不会要的。”
李响点头:“姐,只要你答应让她来试一试,我就很感激了。”
她妹妹虽然说话有些不利索,可是干活还是没问题的,他对她绝对有信心。
拿了东西,李响就又蹬着自行车走了。
他之前为了生计,揽过不少活儿,只不过以前政策不允许,他就是偷偷摸摸的干。
后来政策放开了,他就是光明正大的干,卖过冰棍、瓜子还去工厂给人搬过货,反正只要能赚钱,他啥活都能干。
也正是因为他之前走街串巷跑了不少地方,所以对于哪个地方人多,工厂的工人啥时候下班,他都是了如指掌。
所以这会儿他卖口袋馍就像是鱼儿入了水,特别的得心应手。
果真是应了那一句话:人年轻时候受过的苦到最后都会成为宝贵的财富。
到了下午的时候,温颜给石头兄弟俩拿了货,然后她自己也拿了货,就分别出发去卖了。
他们俩还是接着去大学门口卖,温颜就准备去电影院还有百货大楼这些地方看看。
晚上收摊回来的时候,李响就高高兴兴把钱给结算了。
“姐,我今天一共拿了一百个馍,八十个肉的,二十个素的,这是钱,你数一下。”
温颜直接接过他手里的钱就塞到了口袋里,“我要是不信你,就不会把货批给你了。”
见她说话爽快,办事敞亮,李响心里特别高兴,只觉得自己这次真是碰到了财神爷,在心里暗暗发誓,一定要跟着温颜好好干。
今天一天,他就净赚了十块钱,平时他卖瓜子累死累活,生意好的时候一天也就只能赚个四块钱,没想到他卖馍才一天就赚了这么多。
关键是他今天就去了五金厂,还有很多厂,他都没去转,要是努力干,只怕一天赚个几十块都不成问题。
想起这个,他就越发有动力了,浑身充满干劲。
把账结清,李响见时间不早了,也没耽搁,就赶紧回家去了。
为了好好庆祝,他刚才还特地去买了一斤妹妹最爱吃的鸡蛋糕。
李响的妹妹李甜小的时候把腿摔断了,没得到正规治疗,后来就留下了后遗症,现在左脚走路就有些不利索。
之前为了减轻哥哥的负担,她也尝试着去外面干过活,可是别人见她这个样子,就明里暗里的欺负她,李响心疼她,就不让她出去干活。
他们隔壁的郑大姐是纺织厂的女工,知道他们兄妹俩不容易,就把厂里不要的破旧布拿回来,让李甜帮忙加工,做成头花,她再帮忙把成品拿去便宜卖。
虽然赚不了很多钱,可是到底也能帮他哥哥分担点。
李响到家的时候,李甜还在下面做头花。
“都这么晚了,怎么还没去睡?跟你说过多少遍了,晚上不要做了,对眼睛不好。”
李甜见哥哥回来了,立马就把手里的东西放下来,“哥,你回来了,快洗手准备吃饭。”
饭桌上,李响把肉往妹妹碗里夹,就说道:“甜甜,哥现在从人那里进货,卖口袋馍,比卖瓜子赚钱多了。”
“今天一天就赚了十块钱,你以后别干这个了,哥养的起你。”
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