第33章 军令状

　　荣州电视台，广告部主任童勃愁眉苦脸地坐在办公室，大口大口地抽着烟，手头翻着电话本。

　　进入第四季度，全年的广告任务，才完成一半，昨天台长专门把他叫到办公室，狠狠地批评了一顿，让他务必要想办法，加快进度，确保完成全年目标任务。

　　“荣州也没什么企业，一年六十万的任务，哪那么容易完成！”童勃很头痛，任务年年都有，而且一年比一年重，地方台又不像央视或者省台，谁稀罕来打广告啊。

　　一阵咚咚咚的敲门声传来，童勃烦躁地抬头，看到门口站着一个年轻人，微微皱了下眉头道：“你找谁？”

　　“你好，我叫王弘毅，准备打点广告……”

　　“广告？”童勃一怔，随即脸上浮现亲切的笑容，站起来，快步走到门口，热情地道：“请进，小刘，赶紧泡杯茶来。”

　　虽然王弘毅看起来年轻，但是主动来打广告，对于现在的童勃来说，就是雪中送炭啊。

　　等王弘毅提出计划每天打6条广告，连续打1年的时候，童勃激动得只搓手，想不到竟然是一个大单子，简直就是天上掉馅饼。

　　“王总，你选择电视台打广告简直太英明了，现在电视普及率越来越高，老百姓没事就看电视，宣传效果比其他方式都要好，可以覆盖到全市两百五十万人口……”

　　童勃一阵吹嘘，把荣州电视台都夸成花了。

　　王弘毅平静说：“童主任，宣传效果，我大致心头有底，你先报个价吧？”

　　童勃琢磨了一下道：“你说的6个时间段，都是黄金时段，价格相对贵一点，我算了一下，一共8万块钱，如果一次性付款的话，可以打8折！”

　　王弘毅说：“一次性付款，6万块！”

　　童勃道：“8折已经是最优惠了，不能再少了，再说王总你也不在乎几千块钱吧？”

　　王弘毅说：“我一向爽快，6万4也可以，不过你再送点广告时间。”

　　童勃毫不犹豫道：“这没问题，给你送两条吧，早上7点左右，晚上11点左右。”

　　王弘毅笑道：“这两个时间段，你们本来也没安排节目吧？”

　　童勃脸上微微一红，解释说：“这两个时段，属于电视节目一头一尾，老百姓开机就会看到，晚上关机之前也能看到，印象最深刻！”

　　王弘毅道：“放在一头一尾也可以，但是每次都要播3遍！”

　　童勃犹豫了一下，道：“这我得请示一下领导，你稍等一下！”

　　王弘毅说：“没问题，实在不行的话，我就不打广告了，本来我在省台每天都有四条广告，市台打不打也没多大关系！”

　　童勃赶紧道：“王总，我一定尽力争取，你稍坐一会儿。”

　　他安排属下来陪同王弘毅，然后便去台领导那里汇报了。

　　对于市电视台来说，一下子收入六万多的广告费，这可不是一笔小单子。

　　至于王弘毅要求送的广告，在童勃想来，也不是什么大事，反正在一头一尾，大不了把节目时间延长十分钟，问题就解决了，机子开着也费不了多少电啊。

　　王弘毅不疾不徐地喝着茶，他有信心童勃一定会答应自己的条件。

　　虽然对于美美豆奶粉来说，蜀都才是主战场，但是荣州市作为天车食品公司总部所在地，同时又是荣州食品厂的主场，趁着这段时间吴志俊他们故意降低销售额，王弘毅准备通过密集的广告投入，迅速抢占市场份额。

　　等到吴志俊他们收购了荣州食品厂，准备重新恢复产品销售的时候，就会发现他们的贡牌豆奶粉，已经再也回不到过去了。

　　在荣州食品厂三大业务里面，豆奶粉的销售额占据了55%的比例。

　　等他们发现问题的时候，一切都已经晚了。

　　当然，在父亲放出来之前，就算美美豆奶粉已经成为荣州市民心中第一豆奶粉品牌，王弘毅也会持续采取饥饿营销法，适当紧缩对销售终端的供货量。

　　只要荣州食品厂一改制，王弘毅就会再次去跟吴志俊谈判，尽快让他们对父亲的调查做一个结论！

　　等父亲一出来，就一起去拜访吕正文，争取他对天车食品公司的支持。

　　童勃回来，满脸喜色道：“王总，我刚刚去跟台领导汇报了一下，本来领导只同意赠送两条广告的，我争取了很久，领导才答应，就按照你提出来的，首尾各赠送三条广告，你看什么时候签协议！”

　　王弘毅微笑道：“多谢童主任，既然没问题，那就尽快签约，也好早点把广告播出来！”

　　双方当场便签订了协议，广告从10月15日起播出，王弘毅让母亲一次性将6万4广告费打入了电视台的账户。

　　童勃很兴奋，激动地表示要请王弘毅吃饭，王弘毅找借口委婉拒绝了。

　　下午，王弘毅到天车食品公司，召集业务骨干安排工作。

　　“公司除了在省台每天有四条广告以外，又跟市电视台签订了广告合同，从这个月15号开始，每天早中晚一共打12分钟的广告，目的，就是要尽快让荣州的父老乡亲，接受美美豆奶粉这个品牌，让大家买豆奶粉的时候，第一个就想到我们的产品。目前蜀都市场的需求量很大，问江的生产线全力开工，首先要保证蜀都需求。荣州这边，主要是靠公司现有的设备进行生产，邓厂长，你主抓生产，要确保产品质量，不能出一点问题！”

　　“王总，你放心，我一定盯好了，完全按照标准配方生产！”邓运康拍着胸脯道。

　　他听王弘毅介绍蜀都那边的情况，他心头后悔得要死，早知道就不要退股了，可惜世界上没有后悔药。

　　现在作为副厂长，他下定决心，一定好好干，绝不能再错误选择。

　　王弘毅点了点头说：“姜组长，你负责销售，这段时间拿着广告合同和样品，去每一个销售点进行地毯式宣传，前期不求有多大的销量，但是一定要把我们的产品宣传出去，把我们的品牌形象树起来，我希望，过年的时候，荣州市所有商店、杂货铺，都要有美美豆奶粉的海报或者宣传折页，一旦我们的生产能力跟上，要第一时间抢占所有销售终端，迅速把其他所有品牌干趴下，能不能做到？”

　　姜承新握拳道：“王总，你放心，我愿意立下军令状！”

　　宋慧珍在一旁听着王弘毅安排一切，心中既是欢喜，又有些心酸。

　　欢喜是因为儿子忽然变得这么能干了。

　　心酸则是因为想到王弘毅之所以变化这么大，肯定是因为王卫民被抓起来的缘故。

　　作为厂长，宋慧珍主要抓财物及采购等工作，之前王弘毅打回来的20万块钱，除了支付邓运康退股的4万块钱，另外支付了部分欠款，再加上这次支付6.4万的广告费，现在账上只剩下4万块钱了，但她一点都不慌。

　　她对儿子充满了信心。

　　很快，“美美豆奶，欢乐开怀”的广告声，便在荣州市民耳边频频响起。

　　大家发现，经常去的商店、杂货铺，也贴上了美美牌豆奶的宣传海报。

　　“美美豆奶，欢乐开怀！”这一句朗朗上口的广告语，甚至成为许多年轻人挂在嘴边的口头禅，而美美豆奶粉添加核桃配方能补脑的功效，更是引起了很多学生家长的注意。

　　不过，很显然，这个豆奶粉很紧俏，经常卖断货，很多商店一次性只能买两盒。

　　荣州市食品厂。

　　周德兴已经被正式任命为厂长，他梳着大背头，坐在刚刚装修好没多久的宽大办公室里，一副志得意满的神情。

　　电话响起来，他慢条斯理地看了一下来电显示，随即满脸堆笑，双手接起了电话。

　　“吴少你好，有什么指示？”

　　电话是吴志俊打来的，他沉声道：“最近出来一个美美豆奶，宣传得很厉害，你知道吗？”

　　周德兴不以为意地说：“吴少，我知道这个事情，我让销售上打听了一下，这个牌子雷声大雨点小，没多少销量，我们的销售渠道没多大影响，只要我们愿意，随时可以提升订货量。”

　　吴志俊放了心，道：“那就好，这段时间，销售量是要压下去，但是我们的渠道不能丢，销售科你要盯紧一点，让大家多跑渠道，维护好商家。我们这边正在抓紧做工作，一旦改制成功，销售量要迅速回升。”

　　周德兴信心满满地道：“吴少你放心吧，绝对没有问题。”

　　挂了电话，周德兴立即打电话将销售科长刘长岐叫到办公室，交代他要维护好销售商，要注意市面上其他品牌趁机抢占市场。

　　“周厂长，不是我吹牛，我们的销售商都是最可靠的，都是多年的合作关系，其他牌子，不可能弄得过我们。”刘长岐一副成竹在胸的表情，“我敢立军令状，如果我们的销售商有问题，我引咎辞职！”

　　周德兴一听，脸上露出满意的笑容，赞许道：“老刘，我就喜欢你这一点，你抓销售，我是信任你的，肯定不会像王卫民那样容不下能人，你好好干，我肯定不会亏待你。”


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