第312章 不能跪下

　　　　裘博君听孙彤雨介绍过王弘毅，虽然有心理准备，但是看到他这么年轻，还是很吃惊。

　　“王老板真是年轻得让人惊讶，不敢相信啊。”裘博君掩饰不住惊讶。

　　王弘毅微微一笑，跟他一边握手，一边笑着道：“裘总放心，我就是王弘毅，如假包换。”

　　裘博君一愣，随即哈哈一笑道：“这我相信，骗我也没有用啊。”

　　这段时间，裘博君为了资金问题，焦头烂额，银行贷不到款，其他渠道也借不到钱，他甚至准备卖房筹资。

　　裘博君有一栋别墅，是他帮张玄龙打工时得到的奖励。

　　当初，张玄龙把裘博君挖到金山，也没有说具体工资多少，只是帮他组好房子，同时提供开发WPS的电脑和经费，至于裘博君怎么花钱，张玄龙也不过问，要求就汇款。

　　后来WPS开发出来，迅速占领市场，张玄龙大赚，于是给裘博君发奖金，还额外奖励一辆小轿车、一栋别墅。

　　如果不是到万不得已，裘博君是不会卖房子的。

　　可是，资金短缺，张玄龙虽然也是公司的股东，但是他也没有更多的资金支持。

　　关键是，这完全就像个无底洞，不知道什么时候是个头。

　　随着去年盘古推出市场以后遭遇惨淡光景，如今的洙海金山，越来越多的员工，开始动摇，不知道方向在哪里。

　　甚至连雷布斯都有些打退堂鼓。

　　“那年，我失去了理想。对于一个年轻人来说，是最郁闷的事情。”雷布斯曾如是说。

　　刚刚30岁的裘博君，困惑、迷茫，憋屈！

　　他无处可去，就跑到BBS上疯狂灌水释放压力。

　　大家知道了他的事，都给他打气，“你这杆大旗可不能倒！”

　　裘博君也正是在BBS上认识孙彤雨，孙彤雨得知了他的处境，然后主动跟他联系。

　　在跟裘博君的聊天中，孙彤雨对洙海金山的情况有了更多的了解，而且他对WPS的困境十分同情。

　　由于知道王弘毅在科技上表露出来的情怀，他突发奇想，介绍裘博君认识王弘毅，只要王弘毅出手，洙海金山的资金问题，就能够很容易得到解决。

　　裘博君一方面是死马当活马医，虽然听孙彤雨介绍王弘毅多么厉害，天车集团发展多么迅速，但是他不认为王弘毅会往洙海金山这个无底洞中投钱。

　　可另外一方面，他也想见一见这个年轻的商业天才，想听一听王弘毅对金山的看法和意见。

　　而且孙彤雨还告诉他，王弘毅对科技、互联网有很多想法和规划，这更是让他想跟王弘毅见面聊一聊。

　　裘博君点了一杯咖啡，他开门见山地道：“我跟孙彤雨聊了很多，听他说，王老板对电子信息及互联网有很多独特的见解和想法，金山搞计算机软件，现在也遇到了一些困境，所以很想跟王老板聊一聊。”

　　王弘毅笑了笑道：“其实，我早就对裘总的大名如雷贯耳了，我也是WPS的忠实用户，我认为，华夏国必须要有自己的软件。”

　　裘博君点头，随即苦笑道：“现在的情况是，微软的word，已经抢占了我们太多的用户，我们的更新版本一直没开发出来！”

　　王弘毅直接点破他的困境，道：“裘总现在最大的困境，是资金不足？”

　　裘博君道：“是啊，软件开发出来之前，确实要花钱，关键是花了钱，也不一定达到满意效果。”

　　王弘毅问：“那你还准备坚持吗？”

　　裘博君反问：“王老板你认为呢？”

　　王弘毅一笑，“我认为必须要坚持啊，不能投降！钱的问题，既然我来了，就不再是问题了。”

　　裘博君哈哈一笑，道：“王老板有实力和底气，不过，在说钱之前，我还是想跟王老板请教一下金山现在面临的问题。”

　　王弘毅道：“请教谈不上，我们相互交流探讨吧。”

　　裘博君点头，放下咖啡杯子，道：“实际上，金山一直都没有放弃，我们开发盘古，就是想跟微软竞争，不过没有达到预期，再加上盗版横行，我们可以说一败涂地，三年的心血白废了！我们现在重点是做windows版WPS，全力跟Word抗衡。当初，微软刚刚进来，提出跟我们合作，我们想着跟外国大公司合作，互相兼容，也有利于提升我们自身的品牌影响力，锻炼我们的队伍，可谁知道微软仗着自己体量大，WPS文档兼容了Word，用户马上抛下了dos时代的WPS，转移到了Windows下的Office……”

　　裘博君见金山近几年的发展历程和跟微软的抗争，遇到的问题，都详细地叙说了一番。

　　然后看着王弘毅道：“王老板，你说，作为国产软件，难道我们就真的永远无法跟外国跨国公司争锋吗？”

　　王弘毅微微一笑道：“也许很多人这么认为，但我始终坚信，外国公司能做到的，我们一样能够做到。”

　　“裘总的WPS，是国产软件的象征，你们团队的开发实力，我也有信心。”

　　“问题的关键，我认为，一是我们对国外品牌的竞争策略和优势，研究得不透，同时金山资金实力不足，无法支撑长期的合作。”

　　“退一万步说，你们的盘古就算成功了，可微软如果继续花钱更新他们的软件，增加功能，并且持续降价，金山怎么应对？”

　　“此外，盘古的问题，是缺少一个核心的产品，这是我的直观感受，不容易让用户记住。”

　　王弘毅侃侃而谈，将自己脑海中金山失败的一些因素说了出来。

　　裘博君听得十分认真，频频点头。

　　他看向王弘毅的目光，充满了敬佩。

　　“word能做到的事，我们也能做到。”

　　“如果全华夏都用offic，如果有一天战争开始了，全华夏的offic都停了，怎么办？”

　　“人家的产品就摆在那里，就算拿不到他们的源代码，但是我们程序员又不是吃干饭的，难道就开发不出来？”

　　“功能、外观这些，都可以直接模仿，我们只需要解决背后技术问题。甚至在很多功能方面，还能做得比微软更好，不是吗？”

　　“我听说，微软的Office有200多人的研发团队，而你们，只有十多人，多的时候也就三十人不到，你们却能够跟他们抗衡这么久，而且到现在还在坚持，难道现在你想中途放弃？”

　　王弘毅一连串的反问，让裘博君有些发懵。

　　这些问题，他倒是没有人认真思考过，之所以坚持，主要是心头割舍不下，不愿意就此认输。

　　毕竟，很多人都看着他。

　　毕竟，WPS是他一手设计出来的，凝聚着他太多的心血。

　　“王老板，我决定了，我要继续开发WPS97，公开挑战微软。”

　　裘博君眼神充满了坚定，目光热切地看着王弘毅。

　　王弘毅笑了，道：“我可以投资你，投资金山。别的问题我可能没法帮你们解决，但是钱，绝对没有问题。而且，我敢说，如果没有持续的资金支持，金山是不可能保持持续的竞争优势，就算一时获得胜利，但在微软这样的大型跨国集团面前，这种优势是很容易被击破的。”

　　“毕竟，对于微软的全球霸业来说，华夏市场不过是全球蛋糕的一部分，他们完全可以毫不手软地打价格战！”

　　“这样一来，金山就必须得跟他们耗，很容易被拖死！”

　　裘博君有些尴尬地点了点头，他想了想道：“王老板说的情况，我也能够想得到。他们有钱，一掷千金，为了抢市场，可以降价，可以搞优惠套餐，不惜血本，但是我们不行，如果我们开发出来的软件，销售跟不上，我们很容易陷入资金问题。”

　　“我之前有一个想法，除了开发办公软件跟微软竞争。我们可以发挥我们的技术优势，快速开发游戏等一系列产品出来卖钱，以支撑公司的持续发展。”

　　王弘毅不由得失笑，前世，洙海金山确实是这么干的。

　　于是就有了《金山影霸》、《剑侠情缘》和《金山词霸》，这些产品，都获得了成功，可是并不足以支撑金山成功抗衡微软。

　　本身因为资金问题，金山的程序员们压力大，有些人离开，队伍不稳定，投身软件开发的程序员明显不足。

　　又要分出一部分人去搞短平快的赚钱项目，人手更是紧张起来。

　　这也是为什么WPS97真的直到97年9月才弄出来。

　　在跟敌人的激烈竞争中，产品晚出来一个月甚至一天，都是截然不同的效果。

　　更何况，WPS97拖延了那么久。

　　王弘毅道：“不是我泼冷水，裘总，如果还要分散精力去做其他赚钱软件，你们是无法真正跟微软竞争的。”

　　“那……”

　　“我入股金山，技术、软件问题交给你们，资金交给我们，如果微软降价，我们就跟着降，甚至可以免费！”

　　“免费？”

　　裘博君吃了一惊，睁大眼睛看向王弘毅，“如果我们开发的软件免费给用户使用，市场占有率肯定没有问题，但是王老板你投资金山，就不想赚钱？”

　　王弘毅道：“我首先是一个商人，不是上帝，所以我的目的还是赚钱，但是我不着急，我还年轻，我等得起。眼前不赚钱，将来未必不能赚钱。”

　　“再说了，我们正在设计自己的电脑，将来可以全都装上自己的软件，我还请倪观澜院士带领一些科研人员，深入研究基础硬件。”

　　“我有一个梦想，将来我们造出来的电脑，都是自己的知识产权。那时候，我可不想我们自己的电脑上面，装的是别人的软件。”

　　“裘总，恕我直言，论技术我肯定无法跟你们相比，但是在市场开发上面，我还是有心得的。有些东西，拥有我们自己的核心技术和产权，是至关重要的。”

　　裘博君点了点头道：“这一点，我很有自知之明。说起来，我们都是一群技术人员，一心想着怎么把东西做好，至于怎么去推广，怎么去实现最大的利润，我们不在行。”

　　王弘毅道：“所以说，你们不仅缺少资金，还确实一双市场的眼睛！”

　　“王老板真的看好我们，真的愿意长期投资？”裘博君问。

　　王弘毅道：“当然是真的，这也是我对信息科技业务的长远规划内容，我希望，我们联手起来，让国产软件活下去，而且要活得更好，不能被打趴，更不能直接跪下！”

　　裘博君精神一震，用力点头道：“对，我们不能跪下！”

　　这一刻，他心中已经决定，接受王弘毅的投资。

　　王弘毅道：“只要我们有这股气在，有什么做不成的呢？”

　　裘博君点头，笑了起来：“这么说，我不用卖房子凑钱了？”

　　王弘毅哈哈一笑，“不用，以后你都不用为钱的事情操心了。”

　　“感谢王老板，你可真是雪中送炭啊。”

　　裘博君道，“不过，入股的事情，我得跟其他人商量，公司成立，老张一直在投钱，虽然他不过问公司的事情，但是这事得他同意了才行。”

　　他口中的老张，指的就是张玄龙。

　　当初张玄龙看中了裘博君，耗了很久将他从四通挖到了新港金山，然后靠着裘博君开发出来的WPS赚了不少。

　　94年裘博君成立洙海金山，张玄龙也给他投了钱。

　　“那是当然，什么时候你安排我和张总见面谈一谈！”王弘毅道。

　　张玄龙也是一个传奇，他善于交际，在中关村联想、四通等公司都保持了不错的合作关系，很值他还将自己的企业与方正合并，然后把方正的产品卖到全世界，被誉为“中关村教父”。

　　“我给他先打个电话说一下。”裘博君道。

　　随后，裘博君拨通了张玄龙的电话，讲了王弘毅要入股的事情，征求他的意见。

　　挂了电话，裘博君道：“老张说马上要去羙国跟人家谈判，他现在主要精力在方正，金山的事情，我和大家一起商量了办就行！”

　　王弘毅道：“我一直都听说，张总很是大气，果然如此啊，以后有机会，一定要跟他们好好聊聊。”

　　裘博君道：“肯定有机会的，王老板，你准备投资多少？有什么具体要求？”


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